نحوه اندازه گیری ROI برای کمپین های بازاریابی دیجیتال (و وقتی نباید)

کمپین های بازاریابی دیجیتال بخش مهمی از تجارت هستند ، هرچند برای اندازه گیری ROI می تواند چالش برانگیز باشد. در بعضی موارد ، اندازه گیری ROI زودرس ضد تولید است.

بازاریابی دیجیتال یک دسته گسترده است که شامل طیف گسترده ای از کانال ها و استراتژی های طراحی شده برای افزایش دید برند ، تقویت شهرت یک شرکت و در نهایت تبدیل منجر به فروش و سپس حفظ آن مشتریان می شود.

بسیاری از صاحبان مشاغل می خواهند هنگام پرداخت هزینه های بازاریابی دیجیتال ، بازده سرمایه گذاری خود (ROI) را درک کنند ، اما در برخی موارد ، این ساده تر از آنچه گفته می شود گفته می شود. در برخی دیگر ، حتی ممکن است مرتبط نباشد. این راهنما آنچه را که باید در مورد ROI در کمپین های بازاریابی دیجیتال بدانید تجزیه می کند.

بازاریابی دیجیتال چیست؟

بازاریابی دیجیتال اوج تلاش برای برندسازی و بازاریابی یک شرکت در تمام کانال های دیجیتالی ، از جمله موتورهای جستجو ، وب سایت ، ایمیل ، رسانه های اجتماعی ، بازاریابی پیام پیام کوتاه ، وب سایت های وابسته و موارد دیگر است.

یک کمپین بازاریابی دیجیتال به طور معمول شامل چندین کانال است. همچنین می تواند شامل رویکردهای پرداخت شده و ارگانیک برای افزایش دید و تبدیل ترافیک به فروش باشد.

کمپین های بازاریابی دیجیتال تمایل دارند که بسیاری از قطعات متحرک را داشته باشند که برخی از آنها ذاتاً استراتژی های بلند مدت هستند. در نتیجه ، تعیین اینکه آیا کمپین بازاریابی دیجیتال شما در واقع بازده ایجاد می کند ، چالش برانگیز است.

چگونه ROI خود را برای کمپین های بازاریابی دیجیتال تعیین کنیم

متأسفانه ، وصل کردن برخی از اطلاعات اساسی به یک ماشین حساب ROI آنلاین به ندرت کافی است تا اثربخشی کمپین های بازاریابی دیجیتال شما را کاملاً درک کند. این می تواند وسوسه انگیز باشد که یک مدل ROI ساده را به تلاش های بازاریابی دیجیتال وصل کنید ، اما ماهیت برخی از تاکتیک های بازاریابی به این معنی است که سرمایه گذاری کلی بازاریابی شما ممکن است برای مدتی بازده ملموس ایجاد نکند. علاوه بر این ، یک کمپین بازاریابی دیجیتال از چندین کانال و رویکرد استفاده می کند و شناسایی درآمد خالص مرتبط با یک تاکتیک بازاریابی دیجیتال می تواند چالش برانگیز باشد.

تعیین ROI در بازاریابی دیجیتال همه چیز در مورد ردیابی کانال های مختلفی است که شامل استراتژی های کلی بازاریابی دیجیتال شما است. البته ، سرمایه گذاری اولیه شما اهمیت دارد. با این حال ، گاهی اوقات می تواند برای ایجاد موفقیت طولانی مدت ، ضرر کوتاه مدت را بپذیرد. این کار بسته به ماهیت دقیق کمپین شما می تواند به روش های مختلفی انجام شود.

نحوه محاسبه ROI

قبل از اینکه وارد مدل های پیچیده ROI شویم ، بهتر است یک مورد ساده را درک کنیم. محاسبه اصلی ROI ساده است: شما ارزش سرمایه گذاری خود را می گیرید ، هزینه آن را کم می کنید و سپس با هزینه سرمایه گذاری تقسیم می شوید.

به زبان ساده تر ، شما پس از استقرار کمپین بازاریابی خود ، تغییر در درآمد خود را انجام می دهید ، میزان هزینه خود را برای آن کم می کنید و سپس با آن هزینه تقسیم می شوید. این به شما بازده خود را برای هر دلار هزینه شده نشان می دهد.

