چگونه نمایندگان و کارگزاران املاک و مستغلات پرداخت می شوند؟

کار به عنوان نماینده املاک و مستغلات شغلی است که به ظاهر نامحدودی از درآمد نامحدود است. بر خلاف مشاغل مشترک حقوق و دستمزد یا ساعتی ، نمایندگان املاک و مستغلات درآمد سالانه خود را بر اساس فروش املاک و مستغلات در طول سال انجام می دهند. اما دقیقاً چگونه نمایندگان املاک و مستغلات پرداخت می شوند؟

بسیاری از افراد نمی فهمند که چگونه نمایندگان املاک و مستغلات پرداخت می شوند. از آنجا که این یک سیستم پرداخت متفاوت از مشاغل ساعتی و حقوق و دستمزد است ، روش پرداخت می تواند کسانی را که علاقه مند به کار به عنوان نماینده املاک و مستغلات هستند ، ارعاب کند.

در این مقاله ، ما به سؤالات زیر در مورد کمیسیون درآمد پاسخ می دهیم:

چگونه نمایندگان املاک و مستغلات پرداخت می شوند؟

بیشتر مشاغل دستمزد ساعتی یا حقوق را ارائه می دهند. این مشاغل حقوق و دستمزد ساعتی پایدار است و درآمد قابل پیش بینی را ارائه می دهد.

در املاک و مستغلات ، پرداخت متفاوت است. بیشتر نمایندگان برای هر فروش املاک و مستغلات کمیسیون دریافت می کنند.

کمیسیون پرداختی است که مستقیماً برای کارگزاران املاک و مستغلات برای خدمات ارائه شده در فروش یا خرید ملک انجام می شود. کمیسیون پرداختی است که از درصدی از قیمت فروش ملک محاسبه می شود ، اما همچنین می تواند یک هزینه مسطح باشد.

کسب کمیسیون می تواند به معنای درآمد ناپایدار و ورود غیرقابل پیش بینی پول باشد. اما این بدان معنی است که شما پتانسیل درآمد نامحدودی دارید. درآمد شما به عملکرد فروش شما متکی است.

بر خلاف یک کار با پرداخت ساعتی یا حقوق و دستمزد ، درآمد شما با تعداد ساعاتی که نرخ کار شما را انجام می دهید محدود نمی شود بستگی به تعداد املاک شما می فروشد ، نرخ کمیسیون و قیمت فروش ملک شما است. با این حال ، همه کمیسیون درآمد نیست. از آنجا که بسیاری از نمایندگان املاک و مستغلات برای خودشان تحت یک کارگزار حامی کار می کنند ، مقداری پول برای مجوزهای مجوز و بازاریابی کنار گذاشته می شود.

چگونه می توانم کمیسیون را محاسبه کنم؟

نرخ کمیسیون به طور معمول از 5 ٪ تا 7 ٪ است. پس از فروش موفق در املاک ، 5 ٪ -7 ٪ از قیمت فروش به عنوان کمیسیون آنها به متخصصان املاک و مستغلات می رود.

به طور معمول ، مأمورین فقط پس از اتمام موفقیت آمیز فروش پرداخت می شوند. اگر قبل از اتمام فروش مشکلی پیش آمد ، نمایندگان هیچ پرداختی دریافت نمی کنند.

در اینجا یک جدول وجود دارد که نشان می دهد کمیسیون از قیمت های مختلف فروش حاصل می شود.

هرچه ملک گران تر باشد ، یک عامل بیشتر می تواند پول بیشتری کسب کند. با این حال ، خانه های گران قیمت به طور معمول زمان بیشتری برای فروش دارند. تعداد بیشتری از افراد در بازار برای خواص پایین یا قیمت متوسط نسبت به خواص با قیمت بالا وجود دارند.

