چگونه می توان نماینده املاک و مستغلات مناسب را در 9 مرحله انتخاب کرد

هر تجربه خرید و فروش خانه بی نظیر است. بازار ، مانند نیازهای شما ، بودجه ، چارچوب زمانی ، سلیقه و طول و عمق جستجوی شما تغییر خواهد کرد. هنگامی که به دنبال یک نماینده املاک و مستغلات هستید ، چه خریدار و چه فروشنده باشید ، می خواهید مطمئن شوید که شخصیتی را با شما پیدا می کند ، که سبک کار و پاسخگویی آنها Sympatico است ، کسی که با خریداران یا فروشندگان تجربه دارددر موقعیت های مشابه خود شما. ما با کارشناسان این زمینه صحبت کردیم که چگونه می توانید عامل مناسب را انتخاب کنید. این چیزی است که ما پیدا کردیم.

1. از یک دوست مراجعه کنید

خط پایین ، بهترین مکان برای مراجعه به یک نماینده عالی املاک و مستغلات از طرف کسی است که تجربه دست اول را در کار با آنها داشته است. اگر در حال جابجایی هستید و به خوبی در مقصد خود به هم وصل نشده اید ، از کارفرمای جدید خود بخواهید توصیه ای را بخواهید یا با یک سایت بررسی نماینده املاک و مستغلات (مانند Zillow ، Yelp یا حتی Google) شروع کنید تا چشم انداز پیدا کنید. اما یک کار شما نباید انجام دهید: یک دوست نزدیک یا یکی از اعضای خانواده را به عنوان نماینده املاک و مستغلات خود استخدام کنید. رابطه خریدار یا فروشنده با نماینده خود یک رابطه تجاری است و نباید توسط اوراق عاطفی محاصره شود. در صورت عدم وجود دوستی در این خط ، هم نماینده و هم مشتری عملکرد بهتری خواهند داشت.

2. توجه داشته باشید که پاسخگویی و سبک ارتباطی

اولین چیزی که وقتی به دنبال یک نماینده املاک و مستغلات هستید ، متوجه می شوید که آنها چقدر پاسخگو هستند. در سال 2018 ، بهانه های زیادی برای نماینده ای که در یک دوره زمانی معقول پاسخ نمی دهد ، وجود ندارد. آلیسون برنشتاین از جنگل حومه می گوید: "مشتری ها به رضایت فوری عادت کرده اند ، و این وظیفه نمایندگان است که خود را بر این اساس در دسترس قرار دهند.""با تمام فناوری و اطلاعاتی که در نوک انگشتان خود داریم ، هیچ دلیلی برای تأخیر در ارتباطات وجود ندارد."نماینده ای که پاسخگو است به احتمال زیاد می تواند به شما کمک کند تا جستجوی خود را محوری کنید ، روی خواص داغ پرش کنید و احتمالاً در دسترس است تا توجه شما را به شما جلب کند. شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که شما و نماینده املاک و مستغلات خود در مورد روش ارتباطی مورد نظر موافق هستند. اگر پیام کوتاه را ترجیح می دهید ، مطمئن شوید که نماینده شما می تواند در آن قرار بگیرد. اگر شخص ایمیل هستید ، نماینده شما باید موافقت کند که ایمیل را به وسیله اصلی ارتباطات بسازد.

3. مطمئن شوید که با آنها راحت هستید

قبل از انتخاب یک نماینده املاک و مستغلات ، حتماً آنها را دوست داشته باشید و راحت از نزدیک کار کنید. بیل گلدن از Re/Max Metro Atlanta Cityside می گوید: "گذشته از تمام مواردی که باید انجام دهید ، این سؤال نیز وجود دارد که آیا یک Realtor خاص برای شما یک مسابقه خوب است. رابطه با مسکن شما می تواند بسیار درگیر باشد و احساسات اغلب در طول فرآیند بالا می روند. اطمینان حاصل کنید که با آنها راحت هستید و احساس می کنید می توانید به یکدیگر اعتماد کنید. یک ملک ممکن است تمام صلاحیت هایی را که شما تنظیم کرده اید برآورده کند ، اما اگر با یکدیگر احساس راحتی نمی کنید ، همه چیز می تواند به سرعت به سمت جنوب پیش برود. "