افزایش درآمد - هزینه بازاریابی

__________________________________

هزینه بازاریابی

بیایید به یک مثال نگاه کنیم. بگویید شما 100 دلار در یک برنامه تبلیغاتی پرداخت برای هر کلیک سرمایه گذاری می کنید. پس از شروع برنامه ، درآمد خود را قبل از اعزام برنامه به درآمد خود مقایسه کنید. چقدر هزینه کرده اید برای تبلیغات. بیایید بگوییم این نشان می دهد افزایش درآمد 1000 دلار است.

در این مرحله ، شما می توانید ببینید که چه میزان درآمد خام را از تبلیغات تبلیغاتی به دست آورده اید. برای دیدن بازده خود به ازای هر دلار هزینه شده ، به سادگی افزایش درآمد خود را با هزینه کمپین تقسیم کنید. این به شما نشان می دهد که چقدر هر دلار که برای تبلیغات پرداخت در هر کلیک خرج کرده اید ، واقعاً ارزش دارد. در این مثال ، ROI شما 10 به 1 است: شما برای هر 1 دلار که برای بازاریابی هزینه کرده اید ، 10 دلار اضافی درآمد کسب کرده اید.

البته این محاسبه ساده محدودیت هایی دارد. این ROI بلند مدت را در مورد این کمپین پیش بینی نمی کند. همچنین نمی تواند مزایای غیرمستقیم بازاریابی مانند بازده اجتماعی سرمایه گذاری شما را اندازه گیری کند. اکنون می توانیم به اندازه گیری های پیشرفته تر ROI بپردازیم. در اینجا سه تاکتیک مشترک برای اندازه گیری ROI وجود دارد:

1. پیوندها با پارامترهای UTM.

اگر تا به حال یک URL طولانی با یک علامت سؤال که روی آن ضمیمه شده است ، دیده اید ، یک پیوند ماژول ردیابی Urchin (UTM) را دیده اید. این پیوندهای UTM به ردیابی کمپین های بازاریابی دیجیتال در Google Analytics کمک می کند. هنگامی که یک کاربر روی پیوندی که با یک کد UTM برچسب گذاری شده است ، کلیک می کند ، Google Analytics از جایی که کاربر روی لینک کلیک کرده و همچنین چه کمپین تولید را ایجاد کرده است ، آهنگ می کند.

"شما باید اطمینان حاصل کنید که پیوندهایی که در هر کانال تبلیغ می کنید به درستی با پارامترهای UTM برچسب گذاری می شوند. جردن اشنایدر ، مدیر بازاریابی دیجیتال برای SoundStripe کتابخانه موسیقی سهام گفت: این یک گام اساسی برای تولید سرب و تجارت الکترونیکی است.

2. پیکسل های ردیابی دیجیتال را تنظیم کنید.

پیکسل های ردیابی دیجیتال عناصری هستند که می توانند به وب سایت شما اضافه شوند تا از کجا ترافیک شما به وجود می آید و چگونه می توانید بعداً به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود ، دوباره آن کاربران را هدف قرار دهید. این ابزارها برای ردیابی ترافیک و معاملات انجام شده در وب سایت شما مؤثر هستند.

"برای اینکه بتوانید ROI را در هر بستر دیجیتالی اندازه گیری کنید ، وب سایت شما باید با تمام پیکسل های پیگیری دیجیتال مناسب - مانند Google Analytics ، Facebook Pixel یا LinkedIn Insight Tag - تنظیم شود تا بتوانید شناسایی کنید که چه کسی از وب سایت شما بازدید می کندجیمز کولی ، استراتژیست دیجیتال در آژانس بازاریابی سرگرمی مستقر در نشویل ، Flytevu گفت:

3. از ابزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) استفاده کنید.

نرم افزار CRM در ردیابی منجر به اولین تماس تا پایان سفر خرید آنها مفید است. استفاده از نرم افزار CRM برای ردیابی منجر به ایجاد کمپین بازاریابی دیجیتال شما ، و برچسب زدن آنها به این ترتیب ، روشی مؤثر برای دیدن چند فرصت برای بازاریابی دیجیتال شما برای ایجاد تجارت شما است.

"اگر معاملات در وب سایت شما انجام نشده است ، و شما فقط از آن برای تولید سرب استفاده می کنید ، می خواهید از CRM مانند HubSpot استفاده کنید تا هدایت خود را از طریق مشتری بسته/برنده ردیابی کنید و مطمئن شوید که هستیداز وب سایت خود داده های UTM را به CRM می کشید. ""از این طریق ، هنگامی که یک قرارداد با یک سرب داده می شود ، می توانید پیگیری کنید که از کدام کانال از آن آمده است."

