قیمت گذاری پویا در تجارت الکترونیک: چگونه کار می کند

قیمت گذاری پویا نظریه یا عمل جدیدی نیست. در عوض ، مفهوم به روزرسانی قیمت ها بر اساس عرضه و تقاضا ، قرن ها یک بخش اساسی از استراتژی تجارت بوده است.

با این حال ، امروز ، در دنیای فناوری تجارت الکترونیک ، زاویه جدیدی در حال ظهور است.

با جفت کردن مفاهیم قیمت گذاری پویا با استراتژی های پیشرفته تجارت الکترونیک ، اکنون مارک ها قادر به استفاده از روش های قدرتمند برای به حداکثر رساندن حاشیه سود هستند. و بخش اعظم آن می تواند به طور خودکار اتفاق بیفتد.

با این گفته ، بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه قیمت گذاری پویا و ایده های مربوط به چگونگی اجرای بهترین قیمت های پویا در استراتژی تجارت الکترونیکی شما انجام می شود.

قیمت گذاری پویا چیست؟

قیمت گذاری پویا شامل استراتژی های بازپرداخت مقیاس پذیر و مداوم است ، که شامل تغییر مداوم قیمت محصولات بر اساس عوامل مهم مهم ، از جمله:

• عرضه و تقاضا
• روند بازار
• استانداردهای رقابت و صنعت
• انتظارات مصرف کننده
• وب سایت و رفتار مصرف کننده
• سطح موجودی

نمونه بارز این مدل قیمت گذاری آمازون است. آمازون دائماً قیمت گذاری خود را به صورت دقیقه به دقیقه تنظیم می کند. الگوریتم آنها از طریق مقادیر زیادی از داده ها ، از جمله روند بازار ، قیمت گذاری رقیب ، عادات مصرف کننده و موارد دیگر فیلتر می شود. نتیجه این است که آنها می توانند محصولات بیشتری را با بالاترین سود ممکن بفروشند. آیا تا به حال چیزی را در سبد خرید آمازون یا لیست آرزوهای خود قرار داده اید تا بعداً پیامی دریافت کنید که قیمت آن تغییر کرده است؟

اکنون آمازون یک بازار عظیم است ، اما همان ایده ها برای همه سایت های تجارت الکترونیکی وجود دارد. آنها یک محیط ایده آل برای استراتژی های قیمت گذاری پویا با استفاده از سیستم عامل های جدید فناوری (بسیاری از استفاده از هوش مصنوعی) هستند ، جایی که قیمت ها می توانند به طور مداوم با هوشمندی سازگار شوند - از شما و مشتریان خود در یافتن نقاط بهینه قیمت برای محصولات و خدمات خود بهره مند می شوند.

قیمت گذاری پویا در مقابل قیمت گذاری شخصی

قیمت گذاری پویا نباید با قیمت گذاری شخصی اشتباه گرفته شود - اینها بر اساس عوامل زیر متفاوت هستند:

قیمت گذاری پویا به ارزش نسبی محصولات در رابطه با بقیه بازار نگاه می کند. این استراتژی قیمت گذاری به شما امکان می دهد بدون نیاز به اطلاعات شخصی یا حمله به حریم خصوصی مصرف کننده ، شرایط بازار را تغییر دهید.

قیمت گذاری شخصی ارزش یک محصول را بر اساس رفتارهای فردی و تجربیات خرید گذشته تغییر می دهد. این استراتژی قیمت گذاری می تواند بحث برانگیز تلقی شود زیرا ممکن است در داده های خصوصی و شخصی باشد.

