بازاریابی شبکه ای چیست؟چگونه کار می کند؟

بازاریابی شبکه ای نوعی بازاریابی است که در آن افراد از شبکه های خود برای گسترش مشاغل خود یا فروش محصولات استفاده می کنند. این شبکه ها برای یافتن مشتری و شرکای جدید مورد استفاده قرار می گیرند و اغلب آنها یک برنامه مربیگری و آموزشی برای استخدام کنندگان جدید دارند. این یک مدل تجاری است که برای کمک به یک شرکت به شبکه ای از توزیع کنندگان متکی است. سه شکل اساسی از تاکتیک های سیستماتیک که به تولید درآمد کمک می کند: تولید سرب ، استخدام و ساختمان و مدیریت.

بازاریابی شبکه ای صنعتی است که به سرعت در حال رشد است. در آینده پتانسیل زیادی برای رشد و توسعه دارد. Amway و Tupperware بازاریابی شبکه ای را در دهه 1980 محبوب کردند.

صنعت بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می کند؟

Amway "راه آمریکایی" یک تجارت پیشرو با استفاده از بازاریابی شبکه ای چند سطحی است. در اینجا ، یک سلسله مراتب اصلی معامله گران وجود دارد. در اینجا ، یک فرد:

• ویل توسط یک توزیع کننده استخدام می شود
• پس از استخدام ، ویل به عنوان توزیع کننده (اپراتور تجاری مستقل (IBO)) عمل می کند
• محصول شرکت را به فروش می رساند و IBO های بیشتری را تحت خود استخدام می کند تا محصول را به منظور کسب سود بفروشد.

در این مورد ، هر IBOS تنها پس از فروش محصول درآمد کسب می کند. یک اپراتور از هر فروش ساخته شده توسط وی درآمد کسب می کند و برای هر فروش ساخته شده توسط IBOS که توسط اپراتور استخدام شده است ، کمیسیون کسب می کند. هنگامی که محصولی فروخته می شود ، درآمد حاصل می شود و بخشی از درآمد در سلسله مراتب پایین می آید. درآمد اپراتورها/توزیع کنندگان به طور مستقیم با حجم فروش متناسب است. اپراتورها/توزیع کنندگان چیزی برای استخدام دریافت نخواهند کرد ، استخدام ها باید فروش را برای کمیسیون ایجاد کنند.

انواع/ردیف های شبکه

مشاغلی که از مدل بازاریابی شبکه ای استفاده می کنند ، غالباً فروشندگان را در ردیف ها سازماندهی می کنند ، به این معنی که آنها برای ساختن شبکه های فروشندگان خود تشویق می شوند. این سیستم ها را می توان بر اساس تعداد لایه های آنها به سه دسته تقسیم کرد: تک لایه ، دو ردیف و چند سطح.

یک شبکه تک ردیف شغلی است که افراد را به عنوان شرکت های وابسته مستقیم ، به دست آوردن کمیسیون در فروش و دریافت تخفیف ، استخدام می کند.

در یک سیستم دو لایه ، اعضایی که توسط اولین شرکت وابسته وارد شده اند می توانند یک لایه جدید را در زیر آنها شروع کنند. طبق این مفهوم ، هر شخص حق دارد بخشی از مزایایی را که ناشی از فروش سطح اضافی شبکه است ، داشته باشد.

آخرین و کمترین چیز ، استراتژی های شبکه چند سطحی وجود دارد که بسیاری از ردیف ها را در زیر وابستگی اولیه به کار می گیرند و به آنها امکان دسترسی به پاداش از هر مرحله زیر آنها را می دهد.

بازاریابی شبکه ای همچنین به عنوان بازاریابی چند سطحی (MLM) ، بازاریابی تلفن همراه ، بازاریابی وابسته ، بازاریابی مستقیم مصرف کننده ، بازاریابی ارجاع یا حق رای دادن به مشاغل خانگی شناخته می شود.

