4 روشی که کسب و کار شما می تواند بازده بازگشت سرمایه خود را در سال 2022 افزایش دهد

یافتن راه هایی برای افزایش حاشیه سود سازمانتان می تواند چالش برانگیز باشد، اما با کمی خلاقیت، ممکن است متوجه شوید که می توانید به طور قابل توجهی سوزن را حرکت دهید.

احتمالاً قبلاً بسیاری از روش های سنتی برای تثبیت جریان نقدی خود را به ویژه پس از فراز و نشیب های سال ۲۰۲۰ ایجاد کرده اید. به عنوان مثال، ممکن است پس از انتقال به یک محیط کاری هیبریدی یا عمدتاً از راه دور، فضای کوچکتری را اجاره کنید. یا، شاید شما قراردادهای فروشنده خود را دوباره مذاکره کرده اید. اما آیا برخی از روش های غیرمعمول زیر را برای افزایش ROI خود امتحان کرده اید؟

احتمالاً قبلاً بسیاری از روش های سنتی برای تثبیت جریان نقدی خود را ایجاد کرده اید.[+] به ویژه پس از فراز و نشیب های سال 2020.

1. روی پلتفرم های بازاریابی با عملکرد بالا سرمایه گذاری کنید

به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی آنلاین خود، ممکن است در حال خرید تبلیغات در گوگل و فیس بوک باشید. این پلتفرم ها سرمایه گذاری اولیه زیادی را به منظور مشاهده بازده قابل توجه انجام می دهند. اگر به دنبال افزایش ROI خود بدون چنین سرمایه گذاری اولیه مالی زیادی هستید، به پلتفرم های دیگری مانند یوتیوب و اینستاگرام که به اندازه کافی اشباع نیستند، نگاه کنید.

یا، می توانید با راه اندازی یک پادکست شرکتی، پلتفرمی که در آن برای فضای تبلیغاتی هزینه نمی کنید، دنده ها را تغییر دهید.

تحقیقات Quill نشان می دهد که پادکست های برند دارای پتانسیل بازده بالایی هستند. نشان داده شده است که آنها دید برند را تا 89٪ افزایش می دهند. شاید مهمتر از آن، پادکست ها قصد خرید را تا 14 درصد افزایش می دهند.

اگرچه ممکن است هرگز به فکر فرو رفتن در پادکست نباشید، ممکن است اکنون زمان آن فرا رسیده باشد. راه اندازی یک پادکست مستلزم حداقل سرمایه گذاری است، به خصوص اگر چند قهرمان مشتاق در کارکنان داشته باشید.

جادوی 100 میلیون دلاری: چرا برونو مارس و سایر ستارگان مدیران خود را کنار می گذارند

چگونه می توان جریان تخلفات مبتنی بر دین یا اعتقاد را تغییر داد؟

این هفته در اخبار کارت اعتباری: انتظار می رود نرخ بهره همچنان در حال افزایش باشد. روند کارت های اعتباری در سال 2023

پادکست ها همچنین تمایل به رکود دارند زیرا مردم می توانند به صورت رایگان به آن گوش دهند. فقط مطمئن شوید که ترافیک پادکست را اندازه گیری کرده اید تا آن را به عنوان یک ماشین تولید سرنخ ردیابی کنید.

2. وظایف بیشتر را خودکار کنید

اگر از اتوماسیون برای محدود کردن مشاغل تکراری استقبال می کنید، ممکن است بتوانید دو ساعت در روز برای کارمندان خود آزاد کنید. احتمالاً در حال حاضر از نوعی اتوماسیون در محل کار خود استفاده می کنید. با این حال، احتمالاً می توانید کارهای بیشتری نسبت به آنچه قبلاً انجام می دهید، با کمک فناوری های پیشرفته و مبتنی بر هوش مصنوعی و ادغام ها خودکار کنید.