مزایای قیمت گذاری پویا:

1. به سرعت به تقاضای مصرف کننده پاسخ می دهد
2. ادراک قیمت را در نظر می گیرد
3. امکان کنترل بیشتر استراتژی قیمت گذاری را فراهم می کند
4. محرک درآمد است
5. امکان قیمت گذاری دقیق SKU را فراهم می کند
6. بهینه سازی سود هر محصول را امکان پذیر می کند

قیمت گذاری پویا چگونه کار می کند

قیمت های پویا به صورت الگوریتمی با معادلات یادگیری ماشینی خود-بهبودی محاسبه می شوند. این الگوریتم ها بسیاری از متغیرهای بهینه سازی قیمت گذاری را در نظر می گیرند که برخی از آنها در زیر آمده است:

1. اتوماسیون مدیریت قیمت
2. تجزیه و تحلیل سودآوری
3. پیش بینی قیمت/روند
4. تحلیل بازاریابی رقابتی قیمت
5. تجزیه و تحلیل مشتری برای قیمت گذاری شخصی
6. کفایت برای سازگاری با شرایط و تغییرات مختلف

برای اینکه قیمت گذاری پویا عمل کند، دو اقدام اصلی باید انجام شود: 1. جمع آوری اطلاعات و 2. سازماندهی اطلاعات.

جمع آوری اطلاعات می تواند شامل موارد زیر باشد:

• اطلاعات قیمت - برای هر محصول، تنظیمات، و تخفیف
• در دسترس بودن - برای هر محصول، و تنظیمات
• اطلاعات محصول - برای هر محصولی که می تواند شامل SKU، عناوین، ابعاد، وزن، رنگ باشد - همه برای قیمت و تطابق محصول
• قیمت نهایی - حمل و نقل و سایر هزینه های مرتبط با سفارش

سازمان اطلاعات می تواند شامل موارد زیر باشد:

• محاسبات قیمت بر اساس تنظیمات بازه زمانی (حاشیه مشارکت، موجودی ها و قیمت های رقابتی)
• پیش بینی قیمت - برای مدیریت قیمت برای مدیریت دسته های آینده
• قیمت گذاری روانشناختی - قیمت مرتبط با کیفیت درک شده
• تطبیق محصول - تطبیق محصول خارجی و داخلی

الگوریتم های قیمت گذاری پویا چگونه کار می کنند

الگوریتم های قیمت گذاری شرکت ها را قادر می سازد تا قیمت گذاری را از طریق تکنیک های هوش مصنوعی و یادگیری ماشین مدیریت کنند - که به آنها اجازه می دهد تصمیمات آگاهانه ای برای مقیاس بندی و رشد کارآمدتر بگیرند.

این انعطاف پذیری را در عملیات قیمت گذاری به ارمغان می آورد که به نوبه خود به شما امکان می دهد تا با تغییر بازار، قیمت ها را به صورت پویا تنظیم کنید. عواملی مانند روند بازار، رفتارهای مشتری، الگوهای خرید و تقاضا همه عوامل را به تعیین قیمت بهینه و زمان مناسب تغییر می دهند.

الگوریتم های قیمت گذاری پویا با درک تفاوت بین قیمت و تقاضا کار می کنند - و بسیاری از عوامل زیر را برای تنظیم فرمول قیمت گذاری در نظر می گیرند. این عوامل عبارتند از:

• تقاضای آدم خواری
• قیمت های رقیب
• هزینه های موجودی
• هزینه های تدارکات

نمونه های گردش کار قیمت گذاری پویا

با تدوین استراتژی های قیمت گذاری خودکار که می توانند به صورت پویا در بازار تنظیم شوند ، شرکت ها اکنون می توانند بازارهای هدف و مخاطبان خود را بیش از هر زمان دیگری درک کنند. برای درک یک گردش کار معمولی ، یک الگوریتم قیمت گذاری پویا معمولی می تواند این چهار مرحله را دنبال کند:

• مرحله 1: الگوریتم قیمت گذاری پویا امتیازات قیمت رقابتی ، داده های فروش تاریخی و تقاضای بازار را خرد می کند.

• مرحله 2: الگوریتم قیمت گذاری پویا ، وابستگی متقابل را در نقاط تقاضا مشخص می کند

• مرحله 3: الگوریتم قیمت گذاری پویا مدلهای ریاضی را در طیف گسترده ای از فاکتورهای قیمت گذاری و قیمت گذاری برای انجام برآوردهای صحیح و قیمت های بهینه فرآینده می کند.

