از معامله خارج شوید

Eveline Baumeister دو دهه را به طور فعال در حال تحول دیجیتالی در زیمنس و سیسکو گذراند و با بسیاری از شرکای استراتژیک جهانی و مشتری های C-Suite در دیدگاه ها ، چارچوب های استراتژیک و اجرای اثبات-مفهوم برای فن آوری های دیجیتالی نوظهور و مدل های تجاری شرکت کرد. وی پس از حرکت به سمت سهام خصوصی ، چالش های نشان دادن نه تنها پیشرفت در این فعالیت های نوآوری را مشاهده کرد که در برخی موارد ممکن است در زمان خروج هنوز در حال پرواز باشد ، بلکه بازده مالی واقعی برای ایجاد اعتماد به نفس خریدار و جذب ارزش های حق بیمه نیز وجود دارد.

Eveline مشاور تیم معامله است.

ارتباط دیجیتال همچنان به سرعت ادامه می یابد

نوآوری فن آوری های دیجیتال با سرعت زیادی در حال افزایش است و باعث تغییر بازار و ایجاد نقاط تورم برای بسیاری از مشاغل سنتی و همچنین ایجاد مدلهای تجاری جدید می شود. مشاغل موجود باید به سرعت سازگار شوند یا به طور بالقوه با بی ربطی روبرو شوند زیرا بازیکنان دیجیتالی و دیجیتالی با بالاترین تمرکز مشتری و مدل های تجاری جدید با دیجیتالی که به صورت دیجیتالی فعال می شوند ، سهم بازار را ضبط می کنند. چگونه باید آماده شوید تا این ایجاد ارزش را برای تجارت خود ضبط کنید؟

تحول دیجیتال-یا به دلیل چالش های همه گیر Covid-19 ، که اکنون به طور فزاینده ای به عنوان استراتژی های شتاب دیجیتال گفته می شود-می تواند سه برابر باشد: (1) افزایش بهره وری از طریق خودکار کردن ستون فقرات فناوری شرکت ، (2) تقویت جدید و بهبود یافتهتعامل مشتری از طریق فن آوری های عملیاتی دیجیتال ، و (3) بیش از حد در مهمترین تأثیر آن ، و این امکان را فراهم می کند که مدل های جدید تجارت دیجیتال با ارزش محور را فراهم می کند. مرکز جهانی تحول در تجارت دیجیتال ، یک طرح سیسکو و موسسه بین المللی توسعه مدیریت ، در بخش عمومی انتشار ژوئن 2017 و Digital Vortex ، گفت: فن آوری های دیجیتال پتانسیل دارند (1) امکان استفاده از مدلهای جدید تجاری و (2)ارائه ارزش مشتری متمرکز به روش های جدید.

مدلهای تجاری مختل کننده فعال دیجیتالی برای ارائه سه نوع اصلی ارزش مشتری ، یعنی ارزش هزینه ، ارزش تجربه و ارزش پلتفرم طبقه بندی می شوند. علاوه بر این ، بهترین اختلالات در ارائه یک منبع ارزش متوقف نمی شوند. آنها آنها را با هم ترکیب می کنند ، تا به حداکثر رساندن ارزش آنها برای مشتریان و تهدیدی که می توانند برای افراد تحمیل کنند ، به حداکثر برسانند. شرکت های مختل کننده برنده می شوند زیرا ارزش مشتری را در اولویت قرار می دهند و به اندازه کافی چابک هستند تا جای خالی های ارزش را اشغال کنند.

در حالی که بازیکنان بومی دیجیتال غالباً فرض می شوند که از همان ابتدا مدلهای تجاری مختل کننده و "برنامه های قاتل" را طراحی می کنند ، زیرا آنها هیچ عملیاتی میراث ندارند ، می تواند برای بازیکنان سنتی چالش برانگیز باشد و مأمورین بتوانند استراتژی های شتاب دیجیتال خود را با دقت انتخاب کنند و ایجاد ارزش را دنبال کنند. به طور مستقیم به اجرای آن استراتژی ها نسبت داده می شود. علاوه بر این ، برخلاف بومیان موفق دیجیتال که اغلب با موقعیت ارزیابی جذاب در نمودار گروه همسالان همراه هستند ، بازیکنان سنتی باید به وضوح نشان دهند و بیان کنند که چرا ممکن است آنها را از گروه های سنتی همسالان جدا کنند و به سمت بومیان دیجیتال مختل کننده پیش بروند.، از دیدگاه تجاری و ارزیابی.

