5 استراتژی فروش برای مشاغل

تیم محتوای Gocardless گروهی از متخصصان موضوع را در زمینه های مختلف از سراسر Gocardless تشکیل می دهد. نویسندگان و داوران در بخش های فروش ، بازاریابی ، حقوقی و امور مالی کار می کنند. همه دانش و تجربه عمیق در جنبه های مختلف فناوری طرح پرداخت و قوانین عملیاتی برای هر یک دارند. این تیم در طرح های پرداخت خوب مانند Devebit Debit UK ، طرح SEPA اروپا و طرح ACH ایالات متحده و همچنین در طرح هایی که در اسکاندیناوی ، استرالیا و نیوزیلند فعالیت می کنند ، تخصص دارد. بیوگرافی کامل را ببینید

آخرین ویرایش ژوئیه 2021 - 3 دقیقه بخوانید

این که آیا شما در حال کار بر روی یک ایده تجاری راه اندازی هستید یا برای تهیه یک محصول جدید آماده می شوید ، بدون برنامه ، جهشی را به ناشناخته نکنید. یک استراتژی فروش و بازاریابی به خوبی تعریف شده می تواند در هنگام موفقیت همه تفاوت ها را ایجاد کند. در اینجا چند قانون انگشت شست به همراه پنج نوع استراتژی فروش برای امتحان کردن وجود دارد.

تدوین یک استراتژی فروش

چرا به یک استراتژی فروش نیاز دارید؟در اینجا چند مزیت وجود دارد:

استفاده مؤثرتر از منابع

مخاطبان هدف به وضوح تعریف شده

رویکرد هماهنگ بین تیم های فروش و بازاریابی

درک گسترده تر از بازار شما

تدوین یک استراتژی فروش با تعریف اهداف شما آغاز می شود. قبل از شروع کار ، اهداف خود را طی یک تا پنج سال آینده مرور کنید و اطمینان حاصل کنید که همه اهداف قابل اندازه گیری هستند. به این فکر کنید که چگونه می خواهید نام تجاری خود را تعریف کنید ، و چه موقعیتی را می خواهید در آن قرار دهید. برای برخی ، این ممکن است به معنای توسعه و راه اندازی یک محصول جدید باشد. برای دیگران ، این ممکن است به معنای هماهنگی استراتژی بازاریابی محتوای منسجم باشد. بیشتر مشاغل جدید به عنوان یکی از اهداف اصلی خود نیاز به ایجاد یک مشتری اصلی دارند.

شما می توانید این اهداف خاص و خاص را در قلب هر برنامه استراتژی فروش قرار دهید.

5 نوع استراتژی فروش

هنگامی که منابع و اهداف خود را شناسایی کردید ، زمان آن رسیده است که به تجارت بپردازید. در اینجا چند نوع مختلف استراتژی فروش وجود دارد که ممکن است مفید باشد.

1. خریدار خود را تعریف کنید.

اولین استراتژی فروش و بازاریابی این است که روی جمعیتی اصلی خود تمرکز کنید و هر آنچه را که می توانید در مورد خریدار خود بیاموزید. در مورد بازار خود چه می دانید؟شما می توانید محتوای رقیب را مرور کنید ، تحقیقات بازار را انجام دهید و نظرسنجی ها را ارسال کنید تا درک بیشتری از مشتریان اصلی خود داشته باشید.

یک استراتژی مؤثر خریدار محور بر انتخاب پربارترین منجر خواهد شد. شما نمی خواهید منابع محدود خود را بر روی سربهایی که بعید به فروش می رسند هدر دهید. برای انجام این کار ، چشم اندازهای تحقیق کاملاً ، اولویت ها و تأثیرگذار را تعریف می کنند. همه اینها را می توان برای کامپایل نمایه خریدار بر اساس جزئیاتی مانند موارد زیر استفاده کرد:

صنعت (برای فروش B2B)

با نظرسنجی های منظم ، گوش دادن و یادگیری از بازخورد مشتری خود را دنبال کنید تا مشخصات خریدار خود را اصلاح کنید.