• مرحله 4: الگوریتم قیمت گذاری پویا قیمت ها را مستقر می کند و به طور مداوم معادله را برای آخرین نتایج بازپرداخت مجدداً بازسازی می کند.

درک کنید که این یک چارچوب اساسی است و مطمئناً موارد خاص/پیچیده تر مورد استفاده قرار می گیرد. شبکه های عصبی و سایر تکنیک های پیشرفته اکنون برای پردازش صدها میلیون (و حتی میلیارد ها دلار) از داده ها برای تولید جزئیات قیمت گذاری ، بسته به اندازه تجارت و پیچیدگی استراتژی ، مورد استفاده قرار می گیرند.

ایجاد و اجرای این نوع استراتژی پیچیده است ، که باعث می شود انتخاب نرم افزار/بستر قیمت گذاری پویا مناسب برای به حداکثر رساندن این استراتژی بسیار مهمتر باشد.

قیمت گذاری پویا در تجارت الکترونیک چیست؟

بهینه سازی قیمت پویا فرایند ارائه محصولات با قیمت های مختلف است که مطابق با شرایط بازار تنظیم می شود. قیمت گذاری محصولات و خدمات بر اساس قیمت گذاری رقابتی ، عرضه و تقاضا ، نیازهای فروش و نرخ تبدیل به صورت پویا تغییر می یابد.

در حال حاضر ، با استفاده از الگوریتم های یادگیری ماشین ، قیمت گذاری می تواند به طور خودکار برای یافتن و به حداکثر رساندن نقاط قیمت با استفاده از فرمول های پیشرفته ، استفاده از تمام داده های اختصاصی و عمومی موجود در بازار ، به طور خودکار انجام شود.

می خواهید در مورد این موضوع مشاوره بیشتری داشته باشید؟

قیمت گذاری پویا از فردا

تکامل قیمت گذاری پویا در حال حاضر نیز شامل جنبه قیمت گذاری مبتنی بر رفتاری است. نه تنها قیمت گذاری مبتنی بر عناصر خاص مورد ، بلکه بر اساس عملکرد محصول ، رفتار مشتری در وب سایت و سطح موجودی در انبار است. ایده ای برای ترکیب آنچه ما در مورد محصولات خودمان می دانیم ، با آگاهی از بازار به علاوه بینش هایی که از عملکرد محصول خود داریم.

این امر تمرکز را از یک مارپیچ به پایین از نظر قیمت گذاری به حداکثر رساندن سود محصول شما و تضمین قیمت هایی که مصرف کننده می خواهد بپردازد و نه آنچه بازار دیکته می کند، تغییر می دهد.

تصور کنید که به طور خودکار می توانید محصولات خود را بر اساس آخرین زمان فروش، تعداد بازدیدکنندگان در صفحه محصول، درصد نرخ تبدیل، سطح محصولات موجود در انبار گروه بندی کنید. همه این ها را می توان به عنوان «حرکات کند» توصیف کرد، که می تواند در یک استراتژی تهاجمی تر برای بیرون راندن کالاهای بیشتر و افزایش نرخ گردش مالی شما، کاملاً خودکار قرار گیرد.

به دنبال یک ابزار قیمت گذاری پویا، ویژگی هایی مانند اینها باید بخشی ضروری از نیاز شما باشد.

بهینه سازی قیمت بر اساس روند بازار

شاید اساسی ترین کاربرد قیمت گذاری پویا، بهینه سازی قیمت ها بر اساس روند بازار باشد.

این تحلیل با شناسایی چشم انداز رقابتی برای بازارهای فعلی و جدید آغاز می شود. بر اساس این تجزیه و تحلیل، قیمت گذاری را می توان تنظیم کرد تا به بازارهای دست نخورده قبلی دسترسی پیدا کند. قیمت گذاری کلی مبتنی بر بازار یک راه عالی برای شروع فرآیند بهینه سازی و رسیدن به یک هدف رشد در استراتژی تجارت دیجیتال شما است.