برخی از مناطق یا بخش ها برای اتوماسیون چیست؟پشتیبانی مشتری مکانی بهینه برای شروع است. در حال حاضر ، بسیاری از شرکت ها برای رسیدگی به سؤالات و نگرانی های متداول ، چت بابات را اتخاذ کرده اند. برخی از نرم افزارها همچنین می توانند به نمایندگان خدمات مشتری در حل کارآمدتر مشکلات کمک کنند ، و حتی می دانند چه زمانی مشتری ها دچار کمبود می شوند. منطقه دیگر بازاریابی است. حتی اگر یک گروه کوچک و اختصاصی از بازاریاب دارید ، می توانید با تلاش کمتری بیشتر انجام دهید. تصور کنید که یک ماشین از گوش دادن به گوش دادن اجتماعی یا استفاده از پیام های شخصی با حداقل مداخله انسانی استفاده می کند.

بیشتر مردم از طول کارهای روزانه خود هیجان زده نیستند. اتوماسیون فقط تعدادی از مسئولیت های ناگوار و وقت گیر آنها به آنها کمک می کند تا در انجام کار با سطح بالاتر تمرکز کنند. این یک مزیت عالی برای ROI شما است زیرا بدون نیاز به آوردن دست اضافی ، تولید را تقویت می کند.

3. خط لوله فروش خود را از بین ببرید

اگر خط لوله فروش شما به همان اندازه که دوست دارید کار نمی کند ، با تیم فروش خود بنشینید و تمام سفرهای مشتری خود را ترسیم کنید. با تولید سرب شروع کنید (به عنوان مثال ، چگونه مردم برند شما را پیدا می کنند.) سپس ، راه خود را برای ورود به سیستم در خط نقطه کار کنید.

قدم زدن به کفش های سرب به شما کمک می کند تا نکاتی را مشاهده کنید که می توانید به آنها بپردازید.

به عنوان مثال ، شاید شما مراحل زیادی در گردش کار فروش خود داشته باشید. در حالت ایده آل ، شما به هر مرحله به معامله نزدیک خواهید شد. در عین حال ، شما خطر از دست دادن مشتریان علاقه مند را دارید.

از طرف دیگر ، شاید با نداشتن نقاط لمسی کافی ، مشتریان خود را رها کنید. به عبارت دیگر ، ممکن است چشم انداز شما احساس کند که تیم فروش شما از صحنه ناپدید شده است ، یا از آنها دست کشیده است.

حذف این بلوک ها و نقاط اصطکاک می تواند خط لوله فروش شما را به روشی کاملاً جدید باز کند. حتی ممکن است بتوانید کل چرخه فروش خود را سرعت بخشید ، که این امر باعث می شود سودآوری را افزایش دهید.

4- تیم خود را دوباره سازماندهی کنید

چه می شود اگر می توانستید به همان میزان از کارکنان اصلی نگه دارید و هنوز هم در سال آینده تجارت خود را مقیاس کنید؟

این ممکن است با کمی سازماندهی مجدد تأمل برانگیز بر اساس نقاط قوت کارکنان شما امکان پذیر باشد. با تغییر مسئولیت بین اعضای تیم ، احتمالاً می توانید کارآیی خود را بهبود بخشید. و کارآیی ، بهره وری و ROI به صورت دستی انجام می شود.

برای جلوگیری از دردهای در حال رشد شرکت و ناله کارمندان ، ایده خود را به سایر مدیران و مدیران ارائه دهید. ببینید که آیا آنها فکر می کنند سازماندهی مجدد مناسب است یا خیر. اگر همه در هیئت مدیره هستند ، می توانید با برنامه هایی برای ارزیابی مجموعه مهارت های کارگران و اهداف حرفه ای پیش بروید. با تنظیم مجدد وظایف همه ، می توانید از استعدادها و پیشینه های همه بهتر استفاده کنید. علاوه بر این ، اگر به درستی بازسازی کنید ، ممکن است کمی از روحیه در روحیه دیدن کنید.

یک سال جدید جدید مستحق ایده های جدید و جدید برای تجارت شما است. اکنون برنامه ریزی را برای سال 2022 شروع کنید تا بتوانید از هر روز تولیدی نهایت استفاده را ببرید. اوه ، و حتماً برخی از مزایای پایین آن را برای همه ذینفعان خود منتقل کنید.