با استفاده از داده های از این روش ها ، می توانید ارزش کمپین های مختلف بازاریابی دیجیتال خود را محاسبه کنید ، خواه شاخص عملکرد کلیدی مورد نظر شما (KPI) یک افزایش نرخ تبدیل یا فقط بهبود دید برند و میزان کلیک باشد. از آنجا ، به راحتی پیدا کردن تفاوت بین آن ارزش و هزینه کلی بازاریابی دیجیتال شما ساده است.

با این حال ، محاسبه ROI همیشه بهترین راه برای گفتن اینکه آیا یک استراتژی بازاریابی دیجیتال در حال کار است ، نیست. درعوض ، بهتر است اهداف هر بازوی استراتژی کلی خود را درک کنید. برای برخی ، ROI باید از ابتدا واضح باشد ، در حالی که برای برخی دیگر ممکن است مدتی طول بکشد تا بازده مثبت داشته باشد.

ROI بازاریابی دیجیتال خوب چیست؟

هیچ پاسخی برای این سوال وجود ندارد."خوب" به اهداف ، انتظارات و استراتژی های شما بستگی دارد ، اما چند نمونه می تواند به شما در تعیین بالگرد ROI خوب کمک کند.

بیایید بگوییم که شما 100 دلار برای بهبود دسترسی به فیس بوک خود هزینه می کنید. این 100 دلار منجر به افزایش کل فروش 200 دلار می شود. شما 100 ٪ ROI داشتید. خوب است؟بستگی به سربار شما دارد. اگر در حال فروش کالاها با حاشیه سود 50 ٪ هستید ، حتی یکنواخت را شکستید. شما 100 دلار برای فروش 200 دلار هزینه می کنید ، اما در حال حاضر 100 دلار برای تولید کالاهای زیادی برای شما هزینه دارد. برای سودآوری بازاریابی خود به بهتر از یک نسبت ROI 2-1 نیاز دارید.

بنابراین ، یک عامل اصلی در تعیین ROI خوب ، دانستن سربار شما است. بازده بازاریابی شما باید به اندازه کافی بالا باشد تا هزینه های عملیاتی را با درآمد جدیدی که وارد می کنند ، تأمین کند. به طور متوسط ، نسبت ROI 5-1 برای سودآوری کافی خواهد بود و خوب محسوب می شود.

گفته می شود ، مواقعی وجود دارد که یک ROI پایین هنوز خوب است زیرا هدف دیگری را انجام می دهد. یک مثال بارز تولید سرب است. بیایید مثال یک سرمایه گذار ملک را در نظر بگیریم: هدف از بازاریابی دیجیتال آنها خرید خواص است. بازاریابی دیجیتالی آنها هیچ بازده مستقیمی از سرمایه گذاری ایجاد نمی کند. در عوض ، این امر منجر به دستیابی به املاک می شود (که بعداً می تواند سود را بدست آورد). در این حالت ، یک ROI منفی خوب است تا زمانی که هزینه هر سرب باعث ایجاد مالکیت کافی برای حفظ مشاغل شود.

به این ترتیب ، ROI همیشه باید از اهداف خودداری کند. اگر هدف افزایش درآمد مستقیم از بازاریابی باشد ، 5 تا 1 یک هدف بالگرد است ، به شرط آنکه سربار شما را در این روند پوشش دهد.

راه هایی برای بهبود ROI خود

اکنون که ایده ای از اهداف ROI دارید ، ممکن است تکنیک ها و نکاتی برای بهبود ROI خود بخواهید. باز هم ، اولین قدم برای بهبود ROI تعیین اهداف خاص ROI است. اینها باید متناسب با هر جنبه از استراتژی بازاریابی شما باشد (به عنوان مثال ، تبلیغات پرداخت در هر کلیک نباید هدف مشابهی با سرمایه گذاری های سئو داشته باشد).

پس از تعیین اهداف خود ، می توانید هر مؤلفه از کمپین بازاریابی خود را به جزئیات کوچکتر تقسیم کنید. می توانید به تولید سرب ، درصد تبدیل و مقادیر تبدیل نگاه کنید. این به شما امکان می دهد تا ببینید که چند بار یک مؤلفه بازاریابی مشتری جدیدی را به ارمغان می آورد ، و سپس می توانید ببینید که آنها به طور متوسط چقدر هزینه می کنند. این می تواند به شما کمک کند هزینه های بازاریابی خود را در کانال های کارآمد و مؤثرترین قیف کنید.