2. یک داستان بگویید.

نوع دوم برنامه استراتژی فروش تمرکز بر گفتن یک داستان با استفاده از بازاریابی محتوا است. ما به عنوان انسان ، ما سخت گیر هستیم که به قصه گویی تحریک آمیز پاسخ دهیم. چرا به جای اینکه به مشتریان در مورد ویژگی های محصول خود به مشتریان ارائه دهید ، چرا بیشتر روی مزایای شخصی محصولات خود تمرکز نمی کنید؟

مشکلات زندگی واقعی را که مشتریان شما می توانند با آنها شناسایی کنند ، به اشتراک بگذارید و نمونه هایی از نحوه کمک به محصولات یا خدمات شما را دنبال کنید. این نوع استراتژی مشتریان را در قلب داستان قرار می دهد. می توانید این موضوع را در حساب های رسانه های اجتماعی ، ایمیل های هدفمند ، خبرنامه ها و وب سایت خود وارد کنید.

3. یک بازار طاقچه را هدف قرار دهید.

یک رویکرد متداول برای مشاغل نوپا این است که قبل از گسترش استراتژی فروش خود به یک جمعیتی گسترده تر ، با یک بازار بسیار طاقچه شروع شود. برای شناسایی نقاط رنگی که هر بازار به اشتراک می گذارد ، از تقسیم بندی مشتری و سایر اشکال تجزیه و تحلیل استفاده کنید. یک گروه بندی کوچک از شرکت ها یا افراد را برای هدف قرار دادن انتخاب کنید ، توضیح دهید که چگونه محصول یا خدمات شما می تواند این مشکلات را حل کند.

به نظر می رسد که به وسیع ترین شبکه ممکن نیست ، اما شما قادر خواهید بود تجارت خود را به یک گروه اصلی از مشتریان اصلاح کنید و از آنجا رشد کنید.

4. مارک خود را بفروشید.

نوع دیگری از استراتژی فروش و بازاریابی فروش خود است. در حالی که بسیاری از مشاغل صرفاً روی بازاریابی محصولات خود تمرکز می کنند ، خریداران نمی خواهند از شرکتی که هیچ چیزی از آن نمی دانند خرید کنند. با به اشتراک گذاشتن اطلاعات در مورد پیشینه و اخلاق برند خود ، اعتماد مشتری را ایجاد کنید.

علاوه بر یک استراتژی بازاریابی اجتماعی قوی ، می توانید روابط برند و مشتری را با خدمات بی عیب و نقص مشتری و ارتباطات شفاف رشد دهید. خریداران خود را با Jargon یا Slick Marketing-isk-ask اشتباه نگیرید. درعوض ، می توانید با به اشتراک گذاشتن نماهای پشت صحنه درباره نحوه کار برند خود ، هوای اصالت را تقویت کنید.

5- روی رشد داخلی تمرکز کنید.

برنامه نهایی فروش و بازاریابی ما این است که نه تنها بر توسعه خارجی بلکه بر رشد داخلی تمرکز کنیم. شما نمی توانید کسب و کار خود را به اندازه کافی بدون حفظ پایگاه مشتریان فعلی خود توسعه دهید. ردیابی ارقام فروش به صورت منظم، نظارت بر تمام شاخص های عملکرد کلیدی.

مشخص کنید چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست تا استراتژی خود را در صورت نیاز تغییر دهید. نیروی فروش خود را با انگیزه ها حفظ کنید و با جمع آوری بازخورد منظم از همه ذینفعان در حین رشد خود.

ما می توانیم کمک کنیم

GoCardless به شما کمک می کند تا جمع آوری پرداخت ها را خودکار کنید، و میزان سرپرستی را که تیمتان هنگام پیگیری صورت حساب ها نیاز دارد، کاهش دهید. دریابید که GoCardless چگونه می تواند به شما در پرداخت های موقت یا پرداخت های مکرر کمک کند.