کشف قیمت در مقابل تعیین قیمت: هر دو اشکال دارند

کشف قیمت فرایند یافتن قیمت از طریق تعامل خریداران و فروشندگان است. این امر به نیروهای عرضه و تقاضا اجازه می دهد تا به قیمت معامله برسند و به طور معمول یک بازار رقابتی را فرض می کند که در آن خریداران و فروشندگان از نظر تعداد ، اندازه و نفوذ مشابه هستند.

این نباید با تعیین قیمت اشتباه گرفته شود ، که در آن قیمت با برخی از وسایل - یا به سادگی توسط برخی از مقامات اعلام شده است - و خریداران و فروشندگان از قبل موافقت می کنند که هر آنچه را که به نظر می رسد بپذیرند.

کشف قیمت نیاز به تعامل خریداران و فروشندگان در برخی از مراحل مذاکره برای رسیدن به قیمت دارد. این مذاکرات ممکن است یک به یک یا در تنظیمات گروهی مانند بازار مرکزی ، حراج یا مبادله کالا باشد که در آن خریداران متعدد و چندین فروشنده برای هر معامله رقابت می کنند.

تجارت مذاکره شده توسط اکثر اقتصاددانان و سیاستگذاران به عنوان عادلانه ترین برای هر دو طرف در نظر گرفته می شود زیرا همزمان با بالاترین قیمت فروش و کمترین قیمت خرید در آن مقطع خاص ارائه می شود.

قیمت های مذاکره شده

روند مشخصی به دور از قیمت مذاکره برای اکثر کالاهای AG وجود داشته است. با وجود مزایای آن ، معاملات مذاکره دارای اشکالاتی است. از یک چیز ، می تواند بسیار وقت گیر باشد. پیدا کردن یک همتای مایل ، با پشت سر گذاشتن مباحث عقب و جلو که بخشی از روند مذاکره است و انجام تمام مراحل دیگر لازم برای انجام موفقیت آمیز یک معامله می تواند زمان زیادی را به خود اختصاص دهد.

هنگامی که قیمت ها بی ثبات است ، ممکن است بازار در حالی که مذاکرات در حال انجام است ، در برابر یک طرف یا طرف دیگر حرکت کند.

فرایند مذاکره همچنین رابطه مخالف بین خریدار و فروشنده ایجاد می کند و تعداد کمی از افراد از این مزاحمت لذت می برند که همراه با خرید وسیله نقلیه ، املاک و مستغلات یا سایر موارد بلیط بزرگ است. با توجه به انتخاب ، بیشتر خریداران ترجیح می دهند به یک فروشگاه بروند و به جای اینکه با یک بازرگان یا فروشنده ، قیمت ذکر شده را بپردازند. حتی پس از اتمام مذاکرات با موفقیت ، ممکن است احساس طرف مقابل از آن استفاده شود.

سایر روشهای قیمت گذاری

سیستم گزارش قیمت USDA ایجاد شده است تا به خریداران و فروشندگان اطلاعات دقیق و به موقع در مورد معاملات اخیر بدهد تا بتوانند تصمیمات آگاهانه بگیرند. اما در کشاورزی و همچنین سایر صنایع، بسیاری از خریداران و فروشندگان به این نتیجه رسیده اند که مزایای دریافت «بهترین» قیمت بیش از زمان، ناراحتی و سایر هزینه های چانه زنی یک به یک هر بار که نیاز به خرید دارند، می شود. فروشروش های قیمت گذاری که آنها اتخاذ کرده اند از یک کالا به کالای دیگر بسیار متفاوت است.

در غلات، بسیاری از تابع کشف قیمت به بازار آتی بزرگتر و نقدشونده تر واگذار شده است. سطوح پایه برای انعکاس شرایط عرضه و تقاضای محلی استفاده می شود و ممکن است بسته به میزان نیاز خریدار به کالا، فضایی برای تعدیل داشته باشد.

برای دام، قیمت ها در بازارهای پایانه اصلی برای چندین دهه به عنوان نقطه مرجع برای انواع معاملات دیگر خدمت می کردند. با از بین رفتن بازارهای پایانه ای، گزارش انتخابی قیمت ها و در نتیجه از بین رفتن شفافیت منجر به قانون گزارش اجباری دام در سال 1999 شد و این الزام بود که بسته بندی ها باید تمام قیمت های پرداخت شده برای دام و قیمت های دریافتی برای گوشت را گزارش کنند. برخی از این قیمت ها با قیمت هایی که توسط دیگران مذاکره می شود، مرتبط می شوند و چیزی را ایجاد می کنند که اقتصاددانان آن را «مشکل سواری آزاد» می نامند که در آن یک طرف کار را انجام می دهد و دیگران از مزایای آن بهره می برند. سایر قیمت ها بر اساس فرمول ها یا سایر روابط ریاضی شامل عواملی مانند مقادیر قطع، قیمت های آتی یا هزینه های تغذیه است.

