نسبت حاشیه مشارکت: چیست و چگونه آن را محاسبه کنیم

در این مقاله، فرمول سهمیه حاشیه سهم را با تعاریف، مثال ها و محاسبات تجزیه می کنیم.

نسبت حاشیه مشارکت محاسبه ای است از میزان درآمد کسب وکار شما از فروش محصولات یا خدماتش، پس از پرداخت هزینه های مربوط به تولید و تحویل آنها. این آن را به ابزاری ارزشمند برای درک نحوه قیمت گذاری محصولات خود تبدیل می کند تا اطمینان حاصل شود که کسب و کار شما می تواند هزینه های ثابت خود مانند حقوق و اجاره دفتر را پرداخت کند و همچنان سود ایجاد کند.

پیر ون در هیدن، بنیانگذار Purpose Bar، یک شرکت مستقر در لندن که مشتریان را قادر می سازد اسنک بارهای خود را طراحی کنند، می گوید: «ما از نسبت حاشیه مشارکت برای درک سودآوری محصولات جدید خود استفاده می کنیم. این نسبت به ون در هایدن کمک می کند تا بفهمد هزینه های مربوط به تولید میله ها چگونه بر درآمد کلی تأثیر می گذارد. بیایید نگاه دقیق تری بیندازیم.

نسبت حاشیه سهم چقدر است؟

نسبت حاشیه سهم، ارزش فروش شرکت منهای هزینه های متغیر آن است که به صورت درصد بیان می شود. به عبارت دیگر، پولی است که پس از پرداخت تمام هزینه های مستقیم مربوط به تولید یک محصول یا خدمات، مانند پرداخت مواد اولیه، بسته بندی و حمل و نقل، از فروش باقی می ماند. حاشیه نشان می دهد که چه مقدار از کل درآمد برای پرداخت هزینه های ثابت باقی مانده است - مانند اجاره، آب و برق و تولید سود.

مت بارتون، مدیر فنی موسسه حسابداران مالی می گوید، این بدان معناست که اگر مجموع حاشیه مشارکت به دست آمده در یک دوره از هزینه های ثابت آن دوره بیشتر شود، کسب و کار سود خواهد داشت. در حالی که اگر حاشیه سهم کل کمتر از هزینه های ثابت باشد، کسب و کار ضرر خواهد کرد. بارتون توضیح می دهد که به این ترتیب، حاشیه مشارکت نقطه سربه سر شما یا میزان درآمدی که از فروش برای پوشش هزینه های ثابت و کسب سود نیاز دارید را نشان می دهد.

بارتون می افزاید: «هر کسب وکار سودآور می تواند از تجزیه و تحلیل حاشیه مشارکت بهره مند شود، زیرا به شناسایی نقطه سربه سر هر کسب وکاری و اطلاع رسانی درباره تصمیم های قیمت گذاری کمک می کند».

هنگامی که نوبت به برنامه ریزی، بودجه بندی و پیش بینی تصمیمات مربوط به قیمت گذاری می شود، ممکن است از کارت طلایی کسب و کار American Express® استفاده کنید که دارای شرایط پرداخت حداکثر 54 روزه است. این به شما کنترل و انعطاف پذیری بیشتری می دهد و تضمین می کند که بودجه کافی برای پرداخت هزینه ها در سررسید آنها در دسترس دارید¹.

نحوه محاسبه نسبت حاشیه سهم

برای محاسبه نسبت حاشیه سهم ، ابتدا باید حاشیه سهم را محاسبه کنید. می توانید حاشیه سهم را به شرح زیر محاسبه کنید:

حاشیه مشارکت = درآمد فروش - هزینه های متغیر

درآمد فروش

این کل پولی است که کسب و کار شما در یک دوره خاص از فروش محصولات یا خدمات خود کسب می کند. این دوره می تواند ماهانه ، سه ماهه یا سالانه باشد.

هزینه های متغیر

هزینه های متغیر هزینه هایی هستند که با توجه به حجم فروش تغییر می کنند و مواردی مانند مواد اولیه و حمل و نقل را شامل می شوند. برای نوار هدف ، هزینه های متغیر شامل مواد تشکیل دهنده ، بسته بندی و هزینه تحویل است. آنها با هزینه های ثابت که به مرور زمان یا با تعداد کالاهایی که تولید می کنید تغییر نمی کند. به عنوان مثال ، تجهیزات ، حقوق ، بیمه و خدمات.

فرمول نسبت حاشیه سهم

فرمول نسبت حاشیه سهم حاشیه سهم را در بر می گیرد و آن را با درآمد فروش تقسیم می کند:

نسبت حاشیه سهم = حاشیه سهم / درآمد فروش

نمونه محاسبه نسبت حاشیه سهم

بارتون نمونه ای از نحوه استفاده از فرمول نسبت حاشیه سهم را در عمل به اشتراک می گذارد. بیایید با نگاهی به بیانیه سود و زیان ساده برای شرکت A شروع کنیم.

برای محاسبه حاشیه مشارکت ، تمام هزینه های متغیر مستقیم و متغیر را که در محصولات تولید کننده A از درآمد فروش شرکت می کند ، کسر کنید. با استفاده از ارقام موجود در جدول بالا:

حاشیه مشارکت: 500،000 پوند - (210،000 پوند + 60،000 £ + 30،000 پوند) = 200،000 پوند

برای تبدیل این به نسبت مشارکت ، حاشیه سهم را بگیرید و آن را بر اساس درآمد فروش تقسیم کنید.

نسبت حاشیه سهم: 200،000 پوند / 500،000 £ = 40 ٪

این بدان معناست که شرکت برای تأمین هزینه های ثابت خود پول کافی کسب می کند. از جدول می بینید که سود 40،000 پوند نیز حاصل شده است که با در نظر گرفتن حاشیه سهم 200،000 پوند و کسر هزینه های ثابت 160،000 پوند محاسبه می شود. فایده بیان حاشیه سهم به عنوان درصدی این است که به شما امکان می دهد راحت تر مقایسه کنید که کدام محصولات برای تجارت شما با ارزش ترین هستند. بیایید این موضوع را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.

نحوه استفاده از نسبت حاشیه سهم

بارتون می گوید ، از نسبت حاشیه مشارکت می توان برای مقایسه و انتخاب بین محصولات و خدمات مختلفی که یک تجارت می تواند با استفاده از همان منابع ارائه دهد استفاده شود. این می تواند به یک تجارت کمک کند تا میزان شرکت به یک محصول یا خدمات خاص را مشخص کند و همچنین افزایش احتمالی فروش مورد نیاز برای شکستن حتی در یک شرکت ضرر را محاسبه کند.

و همچنین مقایسه سودآوری محصولات جدید ، Purpose Bar نیز از این نسبت برای تجزیه و تحلیل هزینه های تحویل خود استفاده می کند. ون در هیدن می گوید: "ما فهمیدیم که قبل از ارائه تحویل رایگان به مشتریان ، باید به مقیاس بیشتری دست یابیم و هزینه های خود را بهینه کنیم."

برای کمک به تحویل رایگان ، این به معنای فروش حداقل 20،000 بار در ماه است. ون دره هیدن می گوید: "وقتی به این تعداد برسیم ، حجم کافی برای تهیه مواد تشکیل دهنده خود به طور مستقیم به تولید کنندگان خواهیم داشت."

بارتون توضیح می دهد که مهمترین زمان برای محاسبه حاشیه مشارکت هنگام ارزیابی یک محصول یا خدمات جدید ، یا هنگام انتخاب بین محصولات و خدمات مختلف است که می تواند با همان منابع محدود ارائه شود ، بارتون توضیح می دهد. به عنوان مثال ، یک شرکت می تواند سه محصول مختلف را در یک دستگاه ایجاد کند. با فرض اینکه عواملی مانند تقاضا و رقابت برابر هستند ، باید این محصول را با بالاترین حاشیه سهم ایجاد کند ، زیرا این همان چیزی است که بالاترین سود را ایجاد می کند.

بارتون می افزاید: حاشیه مشارکت می تواند شما را در تعیین کمترین قیمت ممکن که در آن می توان فروش می تواند در حالی که هنوز هم یکنواخت می شود ، پشتیبانی کند. این تصمیمات مربوط به قیمت گذاری ، از جمله فروش و تخفیف های احتمالی را آگاه می کند. همچنین از تصمیمات مربوط به هزینه های سرمایه پشتیبانی می کند. به عنوان مثال ، خرید یک دستگاه جدید ممکن است هزینه های مستقیم نیروی کار را کاهش دهد اما هزینه های ثابت را افزایش دهد.

حاشیه سهم خوب چیست؟

به طور کلی ، هرچه نسبت حاشیه سهم بیشتر باشد ، بهتر می شود. اما آنچه "خوب" در نظر گرفته می شود تا حد زیادی به صنعت شما بستگی دارد. به عنوان مثال ، در بخش هایی با هزینه های ثابت بالا ، مانند مواردی که سرمایه گذاری سرمایه ای سنگین یا هزینه های تحقیق و توسعه دارند ، برای دستیابی به زنده ماندن ، حاشیه سهم بالاتری لازم است.

بارتون می گوید: "هنگام در نظر گرفتن حاشیه مشارکت ، مهمتر است که سهم خود را در رابطه با هزینه های ثابت یک تجارت یا مقایسه حاشیه سهم بین محصولات رقیب یا شرکت ها در نظر بگیرید تا به دنبال حداقل درصد از پیش تعیین شده باشید."گفته می شود ، بیشتر مشاغل بسیار زیر 100 ٪ عمل می کنند [1]. اما به عنوان یک قانون شست ، وقتی صحبت از حاشیه مشارکت می شود ، بالاتر - بهتر.

بارتون نتیجه می گیرد: "سهم برای برنامه ریزی ، بودجه و پیش بینی آینده نگر بسیار ارزشمند است."

1. اگر کارت بدون هزینه سالانه ، پاداش یا سایر ویژگی ها را ترجیح می دهید ، گزینه جایگزین در دسترس است - کارت Business Basic. حداکثر مدت پرداخت خریدها 54 روز تقویم است و فقط در صورتی که در روز اول دوره بیانیه جدید می گذرانید و در تاریخ موعد تعادل را به طور کامل بازپرداخت می کنید.