در نهایت ، سرمایه گذاری در تجزیه و تحلیل سطح بالا می تواند خرابی پیشرفته از هزینه ها و بازده های شما را فراهم کند. این می تواند مدل سازی پیش بینی کننده ای را ارائه دهد که به شما کمک می کند تا هزینه های خود را بهتر کنید و در نهایت شما را قادر می سازد تا آخرین قطره از سرمایه گذاری های بازاریابی خود را فشار دهید.

چه زمانی باید ROI را برای کمپین های بازاریابی دیجیتال اندازه گیری کنید؟

برای درک اینکه هنگام اندازه گیری ROI بیشتر مربوط به کمپین های بازاریابی دیجیتال شما است ، ابتدا باید مفهوم قیف تبدیل را درک کنید. قیف تبدیل توضیح می دهد که یک سرب خاص در سفر خرید آنها کجاست. به طور گسترده سه عنصر قیف تبدیل وجود دارد:

• قیف بالا: عضو مخاطب بالا قیف علاقه عمومی و اطلاعاتی به موضوعی مربوط به تجارت شما دارد. آنها بعید به نظر می رسد که در دوره فوری خرید کنند و در درجه اول به جمع آوری اطلاعات و مطالب آموزشی علاقه مند هستند.
• Mid Fuel: یک عضو مخاطب میانه Fuel تشخیص می دهد که احتمالاً می توانند از محصول یا خدمات شما بهره مند شوند اما هنوز آماده خرید نیستند. آنها ممکن است به اطلاعات پیشرفته تری نیاز داشته باشند ، یا ممکن است شما و رقبای شما را مقایسه کنند. اعضای مخاطبان میانه Fuel به سمت خرید حرکت می کنند اما آماده ارتکاب نیستند.
• قیف کم: اعضای مخاطبان کم کم آماده برای خرید یک محصول یا خدمات هستند. سوالات آنلاین آنها اغلب به عنوان "ترافیک قصد" گفته می شود زیرا قصد روشنی برای خرید دارند. به همین ترتیب ، اعضای مخاطب کم کم به احتمال زیاد بر روی تبلیغات خاص برای محصولات یا خدمات مورد نیاز خود کلیک می کنند ، نه اینکه اطلاعات عمومی را پرس و جو کنید. بیشتر تحقیقات آنها انجام شده است ، و آنها آماده تبدیل از سرب به مشتری هستند.

در حالی که این سه مؤلفه به قلب قیف تبدیل می رسند ، می توان از خرابی های دقیق تر برای درک بهتر خط لوله سرب شما استفاده کرد.

چگونه قیف تبدیل با ROI در بازاریابی دیجیتال ارتباط دارد

درک قیف تبدیل می تواند به شما کمک کند تا کمپین های بازاریابی دیجیتال خود را بهتر تنظیم کنید تا در مرحله سفر خود به عضو مخاطب مناسب برسید. کولی گفت که این همچنین می تواند به شما کمک کند تا درک کنید که اندازه گیری ROI مرتبط است.

کولی گفت: "ROI هنگام تمرکز بر روی بازاریابی پایین تر ، مهم است.""مشتریان بالقوه فقط در قیف پایین شروع نمی شوند. آنها قبل از تصمیم گیری برای پول خود ، باید به تجارت شما بشناسند و به آنها اعتماد کنند. ROI همیشه باید هنگام سرمایه گذاری در هر بازاریابی در ذهن شما باشد ، اما همیشه در بالای بازاریابی قیف قابل مشاهده نیست. "

به عنوان مثال ممکن است بلافاصله اندازه گیری ROI هنگام هدف قرار دادن مشتریان کم حقوقی با اجرای یک تبلیغات حمایت شده در کانال های رسانه های اجتماعی ، به عنوان مثال مرتبط باشد. با این حال ، هنگامی که به تلاش های بازاریابی محتوا برای تقویت دید برند خود ، سیمان کردن صدای آن و بهبود موقعیت رتبه بندی موتور جستجو ، می توان برای اندازه گیری ترافیک و تعامل در کوتاه مدت مؤثرتر بود.