مزایای بازاریابی شبکه ای

صنعت بازاریابی شبکه ای از شهرت بدی برخوردار است ، به ویژه آنهایی که دارای چند لایه هستند که ممکن است با طرح های هرمی مقایسه شوند زیرا فروشندگان سطح بالا می توانند از طریق کمیسیون از ردیف های زیر خود ، مبلغ عظیمی کسب کنند. ساکنان مقوله های پایین تر پول قابل توجهی کمتری کسب می کنند. این تجارت با ارائه کیت های گران قیمت به استخدام کنندگان جدید درآمد کسب می کند. با وجود این اتهامات ، چندین مزیت بازاریابی شبکه ای وجود دارد که به شرح زیر است.

• یک شرکت بازاریابی شبکه ای می تواند به همان اندازه که می خواهد باشد. این اتفاق می افتد زیرا شرکت ها ممکن است با توزیع کننده با بسیاری از افراد همراه شوند. برای تقویت فروش این شرکت ، توزیع کنندگان همچنین ممکن است با سایر توزیع کنندگان فرعی همکاری کنند.
• شرکت ها واقعاً نیازی به تکیه بر تبلیغات ندارند زیرا در حال حاضر یک شبکه توزیع قوی دارند که مستقیماً با مشتریان تعامل دارد.
• حاشیه سود خرده فروش ، که به عنوان هزینه ای توسط مشاغل مشاهده می شود ، تحت تأثیر ساختار توزیع قرار می گیرند. از آنجا که توزیع کنندگان این حاشیه سود را دریافت می کنند ، بنگاه ها از بار مالی خود رهایی می یابند.
• مزیت دیگر این است که مشاغل مجبور نیستند به همان اندازه که قبلاً پول برای ذخیره سازی و تحویل خرج کنند. این امر به این دلیل است که توزیع کنندگان وظیفه تحمل این هزینه ها را دارند.
• به دلیل این چارچوب ، توزیع کنندگان می توانند به طور نامحدود از معاملات خود با شرکت سود ببرند. آنها می توانند از کمیسیون ها به همراه درآمد خود سود ببرند.
• بازاریابی شبکه ای فرصت هایی را برای مردم فراهم می کند تا بدون ترک شغل خود ، درآمد کسب کنند. بازاریابی شبکه ای عملکردی انعطاف پذیر دارد.

نتیجه

در پایان ، بازاریابی شبکه ای یک شکل منحصر به فرد از بازاریابی است. افرادی که در آن کار می کنند فکر می کنند بی نظیر است و بازار به طرز حیرت انگیزی در حال رشد است. ما ممکن است در آینده نزدیک بتوانیم شاهد گسترش های قابل توجهی از صنعت بازاریابی شبکه ای باشیم. با این حال ، برای کنترل این نوع طرح های بازاریابی باید مقررات مناسبی وجود داشته باشد زیرا با وجود کسب سود متعدد از طریق کمیسیون و فروش ، پاسخگویی در بین ردیف های برتر کم است.

بازاریابی شبکه ای در نپال

در نپال ، ظاهراً غیرقانونی است که یک تجارت بازاریابی شبکه ای انجام شود. با این حال ، تعداد قابل توجهی از شرکت ها وجود دارند که خود را به عنوان یک شرکت فروش مستقیم بازار معرفی می کنند. برخی از این شرکت ها عبارتند از:

1. Iboss Global Inteational
2. نپال زندگی سالم
3. مراقبت های بین المللی
4. گیاهان طبیعت بین المللی
5. شرکت های جدید Bibek

یک همکار Iboss Global Life اظهار داشت ، "طبق مقررات ، شرکت های خارجی باید 50 ٪ از کالاهای خود را از منابع خام نپال ایجاد کنند."برخی از مشاغل خارجی با ثبت مشاغل خود با نام افراد نپال ، MLM را در نپال فعالیت می کنند. آنها در حال فروش محصولات هندی هستند. این وضعیت بازاریابی شبکه ای در نپال است.