قیمت گذاری مبتنی بر موجودی: چیست و چگونه از آن استفاده کنید

برای اکثر خرده فروشان ، توصیه می شود سیستم قیمت گذاری در محل خود داشته باشید که بتواند به سرعت در برابر محدودیت های سهام واکنش نشان دهد. اختلال در زنجیره تأمین ناگهانی یا افزایش تقاضا برای محصولات قطعی ، مانند مواردی که در بحران تاج مشاهده می شود ، می تواند در هنگام تعیین قیمت ، محدودیت های سهام را به یک عامل مهم تبدیل کند. این جایی است که قیمت گذاری مبتنی بر موجودی وارد می شود. در این مقاله ، ما توضیح خواهیم داد که قیمت گذاری مبتنی بر موجودی چیست و چگونه می توان از آن به طور مؤثر استفاده کرد.

قیمت گذاری مبتنی بر موجودی چیست؟

قیمت گذاری مبتنی بر موجودی ، که به عنوان قیمت گذاری مبتنی بر سهام نیز شناخته می شود ، نوعی قیمت گذاری پویا است که در آن بسته به سطح سهام یا پیش بینی ها ، قیمت ها تنظیم می شوند. در حالی که بسیاری از عوامل در تعیین قیمت کالاها ، از جمله فصلی ، روز هفته ، قیمت رقیب و غیره ، میزان واقعی یک محصول معین که در دست دارید ، هنگام محاسبه قیمت بسیار مهم است.

شرایطی که به تعیین قیمت کمک می کند ممکن است به سرعت تغییر کند ، به خصوص که نوسان موجودی است. به عنوان مثال ، یک خرده فروش ممکن است در ابتدای هفته دارای یک کالای کامل از یک مورد خاص باشد. در این حالت ، از آنجا که موارد بیشتری برای پاسخگویی به تقاضای بازار در دسترس است ، ممکن است برای خرده فروشان قیمت های پایین تر سودمند باشد. با این حال ، از آنجا که این کالاها به فروش می رسند ، سطح سهام کاهش می یابد و ممکن است قیمت این کالا برای جلوگیری از اتمام سهام ، نیاز به افزایش داشته باشد. به محض پر شدن موجودی ، ممکن است قیمت ها دوباره پایین بیایند و غیره. به طور خلاصه ، قیمت کالاها حداقل تا حدی با عرضه فعلی سهام تعیین می شود.

چگونه کار می کند؟

بسته به آنچه که اهداف تجاری شما در هر لحظه مشخص است ، روش های مختلفی برای تعیین قیمت ها بر اساس موجودی فعلی شما وجود دارد. در اینجا رایج ترین استراتژی ها برای تعیین قیمت ها بر اساس موجودی آورده شده است:

• قیمت های پایین تر هنگامی که سهام زیاد است: اگر به دنبال فروش سریع موارد ناخواسته در پایان فصل هستید ، یا اگر می خواهید با ارائه قیمت های رقابتی ، آگاهی از برند را افزایش دهید ، اجرای قیمت های پایین در هنگام موجودی می تواند سودمند باشد.

• افزایش قیمت ها هنگامی که سهام کم است: وقتی موجودی کم مصرف می کنید ، ممکن است بخواهید قیمت ها را افزایش دهید تا از اتمام سهام خودداری کنید ، در صورت تنگ بودن ، حاشیه های خود را افزایش دهید. این امر به ویژه هنگامی که تقاضا زیاد باشد صادق است و سایر عوامل مانند تدارکات و عرضه نامشخص هستند.

• قیمت های پایین تر هنگامی که سهام کم است: اگر مطمئن باشد که برای ایجاد فضای موجودی جدید ، باید موارد فصلی یا قدیمی تر پاک شود ، ممکن است بخواهید برای تشویق فروش ، قیمت ها را کاهش دهید.

• وقتی سهام زیاد است با قیمت استاندارد خود بچسبید: گاهی اوقات بهترین استراتژی ثابت نگه داشتن امور است. اگر اعتماد به نفس زیاد باشد که کالاها با سرعت خوبی به فروش برسند ، ممکن است بهتر باشد حاشیه های خود را به جای قمار با قیمت های پایین بالا نگه دارید.

آیا می دانید؟

به گفته Business Insider ، آمازون قیمت های خود را 2. 5 میلیون بار در روز تغییر می دهد. این به طور متوسط هر ده دقیقه یک تغییر قیمت است! موجودی تنها یکی از جنبه های مجموعه داده های گسترده آنها است که به آن تغییرات کمک می کند و به آمازون کمک می کند تا با 25 ٪ سود خود سود خود را افزایش دهد.

مزایای قیمت گذاری مبتنی بر موجودی چیست؟

همانطور که اشاره کردیم ، راه حل های قیمت گذاری که به سرعت در برابر محدودیت های سهام واکنش نشان می دهند ، بخش مهمی از هرگونه تجارت خرده فروشی آنلاین مؤثر است. قیمت گذاری مبتنی بر موجودی ، خرده فروشان را در صندلی راننده نگه می دارد ، سود را افزایش می دهد و به اطمینان حاصل می شود که آنها از این رقابت جلوتر هستند. همانطور که بحران Corona به ما نشان داده است ، مسائل مربوط به زنجیره تأمین همراه با افزایش فروش در فروش آنلاین می تواند اثرات معنی داری برای خرده فروشان Omnichael داشته باشد. مواردی که یک بار دسترسی به آنها آسان بود ممکن است ناگهان تقاضای زیادی داشته باشند و باعث افزایش قیمت ها می شوند. علاوه بر این ، هنگامی که کارخانه ها یا خدمات لجستیکی قادر به اجرای کامل با ظرفیت کامل نیستند ، این می تواند تأثیر بگذارد که به سرعت موجودی یک خرده فروش را می توان دوباره پر کرد یا تحویل داد. همه اینها نیاز به ارتباط با سطح سهام را در همه زمان ها و در هنگام شروع کار به سرعت واکنش نشان می دهد. برای خرده فروشانی که با سهام محدود کار می کنند ، قیمت گذاری مبتنی بر موجودی به ویژه برای به حداکثر رساندن سود و اطمینان از فروش به موقع محصولات فصلی بسیار مهم است. در اینجا ، قیمت ها یک پارامتر مهم در هدایت تقاضای هر مورد جداگانه هستند. خرده فروشان اغلب با تخفیف بیش از حد طولانی انتظار اشتباه می کنند و در پایان فصل منجر به سطح بالای سهام می شوند که پس از آن نیاز به فروش با قیمت های پایین تر دارند. این منجر به تأثیر منفی بر سود می شود.