اجرای معامله برای بهترین نشان دهنده پیشرفت شتاب دیجیتال

مشاوران معامله شما باید شما را در تعریف یک داستان قانع کننده عدالت ، با تمرکز بر قدرت اصلی رقابتی تجارت و "دلیل خرید" راهنمایی کنند. به طور معمول انتظار می رود یک داستان سهام USP های شرکت را در تعداد کمی از نکات برجسته و نمایش واضح KPI ها منتقل کند. نکته مهم این است که تعادل خوبی پیدا کنید و بر قدرت کلی تجارت متمرکز شوید. در حالی که شتاب دیجیتال می تواند یک اهرم ایجاد ارزش بسیار مناسب باشد ، نباید از هسته منحرف شود مگر اینکه به یک مقدار ملموس منجر شود.

مشاوران بازار سرمایه و بانکهای سرمایه گذاری راهنمایی در مورد انتخاب یک گروه همسالان ارزیابی مناسب و ارزیابی موقعیت مورد سرمایه گذاری در سایر گروه های همسالان سنتی ارائه می دهند. اثبات برتری بازده و نقاط قوت یک مدل تجاری باید در مرکز باشد.

کار ما به عنوان یک کاپیتان معامله با مدیریت ، اغلب شامل کمک به مدیریت برای تعیین مناسب ترین KPI ها است که کار سخت این شرکت را در شتاب دیجیتال فعال انجام می دهد. سپس اطمینان حاصل کنید که این موارد به شدت آماده شده اند و در نهایت به قرار دادن این موارد در ارائه قانع کننده از ایجاد ارزش دیجیتال کمک می کنند. موقعیت موفقیت آمیز عملکرد دیجیتالی این شرکت می تواند آن را به یک داوری دیجیتالی تبدیل کند که ممکن است خریداران استراتژیک جدید یا سرمایه گذاران را که مایل به پرداخت قیمت کسب حق بیمه هستند ، به همراه آورد.

KPI های غیر مالی مالی و معنی دار هم در مرکز بیان ارزش دیجیتال هستند

ذاتاً ، کلید بیان به وضوح سهم ایجاد ارزش دیجیتال ، توضیح آنها از طریق تأثیر بر اصول تجاری ، مانند رشد درآمد و افزایش بهره وری است. مزایای دیجیتالی به جای استراتژی های ارائه نشده هنوز در صورتهای مالی به دست آمده و پیش بینی شده قابل مشاهده است. این همچنین حاکی از آن است که ابتکارات دیجیتالی که نمی توانند کمک های روشنی در صندوق های تجاری نشان دهند ، ممکن است ، اگرچه هنوز از دیدگاه نوآوری مفید است ، اما از دیدگاه اجرای معامله کمتر اهمیت دارد.

برای اینکه مشاغل به طور بالقوه به عنوان "فناوری فعال" شناخته شوند ، رشد دو رقمی و فرصت های مقیاس پذیر سریعتر فراتر از مدل سنتی مورد نیاز است. بازارهای سرمایه شما و مشاوران معاملات مالی باید بتوانند بینش و معیارهای مربوطه را برای بخش خاص ، زیرمجموعه و مدل تجاری خود در اختیار شما قرار دهند.