شما ممکن است با فروش چندین خانه با قیمت متوسط از تلاش برای فروش یک خانه با قیمت بالا ، پول بیشتری کسب کنید. این یک ایده عالی برای متنوع سازی نمونه کارها و همکاری با افرادی با بودجه های مختلف و املاک و مستغلات با نقاط مختلف قیمت است.

تقسیمات کمیسیون چیست؟

میانگین نرخ کمیسیون برای یک ملک 6 ٪ است. اما یک عامل مبلغ کل را جیب نمی کند. هم نماینده خریدار و هم نماینده لیست برای سهم خود در فروش جبران خسارت دریافت می کنند. علاوه بر این ، نمایندگان باید تحت یک کارگزار حامی کار کنند و بخش خود را از کمیسیون با آن کارگزار تقسیم کنند.

کمیسیون به طور معمول بین چهار طرف تقسیم می شود:

• نماینده لیست
• لیست کارگزار
• عامل خریدار
• کارگزار خریدار

اگرچه برای بسیاری از عوامل متفاوت است ، اما رایج ترین عمل برای هر یک از طرفین است که یک چهارم قیمت را بدست آورد.

چگونه نمایندگان املاک و مستغلات می توانند درآمد بیشتری کسب کنند؟

یافتن راه هایی برای کسب درآمد بیشتر به عنوان نماینده املاک و مستغلات یکی از چالش هایی است که نمایندگان جدید با آن روبرو هستند. با گذشت زمان و شبکه ، پیدا کردن سربهای جدید به بخش دیگری از کار تبدیل می شود.

ممکن است برای رسیدن به مکانی که درآمد زیادی در املاک و مستغلات کسب می کنید ، زمان لازم باشد. با کسب تجربه بیشتر و ایجاد حوزه نفوذ خود ، درآمد شما همچنان به رشد خود ادامه می دهد.

"حوزه نفوذ" خود را افزایش دهید

بخش عمده ای از مشتری های نماینده املاک و مستغلات از آنچه به عنوان "حوزه نفوذ" شناخته می شود ، ناشی می شود. حوزه نفوذ در املاک و مستغلات گروهی از افرادی است که شما تأثیر آنها را بر عهده دارید. ایجاد اعتماد در بین غریبه ها و ایجاد یک لیست با کیفیت از افرادی که از شما به عنوان نماینده خود یاد می کنند ، چالش برانگیز است. اما معدود افرادی که به شما اعتماد دارند برای کمک به آنها در خرید یا فروش خانه ممکن است شما را به دوستان و خانواده خود ارجاع دهند.

بیشتر افراد اغلب خانه ها را خریداری و می فروشند. حفظ رابطه با افراد در طی یک سری سالها تا زمانی که آماده استفاده از تخصص املاک و مستغلات شما باشد ، می تواند مشکل باشد.

افزایش حوزه نفوذ شما باید یک هدف مداوم باشد که در تجارت املاک و مستغلات شما هزینه می کند.

یکی از راه های داشتن یک حوزه نفوذ مداوم ، یافتن یک گروه یا خیریه است که برای شما مهم است.

با کمک به دیگران در نیازمندان یا یک گروه سرگرمی که اغلب ملاقات می کند ، وقت خود را داوطلب کنید. این روش شبکه یک روش عالی برای دیدار با مردم و حفظ روابط است. وقتی شخصی در یکی از این گروه ها به یک نماینده املاک و مستغلات نیاز داشته باشد ، برای کمک به آنجا خواهید بود.

نکته دیگری که باید در نظر بگیرید این است که حتی اگر این حرفه همان چیزی باشد که در ابتدا انتظار داشتید ، باید موفق باشید. املاک و مستغلات شغلی است که با تجربه ایجاد می شود. شما ممکن است در چند سال اول یک چک عظیم نگیرید ، اما تجربه ارزشمندی کسب خواهید کرد. با گذشت زمان ، شما با دریافت مشتری بیشتر درآمد بیشتری کسب خواهید کرد.