4- اعتبارنامه را بخواهید

نمایندگان دارای گواهینامه ها و تخصص های رسمی هستند و می خواهید مطمئن شوید که شما در ایالت شما مجوز مناسب دارد. برخی از متخصصان متخصص هستند که با افراد بالای 50 سال (متخصص املاک و مستغلات سالخورده) یا جابجایی پرسنل نظامی (حرفه ای جابجایی نظامی) همکاری کنند ، اما سه اصطلاح گسترده تر وجود دارد که اغلب آنها را می شنوید: نماینده املاک و مستغلات ، ملکی و کارگزار. نماینده املاک و مستغلات: شخصی که مجوز برای کمک به مردم برای خرید یا فروش املاک و مستغلات مسکونی یا تجاری دارد. مجوزهای املاک و مستغلات توسط دولت صادر می شود و الزامات متفاوت خواهد بود. Realtor: Realtor یک نماینده املاک و مستغلات است که عضو انجمن ملی Realtors (NAR) است. برای تبدیل شدن به یک ملکی ، مأمورین باید در این زمینه فعال باشند ، هیچ اقدام رسمی علیه آنها ، بدون ورشکستگی اخیر یا در انتظار انجام دهند و باید هزینه درخواست و حق الزحمه سالانه را به NAR بپردازند. NAR تعدادی از تخصص های دیگر را نیز ارائه می دهد. کارگزار: یک کارگزار یک نماینده دارای مجوز در املاک و مستغلات است که آموزش های اضافی را در ایالت انجام داده است که در آن مجوز کار را دارند - آنها به طور معمول آژانس های املاک و مستغلات را در اختیار دارند یا مدیریت می کنند. کارگزاران می توانند به طور مستقل کار کنند ، اما همه نمایندگان باید تحت کارگزاران کار کنند.

5. به تجربه آنها نگاه کنید

برخی از متخصصان املاک و مستغلات در برخورد با سناریوهای خرید و فروش خاص نسبت به سایرین تجربه خواهند کرد. خریداران خانه برای اولین بار ممکن است به عنوان اولین بار به بازار وارد بازار شوند ، با درک گسترده ای از ظرافت یک شهر و محلات و سبک های زندگی آن ، به یک نماینده املاک و مستغلات نیاز دارند. این که آیا شما در حال کمتری هستید ، به دنبال خرید سلب حق اقامه دعوی هستید ، یا آماده شروع خانواده هستید ، می خواهید یک نماینده املاک و مستغلات را انتخاب کنید که تجربه گسترده ای با خریداران و فروشندگان مشابه داشته باشد. اگر در حال فروش یک خانه یک خانواده هستید ، اطمینان حاصل کنید که نماینده شما به طور معمول فروش کاندو را نشان نمی دهد. اگر به حومه شهر می روید ، یک نماینده املاک و مستغلات را انتخاب نکنید که ارتباطات آن در مرکز شهر باشد.

6. بپرسید هر سال چه تعداد معاملات انجام می دهند

پاسخگویی ممکن است تحت تأثیر میزان عامل باشد. شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که آنها یک جریان ثابت از تجارت را حفظ می کنند ، اما همچنین آنها آنقدر نیش نمی زنند که نمی توانند توجه شما را به شما جلب کنند. لنس مکچان از کلر ویلیامز می گوید: "من به دنبال کسی هستم که بین هفت تا بیست معامله در سال وسط جاده باشد.""دلیل من این است که آنها صلاحیت سطح دارند اما با این حال آنها چندان شلوغ نیستند که مرا به دستیار یا هماهنگ کننده معامله خود منتقل کنند."برخی از نمایندگان املاک و مستغلات فقط به صورت پاره وقت در صنعت کار می کنند ، که بر تعداد معاملات آنها هر سال تأثیر می گذارد ، اما اگر تازه وارد خرید یا فروش خانه هستید یا به دنبال یک نوع خاص از املاک هستید-باید با دقتاین نماینده پاره وقت را برای اطمینان از داشتن دانش کار و اتصالات مورد نیاز خود ، دامپزشک کنید.

