نحوه شناسایی روند صنعت

این چهارمین پست وبلاگ در سریال های Hype در مورد سؤالات متداول در مورد پیش بینی استراتژیک است. در حالی که پست دوم راهنمایی ، نکات عملی و نمونه هایی در مورد چگونگی شروع کار با طوفان مغزی آینده بازار خود را ارائه می داد ، این پست بینشی را در مورد مکان و چگونگی شناسایی روند صنعت برای حمایت از طوفان مغزی و سایر فعالیت های دوراندیشی ارائه می دهد.

روندها ماده اساسی برای پیش بینی هستند - برای پیش بینی و برنامه ریزی برای آینده. امی وب ، آینده نگر ، استاد پیش بینی استراتژیک در دانشکده بازرگانی NYU Ste و نویسنده "سیگنال ها در حال صحبت کردن" ، یک روند را به عنوان "یک پیشرفت مهم که در یک جهت خاص قرار دارد و منجر به تغییرات دیگر در فناوری ، تجارت ، تعریف می کند ، تعریف می کند. دولت ، جامعه و سایر قلمروهای زندگی ما. "

"روندها ماده اساسی برای پیش بینی هستند - برای پیش بینی و برنامه ریزی برای آینده."

روندها از هوای نازک ظاهر نمی شوند: آنچه ممکن است ابتدا مانند یک سری از وقایع نامربوط یا نقاط غیرقابل اتصال در لبه به نظر برسد ، ممکن است بعداً به عنوان یک روند در جریان اصلی تحقق یابد. نیازهای اساسی انسان ما باعث ظهور و تکامل روندها می شود ، که اغلب توسط فناوری کاتالیز می شوند.

شناسایی روندها و پیش بینی آینده یک مزیت آشکار دارد: هرچه زودتر از سازمان ها می توانند روندها را ببینند ، آماده تر برای استفاده از آنها هستند. به عنوان مثال ، شرکت هایی در صنعت شیر که در اوایل تغییر در رفتار مصرف کننده را شناسایی کرده اند ، در نهایت باعث تغییر قابل توجه تقاضا از شیر گاو به شیرهای گیاهی می شوند ، ممکن است برای آینده بهتر از مثلاً ، بزرگترین تولید کننده لبنیات در این کشور باشد. ایالات متحده که اواخر سال گذشته برای ورشکستگی تشکیل داد.

5 اسطوره در مورد روندهای بازاریابی

برای جلوگیری از چنین تحولات بدون توجه ، روند بازار چگونه مشخص می شود؟قبل از غواصی عمیق تر ، اسطوره های غالب خاصی در مورد نقض روند وجود دارد که روهیت بهارگاوا ، کارشناس نوآوری و بازاریابی ، به طرز عالی شکسته شده است:

اسطوره شماره 1: روندها مشاهده می شوند

مواد لازم برای روند را می توان مشاهده کرد و سپس به روندها سرپرستی کرد. این کار - اتصال نقاط ، نامگذاری روندها و غیره است - که به این روندها معنی می دهد. معنا همچنین هنگام تفسیر روندها بوجود می آید: منظور آنها برای مشتریان ، مشتریان ، تأمین کنندگان ما ، شرکای ما ، تجارت ما چیست ، تا چند زاویه نامگذاری شود.

اسطوره شماره 2: روندها توسط کارشناسان صنعت پیش بینی می شود

متصدیان ترند هیچ تخصصی ندارند که بقیه ما نتوانیم آن را توسعه دهیم. درعوض، متصدیان روند، کنجکاو، متفکر و حواسشان به سوگیری هایی است که ممکن است برای پیش بینی آینده ایجاد کنند. آن ها مشاهده می کنند و راه هایی برای توصیف ایده هایی پیدا می کنند که نقطه ها را به روشی قابل فهم و قابل درک به هم متصل می کنند.

افسانه شماره 3: روندها بر اساس داده های "سخت" است

تحقیقات انجام شده با دو روش کمی و کیفی برای بررسی روندها ضروری است. علاوه بر این، همانطور که بهارگاوا به ما یادآوری می کند، "ما همچنین به توانایی به خاطر سپردن این نکته نیاز داریم که داده های تحقیق اغلب می توانند ارزش کمتری نسبت به مشاهده عالی داشته باشند."

افسانه شماره 4: روندها فقط برای مدت کوتاهی دوام می آورند

گرایش های بزرگ، توسعه ای را که در حال وقوع است، بسیار فراتر از یک مد یا چیزی که صرفاً مد روز است، تشریح می کند.

افسانه شماره 5: روندها پیش بینی های ناامیدکننده ای گسترده هستند

روندهای خوب چیزی مشخص و متمایز را بدون محدودیت تعریف می کنند

2 اصل راهنما برای شناسایی روند

دو اصل راهنما برای شناسایی روندها، پدیده ها و عدم قطعیت های بازار وجود دارد: 1) تطبیق یک لنز به اندازه کافی واید، و 2) فراتر از سیگنال های قوی.

اولین اصل ما را تشویق می کند که فراتر از تغییرات در زمینه بازی، صنعت و نقش آن در زنجیره ارزش شرکت نگاه کنیم. اغلب، تعریف «آینده» که می خواهید درباره آن بیاموزید و چرا مفید است."آینده" راهنمای شما برای شناسایی وسعت روندها و موارد مشابه خواهد بود. کسب و کار، مشتریان، مشتریان مشتریان، تامین کنندگان و شرکای شما دیدگاه هایی هستند که از طریق آنها می توانید به آینده نگری عمیق بپردازید.