رشد و فرصت های مقیاس گذاری قابل توجه ، از جمله مواردی که ناشی از فعالیت های شتاب دیجیتال است ، باید در KPI های معنادار برای تجارت ، مانند درآمد و EBITDA ، زیربنایی باشد. علاوه بر این ، KPI های خاص تجارت متناسب که نشان دهنده ارزش تجارت اصلی است ممکن است برای حمایت از ابتکارات موفق ایجاد ارزش دیجیتال ، به عنوان مثال ، مفید باشد. افزایش بهره وری فروش ، کاربران #OF و رشد سالانه کاربر ، درآمدهای خدمات جدید ایجاد شده یا در صورت لزوم ، شاید درصد از درآمد که به یک مدل درآمد مکرر منتقل می شود.

توصیه می شود قبل از معامله یا رویداد انحلال و فرآیند بازاریابی و از طریق یک مسیر معنی دار KPI ، به مشاوران مشورت کنید زیرا KPI های مربوطه باید به خوبی ایجاد شوند.

ضروری برای ارائه KPI که برای سرمایه گذاران جدید به طور مداوم در طول اسناد معامله معنی دار است - و فراتر از آن

KPI و مسیر معنادار مشخص شده باید به طور مداوم در طول مستندات فرآیند معامله مورد استفاده قرار گیرد ، مانند مثال تیزر ، تفاهم نامه اطلاعات و ارائه های مدیریتی در صورت انجام فرآیند معامله M& A یا ارائه های اولیه ، ارائه های تحلیلگر و ارائه سرمایه گذار از نظر یک مورد در نظر گرفته شدهفرآیند IPO

اگر دیجیتال سازی استفاده خاصی از درآمد حاصل از درآمد باشد ، اسناد ارائه باید در مورد چگونگی افزایش این سرمایه گذاری در شتاب دیجیتال ، رشد و یا بهره وری را برای تولید بازده سرمایه گذار قانع کند.

برای IPO ، کاپیتان و مدیریت معامله نیز باید با مشاوران خود بحث کنند که KPI ها در دفترچه معتبر هستند و علاوه بر این ، ممکن است برای ارائه خدمات در حال انجام و آینده اطلاعاتی مرتبط باشد.

برای نتیجه گیری ، شرکت ها می توانند به راحتی ارزیابی حق بیمه تحول دیجیتالی خود را درک کنند که این شتاب از قبل در KPI های مالی قابل مشاهده باشد و می تواند پیش بینی شود. در همه موارد ، نشان دادن KPI های غیر مالی خاص برای شرکت ، نشان دادن پیشرفت شتاب دیجیتال قابل اندازه گیری ، می تواند به افزایش دید کمک کند و نشان دهد که تلاش های شتاب دیجیتالی شرکت در یک مسیر موفق قرار دارد. تمام این KPI ها باید برای سرمایه گذاران جدید برای آنها معنی دار باشند تا بتوانند ارزش دیجیتالی را تحقق بخشند و اینکه چگونه به شکل گیری موقعیتی رقابتی کمک کرده است. با توجه به تمرکز بازپرداخت سرمایه گذار روشن ، حتی ممکن است به راهنمایی شرکت در انتخاب مناسب ترین ابتکارات شتاب دیجیتال از ابتدا کمک کند.

Eveline Baumeister مشاور تیم معامله است. نظرات در این مقاله خود نویسنده است.

تیم معامله نسبت به اجرای معاملات اشتیاق دارد- زیرا مدیریت باید تجارت خود را انجام دهد ، نه معامله. ما اولین مدیر معامله حرفه ای برای M& A و بازارهای سرمایه هستیم. ما سرعت ، چابکی و شفافیت فرآیندهای اجرای را برای به حداکثر رساندن تنش رقابتی ، کنترل شما بر متغیرهای معامله و ظرفیت تیم های مدیریت شما برای تمرکز بر عملکرد کسب و کار ارائه می دهیم. ما این کار را با ارائه یک کاپیتان معامله اختصاصی برای کار شانه به شانه با تیم های مدیریتی انجام می دهیم ، و در طول یک معامله ، تعالی اعدام را در محل ارائه می دهیم.

To meet the rest of our Team and watch our one-minute video click here>

© تیم معامله |[email protected] |خط مشی رازداری |شرکت شماره شماره 10475146 ، مالیات بر ارزش افزوده. شماره 2873 1402 24 |