و، در حالی که روندهای بازار به طور کلی / همیشه نقش مهمی در قیمت گذاری ایفا کرده اند - به تنهایی، این مجموعه داده تصویری کلی را نشان نمی دهد.

رقبا و خرده فروشان خود را بشناسید

مطابق با روندهای بازار، انطباق قیمت گذاری بر اساس رقبای شما و استراتژی های قیمت گذاری فعلی و تاریخی آنها است. این امر به ویژه در بخش B2C مرتبط است، جایی که قیمت گذاری نقش مهمی در تصمیم گیری ایفا می کند، زیرا تفاوت قیمت اندک در یک کالا می تواند تأثیر زیادی داشته باشد.

فاکتورگیری این موضوع در استراتژی قیمت گذاری پویا شامل نظارت دقیق و ردیابی دائمی قیمت رقبای شماست.

این حوزه دیگری است که سایت های تجارت الکترونیک برای این فناوری ایده آل هستند با پلتفرم های قیمت گذاری پویا، می توانید ردیابی را تا سطح مورد یا SKU خودکار کنید.

برای تجارت B2B، نظارت بر خرده فروشان و فروشندگان برای کسب درک از اینکه چه کسی محصولات شما را، کجا و با چه قیمتی می فروشد، ارتباط نزدیکی با ردیابی قیمت رقابت دارد. این به شما کمک می کند تا استراتژی قیمت گذاری عمده فروشی مناسب را تعیین کنید.

این امر به ویژه برای پایبندی عمودی به MAP مفید است (حداقل قیمت گذاری تبلیغ شده). همچنین برنامه ای برای خرده فروشان وجود دارد ، جمع آوری این داده ها می تواند یک کار دشوار باشد اگر توسط یک پلت فرم قیمت گذاری پویا خودکار نباشد و رقیب برای تخلفات نقشه ، به شما اجازه دهد تا به تأمین کنندگان خود برگردید.

ایجاد یک تجارت الکترونیکی و استراتژی بازاریابی

اگر تجارت شما از قبل یک استراتژی قیمت گذاری پویا در دست دارد ، پس کلید بهینه سازی این تاکتیک بیشتر مستلزم آن است که استراتژی قیمت گذاری و استراتژی تجارت الکترونیک شما تراز شود.

برای خرده فروشان omnichael ، این بسیار مهم است. به عنوان مثال ، به حاشیه سود در کانال های خرده فروشان پوشاک نگاهی بیندازید.

• فروش داخل فروشگاه 32 ٪ سود سود داشت
• فروش آنلاین حاشیه سود 30 ٪ داشت
• خرید آنلاین وانت در فروشگاه (BOPIS) حاشیه سود 23 ٪ داشت
• و کشتی آنلاین از فروشگاه حاشیه سود 12 ٪ داشت

همچنین مهم است که عامل این باشد که بازده BOPIS ممکن است به دلیل فرصت های فروش در هنگام فروشگاه و به حداقل رساندن بازده ، سهم بالاتری داشته باشد.

در همین راستا ، تراز کردن بودجه بازاریابی خود با سودآورترین محصولات بر اساس قیمت گذاری پویا بسیار مهم است. این یکی از مهمترین بینش هایی است که به تیم بازاریابی شما باز می گردد و یکی از مهمترین اشتباهات استراتژی قیمت گذاری است.

قرار دادن دلارهای بازاریابی در حمایت از سودآورترین محصولات بهترین روش اساسی است که به تراز همه استراتژی ها کمک می کند. با انجام این کار ، تیم های بازاریابی می توانند هزینه های خود را در زمان واقعی تنظیم کنند زیرا قیمت گذاری محصول نیز به صورت پویا تغییر می کند.