اینا شوچنکو ، مدیر ارشد بازاریابی در شرکت مدیریت اجاره SaaS IGMS گفت: "ROI نباید اندازه گیری اصلی باشد که محاسبه دقیق برخی از کانال ها یا فعالیت ها در نتیجه دشوار باشد.""به عنوان مثال ، SEO و بازاریابی محتوا نتایج را در طولانی مدت به همراه می آورند ، بنابراین سعی در اندازه گیری ROI فقط پس از یک ماه یا بیشتر معنی نخواهد داشت. به همین ترتیب ، تأثیر وب سایت به خودی خود بسیار دشوار است زیرا سایر کانال ها درگیر هستند.

"از طرف دیگر ، برای برخی از مشاغل ، هدف اصلی آنها بهبود تصویر و آگاهی از برند با استفاده از رسانه های اجتماعی و بازاریابی ویدیویی است. در این حالت ، اندازه گیری ROI تقریباً غیرممکن است. "

سایر معیارهای بازاریابی دیجیتال برای استفاده به عنوان شاخص های کلیدی عملکرد

شوچنکو گفت ، برای استراتژی هایی که مشتریان با کمال تعجب را هدف قرار می دهند ، یا کسانی که به سمت تقویت اقتدار برند هستند ، انتظار می رود ROI منفی اولیه باشد.

"تصدیق کنید که ROI فعالیت های بازاریابی در ابتدا منفی خواهد بود. با این حال ، با شروع تجارت ، آنها باید اطمینان حاصل کنند که ROI بازاریابی دیجیتال مثبت است و به مقیاس تجارت کمک می کند. "

دیوید آزر ، بنیانگذار و مدیرعامل آژانس بازاریابی دیجیتال از آزمایشگاه های Outsmart Labs گفت: اعتماد به ROI به عنوان تنها اندازه گیری موفقیت در بازاریابی دیجیتال بسیار باریک است. درعوض ، اهداف هر بازوی استراتژی کلی بازاریابی دیجیتال خود را در نظر بگیرید و قبل از انتظار دیدن یک ROI مثبت ، به هر زمان لازم برای بالغ شدن اختصاص دهید.

"ROI نمی تواند تنها شاخص موفقیت باشد. برداشت ها به درگیری تبدیل می شوند. نامزدی به کلیک تبدیل می شود. کلیک به فروش تبدیل می شود. اندازه گیری هایی که یک کمپین را نشان می دهد ، در جهت درست گرایش دارد ممکن است یک شاخص قوی تر از ROI باشد. "

معیارهایی علاوه بر ROI که می تواند برای سنجش موفقیت تلاشهای بازاریابی دیجیتال در مراحل اولیه شامل موارد زیر باشد:

• هزینه هر سرنخ: هزینه هر سرنخ بررسی می کند که تولید یک سرنخ چقدر هزینه دارد و یک فرد را وارد خط لوله تبدیل شما می کند. با تقسیم کل هزینه کمپین بازاریابی دیجیتال بر تعداد سرنخ های تولید شده در طول زمان محاسبه می شود. هزینه کم برای هر سرب سودمند است.
• هزینه به ازای هر اکتساب: تقریباً مانند هزینه هر سرنخ، هزینه به ازای هر اکتساب، هزینه های مرتبط با تامین امنیت یک مشتری پرداخت کننده را اندازه می گیرد. با تقسیم کل هزینه کمپین بر تعداد تبدیل های منتسب به آن کمپین محاسبه می شود.
• Impressions: Impressions به تعداد دفعاتی که یک تبلیغ یا فراخوان برای اقدام (CTA) مشاهده شده است اشاره دارد. Impressions بینشی را در مورد تعداد کاربرانی که با قرار دادن شما روبرو می شوند به شما می دهد. هرچه تعداد بازدیدها بیشتر باشد، تبلیغ یا CTA شما بیشتر قابل مشاهده است.
• نرخ کلیک: نرخ کلیک یا CTR، به نرخی اطلاق می شود که کاربرانی که یک تبلیغ یا فراخوان برای اقدام را می بینند، تصمیم می گیرند تا به صفحه فرود کلیک کنند. CTR با تقسیم تعداد نمایش های ایجاد شده توسط یک تبلیغ یا CTA بر تعداد دفعاتی که روی آن کلیک شده است محاسبه می شود. CTR بالاتر به این معنی است که کاربران نه تنها تبلیغ یا CTA شما را می بینند بلکه روی آن کلیک می کنند.
• نرخ تعامل: نرخ تعامل معیاری است که در بازاریابی محتوا استفاده می شود و نشان می دهد که محتوا چقدر از مخاطبان تعامل دریافت می کند. نرخ تعامل تحت تأثیر عواملی مانند نظرات، اشتراک گذاری ها یا لایک ها قرار می گیرد. نرخ تعامل بالاتر به این معنی است که مخاطبان شما فعالانه با محتوای شما دست و پنجه نرم می کنند و از شناخت و اعتبار برند پشتیبانی می کنند.
• ارزش طول عمر مشتری: ارزش طول عمر مشتری یا LTV، معیاری است که ارزش بلندمدت یک مشتری تبدیل شده را توصیف می کند. برای مثال، یک مشتری مکرر LTV بسیار بالاتری نسبت به یک خریدار یک بار مصرف خواهد داشت. اندازه گیری LTV مشتریانی که از طریق یک کمپین بازاریابی دیجیتال به دست آورده اند، می تواند بازگشت سرمایه طولانی مدت مرتبط با استراتژی های بازاریابی دیجیتال شما را نشان دهد.