7. دانش آنها را در مورد بازار بررسی کنید

آلیسون برنشتاین می گوید: "کار یک عامل این است که کل بازار را سرد کند."وی گفت: "آنها قبل از جلسه - نه در طول جلسه ، باید همه مواردی را که ممکن است یا ممکن است مربوط به نیازها و خواسته های مشتری باشد ، تحقیق کنند و یاد بگیرند. نماینده مناسب باید تاریخچه قیمت گذاری ، بازارهای بازار و همه مواردی را که در حال حاضر در بازار است ، بداند. اگر آنها قادر به ارائه بینش جامع در بازار نباشند ، مشتری ارزش افزوده ای را دریافت نمی کند. "جولی داوسون ویلیامز ، مالک ERA Dawson Bradford Realtors ، خاطرنشان می کند که یک عامل باید شواهد سختی از دانش و تحقیقات بازار را به شما نشان دهد."از نمایندگانی که به سرعت با قیمت فروش شما موافق هستند بدون ارائه تحقیقات بازار برای پشتیبانی از این قیمت ، محتاط باشید. یک متخصص املاک و مستغلات واقعی ، تجزیه و تحلیل فروش قابل مقایسه و خانه هایی را که در حال حاضر در بازار هستند که با خانه شما رقابت می کند ، به فروشندگان می دهد. آنها شما را در انتخاب استراتژیک ترین موقعیت قیمت گذاری برای خانه شما راهنمایی می کنند. "یک عامل آگاه از اهمیت ویژه ای در شهرهایی که تابلوهای همکاری و قوانین محلی آنقدر از معامله املاک و مستغلات حاکم است ، از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در شهرهای بسیار رقابتی مانند سانفرانسیسکو یا نیویورک ، شما یک عامل را می خواهید که محله ای را که در آن می خرید در داخل و خارج می شناسد. شیلا Trichter از Warburg Realty می گوید: "اگر شما یک خریدار هستید ، مهم است بدانید که عامل چگونه محله هایی را که به آنها علاقه مند هستید ، می شناسد.""در منهتن ضروری است که کارگزار شما تابلوهای موجود در ساختمانهای محله ها را بشناسد و درک کند ... شما می خواهید بدانید که کارگزار شما چقدر تجربه کرده است و می خواهید بدانید که آیا کارگزار شما در محله هایی که امیدوار هستید کار کرده و فروخته شده استخرید

8. شهرت آنها را بررسی کنید

نظرات آنها را بخوانید - و نه فقط مواردی که در سایت خود ارسال می کنند. مشتریان در مورد ارتباطات ، فرآیند ، کمک ، دانش و پاسخگویی چه می گویند؟سایت هایی مانند Zillow ، Trulia ، Redfin و حتی Google و Yelp مکان های خوبی برای یافتن بررسی های شخص ثالث از مشتریان هستند. شما همچنین می خواهید یک نماینده که به خوبی در ارتباط باشد - فروش بسیاری از طریق شبکه های نمایندگان انجام می شود. شما می توانید به دنبال جوایز و تعیین هایی که در آن برگزار می شود ، به خصوص جوایز محلی به منطقه ای که به دنبال آن هستید. همچنین می توانید به سادگی از یک نماینده املاک و مستغلات بالقوه در مورد نحوه استفاده از اتصالات خود برای فروش یا یافتن لیست بپرسید.

9. بخواهید پودینگ را ببینید

در آخر ، اطمینان حاصل کنید که نماینده شما می تواند به نکات خاص اثبات موفقیت آنها اشاره کند. درخواست مراجعه کنید و از آنها بخواهید که با مشتری های گذشته صحبت کنید ، بخواهید آماری را ببینید که منعکس کننده موفقیت حرفه ای آنها است ، نمونه هایی از نحوه محافظت از بهترین منافع مشتریان خود را بخواهید. نماینده ای که یک مدافع است باید بتواند شواهد سختی از موفقیت آنها را به شما نشان دهد. بیشتر در املاک و مستغلات

Leaffilter در مقابل Leafguard (راهنمای مقایسه 2023)

مطمئن نیستید که برای نصب گارد گارد با Leaffilter یا Guard Leaf بروید؟راهنمای ما را با مقایسه پیشرو صنعت بخوانید ...