این به اصطلاح ترتیبات بازاریابی جایگزین (AMA) به روش غالب قیمت گذاری دام تبدیل شده است. در سال 2013، تعداد گاوها و گرازهای کشتارگاهی که از طریق مذاکره بین تولیدکننده و بسته بندی قیمت گذاری شده بودند، به 20. 5 درصد در گاو (شکل 1) و 3. 8 درصد در گراز (شکل 2) کاهش یافت. جزئیات اضافی در اینجا موجود است.

توجه داشته باشید که در تمام این موقعیت ها، شخص یا چیز دیگری بیشتر یا تمام عملکرد واقعی کشف قیمت را انجام می دهد و همه به سادگی از آن پیروی می کنند. این به اصطلاح قیمت های مرجع مانند ثابت طلای لندن، که به عنوان معیار جهانی طلا عمل می کند قیمت مناسبی را ارائه می کند که به طور یکسان امور را برای خریداران و فروشندگان ساده می کند. در نتیجه، قیمت های مرجع در بسیاری از صنایع برای طیف گسترده ای از کالاهای خام و نیمه فرآوری شده استفاده می شود.

معایب قیمت های مرجع

دو خطرات اساسی در رابطه با استفاده از قیمت مرجع وجود دارد: عدم دقت و دستکاری. عدم صحت هنگامی اتفاق می افتد که قیمت به درستی ارزش واقعی کالا را منعکس نمی کند ، به طور کلی به دلیل عوامل تصادفی ، و منجر به سوءاستفاده و ناکارآمدی می شود. به نظر ساده ترین ، تمام آنچه که بیشتر خریداران و فروشندگان می خواهند قیمتی عادلانه و معقول است. بدون قیمت مذاکره در یک نمونه نماینده معاملات برای مقایسه ، غیرممکن است بدانید که آیا قیمت غیر مذاکره منصفانه یا منطقی است یا خیر.

دستکاری زمانی اتفاق می افتد که قیمت عمداً تحریف شود و به همین ترتیب منجر به سوءاستفاده و ناکارآمدی می شود. این می تواند زمانی اتفاق بیفتد که قیمت فعلی در تعداد کمی از معاملات و/یا یک مقدار دلار کوچک برای تعیین قیمت در معامله بعدی که شامل مقدار زیادی از کالا است - همچنین به عنوان "دم در حال سگ" شناخته می شود. در این شرایط انگیزه اقتصادی برای تحریف قیمت وجود دارد.

این مسائل منحصر به بازارهای کشاورزی نیست. در مورد LIBOR 2012 ، از نقل قول های ارائه شده توسط تعداد معدودی از اشخاص برای ارزش 350 تریلیون دلار مشتقات نرخ بهره استفاده شد. ایجاد انگیزه ای برای گزارش نادرست قیمت ها و دستکاری در بازار. یک مشکل مشابه در سال 2013 در بازارهای ارزی 5. 3 تریلیون دلاری در روز کشف شد. این تحقیقات هنوز در حال انجام است. در هر دو مورد ، جریمه ها و سایر تحریم ها به موسسات مهم مالی اروپا و آمریکا اعمال شده است و باعث می شود شرکت کنندگان در بازار و تنظیم کننده ها نگاهی دقیق تر به نحوه تعیین قیمت ها بیندازند.

هفته گذشته شورای جهانی طلا اعلام کرد که قصد دارد اصلاح یا جایگزینی از طلای لندن را اصلاح کند. این در زیر اظهارات ماه گذشته توسط انجمن بازار شمش لندن است که پس از 117 سال کار ، از انجام اصلاح قیمت های لندن برای قیمت های نقره در 14 اوت متوقف خواهد شد. هر دو مرحله به بسیاری از دادخواستهای ضد انحصاری علیه بانکهای درگیر در تعیین این قیمت ها نسبت داده شده است.

از آنجا که بازارهای مالی جهان تحت نظارت روزافزون قرار می گیرند ، سیاستگذاران و تنظیم کننده ها می توانند از بررسی تاریخ و عملکرد روشهای قیمت گذاری در بازارهای AG ایالات متحده بهره مند شوند.

در حالی که دامنه و تأثیر بالقوه در بازارهای مالی بسیار بیشتر است ، بازارهای کشاورزی نشان می دهد که این مشکلات چیزی غیر جدید است و توسعه راه حل های مؤثر چیزی آسان خواهد بود.