کانال توزیع

یک کانال توزیع ، به عبارت ساده ، جریان است که یک سرویس خوب یا خدمات از تولید یا تولید به مصرف کننده/خریدار نهایی دنبال می کند. کانال های توزیع متفاوت است اما به طور معمول شامل یک تولید کننده ، عمده فروش ، خرده فروش و خریدار/مصرف کننده نهایی است. یک کانال توزیع همچنین می تواند این حس را فراهم کند که چگونه پول از خریداران به تولید کننده یا نقطه اصلی فروش باز می گردد.

برای تولید کنندگان ، ایجاد ترکیبی از کانال های توزیع که امکان سهولت در دسترس بودن برای مصرف کننده را فراهم می کند ، یعنی ترکیب بازاریابی خوب بسیار مهم است. براساس تنوع و دامنه مشاغل تولیدی یا هر مشاغل دیگری که در فرآیند توزیع یافت می شود ، تجارت مربوطه باید در یک کانال یا کانال هایی که امکان فروش خوب و سهولت دسترسی برای مصرف کنندگان را فراهم می کند ، مستقر شود.

خلاصه

• یک کانال توزیع ، به عبارت ساده ، جریان است که یک سرویس خوب یا خدمات از تولید یا تولید به مصرف کننده/خریدار نهایی دنبال می کند.
• پیوند بین تولیدکنندگان و مصرف کننده نهایی معمولاً واسطه هایی است ، مانند عمده فروشان ، خرده فروشان یا کارگزاران. واسطه ها می توانند افراد طبیعی یا مشاغل باشند.
• کانال های توزیع می توانند مستقیم یا غیرمستقیم باشند. کانال های غیرمستقیم را می توان به سطوح مختلف تقسیم کرد-یک کانال ، دو کانال و سه کانال.

نقش کانال های توزیع در تجارت

هدف برای هر مشاغل این است که محصول یا خدمات خود را به بازار بیاورد و با ایجاد یک مسیر توزیع یا کانال ، آن را برای مصرف کنندگان در دسترس قرار دهد. پیوند بین تولیدکنندگان و مصرف کننده نهایی معمولاً واسطه هایی است ، مانند عمده فروشان ، خرده فروشان یا کارگزاران. واسطه ها می توانند افراد طبیعی یا مشاغل باشند. کانال های توزیع بر قیمت کالاها و موقعیت یابی آنها در بازارهای مربوطه تأثیر می گذارد.

توزیع ها ، در حالت ایده آل ، باید به گونه ای تنظیم شوند که قبل از رسیدن به مصرف کننده نهایی ، تعداد توقف های محصول یا خدمات را محدود کند. یک کانال توزیع باید کارآمد و مؤثر باشد. این بدان معناست که حمل و نقل و سایر الزامات لجستیکی باید با حداکثر ظرفیت و با کمترین نرخ ممکن استفاده شود.

انواع کانال های توزیع

کانال های توزیع می توانند مستقیم یا غیرمستقیم باشند. کانال های غیرمستقیم را می توان به سطوح مختلف تقسیم کرد.

1. کانال های توزیع مستقیم

کانال توزیع مستقیم از هیچ واسطه ای استفاده نمی کند. تولید کننده یا تولید کننده مستقیماً به مصرف کننده نهایی می فروشد. شکل مستقیم توزیع به طور معمول توسط تولید کنندگان یا تولید کنندگان طاقچه و کالاهای گران قیمت و کالاها و کالاهایی که قابل ویرایش هستند استفاده می شود. یک مثال نانوا است.

2. کانال های توزیع غیرمستقیم

کانال توزیع غیرمستقیم از واسطه ها استفاده می کند تا بتواند محصولی را به بازار عرضه کند. سه نوع کانال غیرمستقیم عبارتند از:

کانال یک سطح

کانال یک سطح مستلزم محصولی است که از یک تولید کننده به یک خرده فروش و سپس به خریدار نهایی می رسد. خرده فروشان این محصول را از سازنده خریداری می کنند و آن را به خریداران نهایی می فروشند. کانال یک سطح برای تولید کنندگان مبلمان ، وسایل پوشاک ، اسباب بازی و غیره ایده آل است.

کانال دو سطح

کانال دو سطح روند زیر را دنبال می کند:

عمده فروشان به طور کلی خریدهای فله ای را انجام می دهند ، از تولید کننده خریداری می کنند و کالاها را به بسته های کوچکتر تقسیم می کنند تا به خرده فروشان بفروشند. خرده فروشان سپس کالاها را به خریداران نهایی می فروشند. کانال دو سطح برای کالاهای مقرون به صرفه تر و ماندگارتر با بازار هدف بزرگتر مناسب است.

کانال سه سطح

کانال سه سطح شبیه به کانال دو سطح است ، به جز اینکه کالاها از تولید کننده به یک عامل و سپس به یک عمده فروش منتقل می شوند. نمایندگان در فروش کالا و تحویل سریع کالاها به بازار کمک می کنند.

مأمورین به طور معمول کمیسیون دریافت می کنند و وظیفه توزیع محصول را در یک منطقه خاص اختصاص می دهند. کانال سه سطح برای کالاهایی که تقاضای زیادی دارند و با یک بازار هدف که در سراسر یک کشور امتداد دارد مناسب است.

اینترنت به عنوان کانال توزیع امروزی

با افزایش تجارت الکترونیکی در طی چند دهه گذشته ، تولید کنندگان و تولید کنندگان اکنون قادر به استفاده از بازارهای آنلاین برای فروش کالاهای خود هستند. اینترنت همچنین برای ارائه دهندگان خدمات ایده آل است. نمونه هایی از مکان های بازار آنلاین عبارتند از: آمازون ، Aliexpress ، eBay و Alibaba. سایر واسطه های اینترنتی می توانند خدمات تحویل مانند Uber باشند.

انتخاب درست

کانال های توزیع بسته به نوع محصول خاص تولید کننده و اهداف فروش آنها ممکن است متفاوت باشد. به همین دلیل انتخاب کانال توزیع مناسب محوری است.

برای تعیین اینکه کدام روش توزیع برای آن ایده آل برای حداکثر رساندن تولید سود از طریق فروش ، ارزش افزوده و دسترسی به مصرف کننده است ، باید توسط یک شرکت به تفصیل مورد بررسی قرار گیرد:

• خصوصیات بازار
• مشخصات محصول
• خصوصیات رقیب
• خصوصیات شرکت

قرائت های مرتبط

با تشکر از شما برای خواندن راهنمای CFI در کانال توزیع. برای ادامه یادگیری و پیشرفت حرفه خود ، منابع زیر مفید خواهد بود: