چگونه می توان کل بازار آدرس پذیر (TAM) را محاسبه کرد؟

(TAM یا کل بازار موجود) در صورت دستیابی به سهم 100 ٪ بازار ، کل فرصت درآمدی را که در دسترس یک محصول یا خدمات است ، نشان می دهد. محاسبه TAM به درک اینکه چه تأمین مالی برای یک خط تجاری جدید لازم است کمک می کند.

TAM گاهی اوقات می تواند به عنوان تعداد کل شرکت هایی که می توانند مشتری شما شوند بیان شود.

این مهم است که تأکید کنیم که یک TAM خوب محاسبه شده یک اندازه گیری دقیق برای همه مشتریان یا درآمد آینده شما نیست. باید رقبای خود را که همیشه یک تکه از پای تام را می گیرند ، در نظر بگیرد.

اما این یک نقطه شروع خوب برای یادگیری اینکه چه تعداد از افراد یا شرکت ها به طور بالقوه می توانند محصول شما را خریداری کنند.

در این مقاله ، ما پوشش می دهیم:

• معنی تام در تجارت
• اندازه TAM چگونه محاسبه می شود؟
• ماشین حساب TAM رایگان

وقت خواندن ندارید؟

توضیحات ویدیو را در مورد تعریف TAM ، فرمول و نسخه ی نمایشی از یک ماشین حساب TAM رایگان بررسی کنید.

محاسبات TAM با مثال

سه روش برای محاسبه کل بازار قابل دسترسی وجود دارد. بیایید با جزئیات بیشتری به هر روش نگاه کنیم.

1. اندازه بازار از بالا به پایین

روش از بالا به پایین شامل گرفتن تعداد کل افراد در یک مجموعه داده و سپس استفاده از فیلترهای جمعیت شناختی و جغرافیایی ، کاهش نتایج تا زمان رسیدن به زیر مجموعه بازار است. این غالباً براساس یافته های موجود از شرکت های تحقیق در بازار مانند گارتنر و فارستر استوار است.

در اینجا نمونه ای از محاسبه TAM از یک آژانس استخدام تحصیلات تکمیلی در لندن ، انگلستان آورده شده است:

• آنها می دانند که 8،900،000 نفر در این شهر وجود دارند.
• آنها همچنین می دانند که 11. 6 ٪ از این افراد بین 18-24 سال سن دارند.
• آنها با ضرب 8،900،000 با 11. 6 ٪ ، اندازه بازار 1،032،399 را تخمین زده اند.

طرفداران:

از بالا به پایین به جمع آوری داده های کلان اقتصادی از سازمان های شخص ثالث متکی است. این نوع داده ها از قبل وجود دارد و به راحتی می توان از وب سایت ها و موسسات مختلف تهیه کرد.

منفی ها:

از آنجا که داده ها از اشخاص ثالث تهیه می شود ، ممکن است کاملاً دقیق نباشد.

روش از بالا به پایین همچنین به دلیل محبوبیت آنها ، محصولات مختل کننده ای را تغییر می دهد که بازارهای جدیدی را تغییر می دهند یا ایجاد می کنند (به عنوان مثال برنامه Uber به طور چشمگیری تعداد افرادی که در هر سال با تاکسی سوار می شوند) را به طرز چشمگیری افزایش می دهد).

2. اندازه بازار پایین به بالا

روش پایین به بالا معکوس از بالا به پایین است.

برای انجام تجزیه و تحلیل TAM از پایین به بالا ، با یک زیر مجموعه بازار کوچکتر شروع کنید و سپس از آن خارج شوید تا زمانی که جمعیت کل خریداران را کشف کنید. محاسبه پایین به بالا از نظر درآمد بیان شده است.

بر خلاف بالا به پایین ، RTAM از پایین به بالا به تحقیقات اولیه شما متکی است (به عنوان مثال یک نظرسنجی انجام شده در یک بازار محلی یا یک کمپین آزمایشی در یک منطقه جغرافیایی کوچک).

نمونه بازاریابی خوب TAM چیست؟

به دلایل عملی ، اجازه دهید به آژانس استخدام فارغ التحصیلان لندن برگردیم.

• آنها کمپین خبرنامه های ایمیل را به دانشگاه های لندن ارسال کردند و 25،000 ثبت نام داشتند.
• آنها هزینه ثابت 100 پوند برای هر شخص استخدام شده را پرداخت می کنند.
• 25،000 x £ 100 = کل درآمد بالقوه 2500،000 پوند.

فرمول ساده تام در این مورد:

(# حساب های ممکن) x (مقدار قرارداد سالانه) = TAM

طرفداران:

TAM پایین به بالا بر اساس داده های شخصی شما تولید شده در خانه است. بنابراین محاسبه نهایی به احتمال زیاد دقیق و مرتبط با تجارت شما است.

منفی ها:

با توجه به فرضیاتی که از زیر مجموعه کوچکی از داده ها ساخته می شود ، محاسبه نهایی TAM حاصل از تکنیک از پایین به بالا می تواند گمراه کننده باشد.

این امر به ویژه در صورتی مناسب است که شما می خواهید یک محاسبه جهانی TAM انجام دهید ، جایی که عواملی مانند تراکم جمعیت ، رونق اقتصادی و عادات مصرف کننده می تواند از کشور به کشور دیگر متفاوت باشد.

با این حال ، ما این را به عنوان بهترین روش برای اکثر شرکت های B2B SaaS توصیه می کنیم.

3. اندازه بازار تئوری ارزش

روش تئوری ارزش با پرسیدن اینکه یک خریدار مایل به پرداخت یک محصول یا خدمات است ، بر اساس ارزشی که ارائه می دهد ، آغاز می شود.

سپس این کار را با تعداد کل افراد یا شرکت هایی که همان ارزش را درک می کنند ضرب می کنید و مایل به اتخاذ راه حل خود به جای رقابت هستید. در اینجا مواردی وجود دارد که می خواهید بدانید برای تعیین کل بازار موجود با استفاده از این روش:

• چند نفر از آخرین ایده شما ارزش دریافت می کنند؟
• چقدر آنها مایل به پرداخت هزینه آن هستند؟

طرفداران:

نظریه ارزش برای شرکت هایی که محصولی منحصر به فرد را تولید کرده اند که در حال ایجاد بازارهای جدید یا تغییر شکل مجدد کالاهای فعلی است ، مفید است.

این یک روش خوب برای شرکت هایی است که هیچ گونه اطلاعات بازار در اختیار آنها ندارند و یا منابع لازم برای انجام تحقیقات خود را ندارند (به طور معمول استارتاپ ها).

همچنین اگر در حال آزمایش ویژگی های جدید یا ارتقاء محصولات موجود هستید ، مفید است.

منفی ها:

نظریه ارزش تا حد زیادی مبتنی بر حدس و حدس است. نتیجه گیری آن هرگز 100 ٪ دقیق نخواهد بود.

اما ، با تمرکز روی ارزشی که محصول شما می تواند به مصرف کنندگان ارائه دهد ، می توانید چگونگی ضبط این مقدار را از طریق قیمت گذاری تخمین بزنید.

4- از ماشین حساب TAM Cognism استفاده کنید

همانطور که به پایین صفحه می روید ، متوجه خواهید شد که محاسبه TAM شما سخت است.

بنابراین ما تصمیم گرفتیم که با ماشین حساب TAM خود را بسیار ساده تر کنیم.

الگوی TAM قابلیت شناختی کافی را به شما ارائه می دهد تا به شما در استفاده از اندازه و آرایش بازار کل آدرس خود کمک کند. باحال درسته؟ استراتژی های مؤثر فارکس...