اصل دوم ما را به چالش می کشد تا به حواشی توجه کنیم - به سیگنال های ضعیف و کارت های وحشی علاوه بر روندها و ابر روندها. اغلب، آینده نگاری به شدت بر سیگنال های قوی برای شناخته شده ها، مانند روندها و مگاترندها و پیامدهای آن ها تمرکز می کند، که به ندرت بینش ممتازی را برای توسعه استراتژی، افراد، سازمان و توسعه مدل کسب وکار ارائه می کنند.

کجا می توان روندها را شناسایی کرد

بسته به اینکه به دنبال توصیف های منتخب از گرایش ها هستید یا به دنبال شناسایی مواد اولیه برای روند هستید، روش های مختلفی برای استفاده وجود دارد.

با نگاهی به توضیحات روند موجود و پیش بینی های موجود برای کسی که تازه با پیش بینی شروع شده است ، ابزارهای زیادی برای شناسایی و تجزیه و تحلیل روند وجود دارد ، مانند اسکن آینده توسط هیئت نوآوری یا راه حل های پویاتر ، مانند مؤلفه ترسیم روند Hype. این سیستم عامل ها حاوی هزاران روند - از مگا تا روندهای خرد - و توضیحات آنها هستند. بیشتر و بیشتر ، ما همچنین تفسیرهای آماده از روندها و پدیده های مختلف را در قالب سناریوها مشاهده می کنیم.

در بالا: رادار روند Hype بر اساس مقدار فزاینده ای از داده های موجود ، پیش بینی های متفاوت و حتی دور از دسترس در مورد اقتصاد ، جمعیت و غیره در دسترس قرار گرفته است. به عنوان مثال ، سازمان ملل متحد جمعیت جهان را پروژه می کند و آخرین تخمین های این سازمان تا 2100 پروژه پروژه می کند.

صحبت و مشاهده نمایندگان آینده همانطور که گفته قدیمی می گوید ، "آینده در اینجا است. این فقط به طور مساوی توزیع نشده است. "مشابه انتشار نوآوری ، همیشه می توانید گروهی از افراد را که از دیگران جلوتر هستند پیدا کنید. نمایندگان آینده می توانند دانشمندان ، هنرمندان و تکنسین ها - محققان و متفکران زمینه های مختلف - باشند که فرضیه های اولیه را آزمایش می کنند و تحقیقات اصلی را انجام می دهند. به عنوان مثال ، چند سال به عقب ، تحقیق در مورد راه حل هایی برای تبدیل CO2 به غذا ممکن است مسخره باشد. امروز ، یک استارتاپ به نام Solar Food قصد دارد سال آینده تولید تجاری را آغاز کند.

عضویت در خبرنامه ها از دانشگاه ها ، به دنبال محققان در رسانه های اجتماعی و حضور در کنفرانس ها همه فرصت هایی را برای مشاهده عناصر آنچه بعداً به یک روند تبدیل می شود ، فراهم می کند. همچنین ، روشهای تحقیق کیفی - مصاحبه ها ، مشاهدات و غیره - برای جمع آوری اطلاعات از نمایندگان آینده مثمر ثمر هستند. نمایندگان آینده نیز می توانند مشتری ، شرکا یا تأمین کنندگان باشند. به عنوان مثال ، Sulapac ، یک مقیاس مبتنی بر هلسینکی ، با شرکت های چند میلیارد یورو در جایگزینی بسته بندی های پلاستیکی با گزینه های تخریب پذیر همکاری می کند.

درک توسعه فناوری منابع مختلف داده ها برای ایجاد پیش بینی در مورد توسعه فناوری در دسترس است. برای مراحل اولیه تحقیق و توسعه ، شاخص استناد علمی منبع داده ای برای بررسی فن آوری های نوظهور است. پایگاه داده های ثبت اختراع و تجزیه و تحلیل ثبت اختراع در درک چگونگی پیشرفت فناوری هنگام معرفی فناوری ها و استفاده از عملیاتی کمک می کند.

سرانجام ، مقالات عمیق از روزنامه ها و همچنین رسانه های مطبوعاتی تجارت و عامه ، منابعی برای درک اتخاذ فناوری و تأثیر اجتماعی هستند. به تازگی ، نیویورک تایمز از دیدگاه داده های موقعیت مکانی و حفظ حریم خصوصی ، تأثیر گسترده ای را در مورد تأثیر اجتماعی فناوری تلفن همراه منتشر کرد و به خوانندگان اطلاع داد که چگونه ممکن است از داده های ما سوءاستفاده شود.

به طور کلی ، طبق کتاب امی وب ، "سیگنال ها در حال صحبت هستند" ده نوع اصلی نیرو وجود دارد که روند را شکل می دهند. این نیروها شامل توزیع ثروت ، آموزش ، دولت ، سیاست ، بهداشت عمومی ، جمعیت شناسی ، اقتصاد ، محیط زیست ، روزنامه نگاری و رسانه ها هستند. همانطور که در بالا ذکر شد ، روندها تکامل می یابند ، و ردیابی و حتی شکل دادن به پیشرفت آنها ، ردیابی و تأثیر این ده نیرو است.

از ساختمان خارج شوید

برای اکثر سازمان ها ، آینده در یک فضای امن در مقر اتفاق نمی افتد. شناسایی روند بازار مستلزم قرار گرفتن در معرض جهان و قرار دادن افراد در موقعیتی است که به طور طبیعی به نمایندگان آینده می روند. سازمان ها فقط می توانند مزایای پیش بینی را هنگام ورزش به طور مداوم درک کنند. Rends Emerge ، Evolve و Fade: آیا پیگیری می کنید؟

برای پشتیبانی از نرم افزار ، استراتژی HYPE را بررسی کنید - شکاف های استراتژی خود را کشف کرده و روندها ، فناوری ها و سازمان هایی را که می توانند آنها را پر کنند شناسایی کنید.