چرا شناسایی بازار هدف برای یک شرکت بسیار مهم است؟

شناسایی یک بازار هدف به شرکت شما کمک می کند تا استراتژی های موثر ارتباطات بازاریابی را توسعه دهد. بازار هدف مجموعه ای از افراد است که نیازها یا ویژگی های مشابهی را که شرکت شما امیدوار به ارائه آن است به اشتراک می گذارند. این افراد معمولاً کاربران نهایی هستند که به احتمال زیاد محصول شما را خریداری می کنند.

تعیین بازار هدف شما

اگرچه ممکن است در جلو وقت گیر باشد ، اما تعیین یک بازار هدف به شما امکان می دهد تلاش های بازاریابی خود را به مقرون به صرفه ترین روش ممکن متمرکز کنید. با تعریف واضح محصول یا خدمات خود و سپس تعریف شخص یا شغلی که می خواهد از آنچه شما ارائه می دهید استفاده کنید. درک نیازهای مصرف کنندگان ضروری است. شما اغلب می توانید دقیقاً کشف کنید که چگونه می توانید نیازهای مصرف کننده را از طریق تحقیقات دقیق در بازار از جمله اجرای یک گروه متمرکز ، بررسی صنعت اسکن یا انجام یک بررسی بازار برآورده کنید.

پیام های خاص صنایع دستی

پس از شناسایی یک بازار هدف ، می توانید پیامهایی را تهیه کنید که به طور خاص به آنها جذاب باشد. به عنوان نمونه ، یک دکوراتور داخلی می تواند خدمات خود را به طیف گسترده ای از مشتریان آینده نگر متناسب و بازاریابی کند. پیام بازاریابی باید برای جذب صاحب خانه بالا به دنبال یک آرایش گران قیمت یا شهروند سالخورده به دنبال کمترین اندازه در عین حال که هنوز هم برخی از دارایی های با ارزش خود را حفظ می کند ، طراحی شود. نیازها بسیار متفاوت است ، بنابراین هر پیام بازاریابی باید ساخته شود تا منعکس کننده چگونگی برآورده شدن هر نیاز باشد.

تمرکز روی پتانسیل

سازمان ها وقت و منابع ندارند تا بتوانند با پیام محصول به همه برسند. شناسایی یک بازار هدف به بازاریابان این امکان را می دهد تا روی کسانی که به احتمال زیاد برای خرید محصول هستند تمرکز کنند. محدود کردن تحقیقات و بودجه های قیف جمعیت برای مشتریان با بالاترین پتانسیل سود.

رسیدن به مخاطبان مناسب

پس از شناسایی بازار هدف ، مخاطب هدف را در نظر بگیرید - گیرنده مورد نظر پیام تبلیغاتی خود. بسیاری اوقات خریدار محصول شما ممکن است مشابه کاربر نهایی نباشد ، بنابراین پیام شما باید متناسب با شخصی باشد که خریدها را انجام می دهد. به عنوان مثال ، همه افراد در خانه از مواد شوینده لباسشویی بهره می برند ، اما بیشتر توسط زنانی که مواد غذایی خانواده را خریداری می کنند خریداری می شود. به همین دلیل ، تبلیغات صابون به طور سنتی مادرانی را که خانواده خود را با لباس تمیز می خواهند ، هدف قرار می دهد.

این استراتژی گاهی اوقات کمرنگ می شود. وقتی صحبت از اسباب بازی ها می شود ، بچه ها کاربران نهایی بزرگ هستند ، بنابراین ممکن است بازاریابی مستقیم به آنها مؤثر باشد. حتی اگر این والدین آنها هستند که اسباب بازی ها را خریداری می کنند ، بچه ها تأثیرگذار بزرگی از نحوه خرج کردن والدین در این زمینه هستند. پیامهایی که برای بچه ها به بازار عرضه می شود می تواند آنها را ترغیب کند تا والدین خود را ترغیب کنند که از طرف آنها خرید کنند.

یک بازار زیر خدمت را شناسایی کنید

مشاغل با هر اندازه می توانند با شناسایی بازارهای زیر خدمت به طور مؤثر رقابت کنند. به جای تلاش برای رسیدن به هر مشتری که می تواند از محصول شما استفاده کند ، تمرکز یک برنامه بازاریابی برای متناسب با یک بخش کوچکتر و احتمالاً بی پروا از کل بازار می تواند به شما امکان دهد تا یک طاقچه برای محصول خود حک کنید. با تمرکز منابع بر روی یک بخش خاص مشتری ، یک تجارت کوچک ممکن است بتواند بخش کوچکتری از بازار را نسبت به رقبای بزرگتر خود بهتر ارائه دهد.

استراتژی های مقرون به صرفه

هنگامی که شما می دانید چه کسی را هدف قرار می دهید ، تصمیم گیری در مورد تخصیص رسانه ها بسیار ساده تر است. اگر بازار هدف شما زنان جوان است ، نه اینکه فضای تبلیغاتی را در هر مجله خریداری کنید. ، می توانید فقط در افراد محبوب در آن مخاطب تبلیغ کنید. با استفاده از یک برنامه بازار هدف ، پس انداز خواهید کرد و بازده بهتری را به دست می آورید. خرید رسانه ها به عنوان مخاطبان هدر رفته - که بعید به نظر می رسد محصول شما را خریداری کنند - بسیار کارآمدتر خواهند بود.

• INC: چگونه می توان بازار هدف خود را تعریف کرد
• راهنمای مطالعه مدیریت: شناسایی بخش های بازار و انتخاب بازارهای هدف
• مراجعه به دائر ycl المعارف تجارت برای تجارت ، چاپ دوم: تقسیم بازار
• forbes. com: مراحل شناسایی بازار هدف خود
• Masterfarmarketing. com: استراتژی بازار هدف - پیدا کردن مشتری های ایده آل خود

لری هوبارد بیش از 18 سال تجربه در زمینه بازاریابی و تجارت با تمرکز بر استراتژی بازاریابی و توسعه مشاغل کوچک دارد. هوبارد دارای کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی در بازاریابی از دانشگاه سینسیناتی است. هوبارد که یک هوادار مشتاق ورزش ، بیش از 10 سال مربیگری والیبال دبیرستان و باشگاه را انجام داده است.