کلید اجرای

در حالی که اصول قیمت گذاری پویا به خوبی تثبیت شده است ، مشکل در نحوه جمع آوری مجموعه داده های بزرگ به صورت مداوم نهفته است و این موضوع را به استراتژی تجارت الکترونیکی خود باز می گرداند.

روشهای دستی که مشاغل به آن اعتماد کرده اند ، فقط می توانند تا کنون شما را به خود جلب کنند. به همین دلیل ، اولین قدم برای اجرای ، انتخاب بستر مناسب است.

انتقال به یک سکوی پویا

امروز ، برنامه های قیمت گذاری مبتنی بر هوش مصنوعی ، مانند Priceshape ، تجزیه و تحلیل رقابتی دستی را از بازار روزافزون (اغلب بیش از 100+ رقبا) و محاسبات از بین می برند ، و یک فرآیند خودکار را ارائه می دهند که قیمت گذاری داخلی و رقابتی را با داده های موجودی ترکیب می کند.

این ورودی ها حدس و گمان را از بین می برند و می توانند به صورت سفارشی وزن شوند. این اجازه می دهد تا تصمیمات مربوط به قیمت گذاری مبتنی بر داده ها که می توانند در زمان واقعی تصویب شوند.

علاوه بر این، از آنجایی که بسیاری از این ابزارها سطوح سهام را ردیابی می کنند، می توانید از آن به عنوان فرصتی برای فروش بیشتر برای جابجایی محصولات بیشتر استفاده کنید. در زمان تقاضای فصلی بالا، می توانید سطح سهام را نظارت کنید و قیمت ها را نسبت به موجودی رقابتی افزایش دهید. این نه تنها مزیت رقابتی ایجاد می کند، بلکه می تواند مشتریان وفادار بیشتری را از طریق تجربه مشتری بهتر ایجاد کند.

به طور مداوم استراتژی خود را دوباره ارزیابی کنید

صرف نظر از فرآیند یا پلتفرمی که برای اجرای استراتژی های قیمت گذاری پویا خود استفاده می کنید، باید استراتژی کلی را به طور مداوم مجدداً ارزیابی کنید. این یک سناریوی یکباره نیست، زیرا چشم انداز رقابتی شما دائما در حال تغییر است. به طور همزمان، تجربه کلی مشتری در تجارت الکترونیک شما و انتظاراتی که در پی خواهد داشت هرگز برای مدت طولانی در یک مکان باقی نمی ماند.

همه اینها می تواند بر پتانسیل افزایش درآمد و به حداکثر رساندن سود تأثیر بگذارد. از طریق ارزیابی های روزانه، هفتگی و سه ماهه، می توانید اطمینان حاصل کنید که ساختار قیمت گذاری شما همراه با استراتژی تجارت الکترونیک شما همچنان ارزش مورد انتظار را ارائه می دهد.

تکیه بر تخصص

در بیشتر مشاغل تجارت الکترونیک، کمبود پهنای باند برای پیاده سازی پلتفرم های جدید و مدل های قیمت گذاری وجود دارد - که بار سنگینی را بر دوش تیم های IT، بازاریابی یا تجارت می گذارد.

در Vaimo، ما می توانیم به شما کمک کنیم استراتژی قیمت گذاری خود را بهینه کنید تا با اهداف کسب وکار شما همسو باشد و بهترین ارزش را به مشتریانتان ارائه دهد.

ما با تجزیه و تحلیل شروع می کنیم و شما را در مقابل مجموعه رقابتی خود محک می زنیم، سپس به شما کمک می کنیم تا یک استراتژی در مورد بهترین مسیرهای رو به جلو که بیشترین تأثیر تجاری را دارند، ایجاد کنید. اگر در حال حاضر از نوعی استراتژی قیمت گذاری پویا استفاده نمی کنید و می خواهید بیشتر بدانید—با ما تماس بگیرید، خوشحال می شویم چت کنیم.

بیایید با هم موفقیت را پیش ببریم

با همکاری با یک آژانس تجارت دیجیتال پیشرو در جهان، یک مزیت رقابتی در تجارت به دست آورید.