رسیدن به موفقیت از طریق یک استراتژی بازاریابی دیجیتال همه کانال به معنای سرمایه گذاری پول و زمان است. مانند یک باغ سبزیجات، بازاریابی دیجیتال با کاشت بذر آغاز می شود. برخی از دانه ها در خاک حاصلخیز فرود می آیند و شکوفا می شوند، در حالی که برخی دیگر به سرعت رشد نمی کنند. با این حال، با زمان مناسب، توجه و حوصله، می توان بسیاری از سرنخ های شما را به فروش رساند، همانطور که گیاهان را می توان برای میوه دادن پرورش داد. به همین دلیل، یک رویکرد ظریف تر به تجزیه و تحلیل ROI می تواند به شما کمک کند تا درک بهتری از سرمایه گذاری اولیه شما در یک کمپین بازاریابی داشته باشید.

آزر گفت: "صاحبان مشاغل كوچك اگر می خواهند نتایج را ببینند ، باید مایل باشند تعهد واقع گرایانه ای به بازاریابی دیجیتال انجام دهند.""هزینه ها در ابتدا انجام می شود. نیاز به سرمایه گذاری و صبر دارد. بسته به کمپین ، نتایج ممکن است ماه ها طول بکشد. برای به دست آوردن فروش و درآمد ، صاحبان مشاغل کوچک باید با توجه به پایان ، یک استراتژی بازاریابی دیجیتالی محکم داشته باشند ، سرمایه گذاری کرده و دوره را به اندازه کافی طولانی بمانند تا فروش و درآمد را به دست آورند. در طول راه ، آنها باید پیگیری کنند که چگونه این کمپین به سمت اهداف مورد نظر خود گرایش پیدا می کند. "< Pan> "صاحبان مشاغل کوچک اگر بخواهند نتایج را ببینند ، باید مایل به تعهد واقع گرایانه به بازاریابی دیجیتال باشند.""هزینه ها در ابتدا انجام می شود. نیاز به سرمایه گذاری و صبر دارد. بسته به کمپین ، نتایج ممکن است ماه ها طول بکشد. برای به دست آوردن فروش و درآمد ، صاحبان مشاغل کوچک باید با توجه به پایان ، یک استراتژی بازاریابی دیجیتالی محکم داشته باشند ، سرمایه گذاری کرده و دوره را به اندازه کافی طولانی بمانند تا فروش و درآمد را به دست آورند. در طول راه ، آنها باید پیگیری کنند که چگونه این کمپین به سمت اهداف مورد نظر خود گرایش می یابد. ""هزینه ها در ابتدا انجام می شود. نیاز به سرمایه گذاری و صبر دارد. بسته به کمپین ، نتایج ممکن است ماه ها طول بکشد. برای به دست آوردن فروش و درآمد ، صاحبان مشاغل کوچک باید با توجه به پایان ، یک استراتژی بازاریابی دیجیتالی محکم داشته باشند ، سرمایه گذاری کرده و دوره را به اندازه کافی طولانی بمانند تا فروش و درآمد را به دست آورند. در طول راه ، آنها باید پیگیری کنند که چگونه این کمپین به سمت اهداف مورد نظر خود گرایش پیدا می کند. "