شبه

رقابت جهانی شدید است. و برای مشاغل جدید می تواند ارعاب کننده باشد.

از لحظه ای که برای نوشتن یک برنامه تجاری می نشینید ، متوجه می شوید که کارهای زیادی برای انجام دادن دارید اما زمان کمی برای انجام همه چیز در هنگام شروع یک تجارت که هدف آن انجام تجارت در سطح جهانی است.

این که آیا کسب و کار شما موفق می شود یا شکست می خورد ، به سودآوری کاهش می یابد (میزان پول باقی مانده پس از پرداخت تمام هزینه های تجاری). این تنها راه برای ایجاد یک تجارت پایدار است.

در اینجا پنج نکته عملی وجود دارد که می توانید امروز برای افزایش سودآوری مشاغل خود پیاده سازی کنید:

1. آنچه را که کار نمی کند ارزیابی کنید.

خوب است که روزهای غیرمولد گاه به گاه داشته باشید ، اما بیشتر مشاغل موفق می دانند چه چیزی کار می کند و چه چیزی انجام نمی شود - و به چیزهایی که برای آنها مؤثر است تمرکز کنید.

مشاغل موجود می توانند این کار را از قبل انجام دهند. اگر یک تجارت جدید را شروع می کنید ، تا زمانی که چندین سال در تجارت باشید ، این نوع ارزیابی را به تأخیر اندازید. آن را در استراتژی سه ماهه خود کار کنید.

اپل تنها پس از از بین بردن بیشتر محصولات موفق شد و روی چند محصول استراتژیک که پایه و اساس برند آنها را تشکیل می داد ، متمرکز شد. این تغییر مهم همچنین به اپل کمک کرد تا یک برند جهانی بسازد و نه فقط یک برند طاقچه که در درجه اول در ایالات متحده محبوب است.

آیا شما و تیم خود برای فعالیت های روزانه که در ایجاد برند ، فروش و سود شما کمک نمی کنند ، تلاش زیادی می کنید؟آیا آن فعالیت های روزانه به اهدافی که برای تجارت تعیین کرده اید مرتبط است؟

شاید جالب باشد که روزانه دو ساعت در فیس بوک یا توییتر برای مشتریان بگذرانید. با این وجود ، سؤال مهم تر این است که آیا مشتریان آینده نگر شما به دنبال تجارت شما در آن شبکه های اجتماعی هستند یا خیر.

چگونه می توانید از امروز شروع کنید: با لیست تمام کارهایی که مرتباً انجام می دهید (ساعتی ، روزانه ، هفتگی ، ماهانه) را شروع کنید. تمام تلاش خود را برای تقسیم این کارها به مناطق منطقی مانند فروش ، حسابداری ، بازاریابی ، موجودی و غیره انجام دهید.

در مرحله بعد ، در نظر بگیرید که چه مدت طول می کشد تا هر کار را انجام دهید و ارزیابی کنید که آیا هر کار ضروری است یا خیر. تعجب خواهید کرد که چند کار ما در یک روز معمولی انجام می دهیم که ارزش کمی به تجارت ما می دهد. هنگامی که اهمیت هر فعالیت را درک کردید ، فعالیت ها (یا مناطق منطقی) را رتبه بندی کنید تا بهتر از کجا باید تمرکز کنید.

روی مناطقی تمرکز کنید که بیشترین ارزش را به تجارت خود می آورید و افراد مناسب را برای پر کردن شکاف در مناطقی که نمی کنید پیدا کنید.

2. زمان برای تدوین یک استراتژی پیدا کنید.

بیشتر صاحبان مشاغل موفق استراتژی های هوشمندانه را توسعه داده و آن استراتژی ها را اجرا می کنند. با این حال ، بسیاری تصمیمات و استراتژی را اشتباه می گیرند.

هر صاحب مشاغل در مورد تجارت خود تصمیم می گیرد. به عنوان مثال ، آنها تصمیم می گیرند که در کجا به بازار عرضه کنند ، چگونه بازاریابی کنند ، چقدر پول برای بازاریابی و فروش ، چه نوع محصولات و خدمات به بازار و فروش و غیره خرج می کنند.

این تصمیمات مهم هستند - اما آنها یک استراتژی نیستند.

این تصمیمات روزانه مانند حرکاتی است که ما در یک بازی شطرنج انجام می دهیم. دانستن نحوه انجام حرکت به شما امکان می دهد بازی را انجام دهید.

پیروزی ، به ویژه در مقیاس جهانی ، استراتژی و اجرای آن طول می کشد.

به عنوان مثال ، مطابقت با عرضه با تقاضای مشتری غیرممکن است ، مگر اینکه شما یک استراتژی و مدل های پیش بینی ایجاد کنید تا چگونگی بهتر مدل سازی رفتار مصرف کننده را ارزیابی کنید. هر دو بیش از حد و تحت عرضه به سود آسیب می رساند.

چگونه می توانید از امروز شروع کنید: اطمینان حاصل کنید که هر ماه یا چهارم وقت کافی را برای ارزیابی و تدوین یک استراتژی اختصاص داده اید.

وقتی یک استراتژی را تدوین می کنید ، می خواهید روی اهداف خود تمرکز کنید (اگر اهداف خود را درک نکنید ، ایجاد یک استراتژی غیرممکن است). پیشنهادات محصول/خدمات خود را ارزیابی کرده و تعیین کنید که آیا نیاز به گسترش یا کاهش تعداد محصولات/خدماتی که ارائه می دهید. برخی از سؤالاتی که ممکن است در مورد تجارت خود بپرسید:

-استراتژی فعلی من چیست؟

-چه در صنعت من یا با رقبای من چه اتفاقی می افتد؟

-اهداف رشد ، فروش و سودآوری من چیست؟

-من در حال حاضر چه محصولات و خدمات ارائه می دهم؟

-چه محصولات و خدمات می خواهم در ماه های X بعدی ارائه دهم؟

-برای فروش این محصولات/خدمات جدید چه کاری باید انجام دهم؟

-چقدر من در برابر رقبا X ، Y ، Z رقابت خواهم کرد؟

3. بازار به پایگاه مشتری موجود خود.

5 تا 25 برابر ارزان تر از بازاریابی مشتریان موجود شما نسبت به پیدا کردن مشتریان جدید است.

چگونه می توانید امروز شروع کنید: به نحوه استفاده مشتریان از محصولات یا خدمات شما نگاه کنید. آیا آنها برای مدت طولانی در محصولات/خدمات شما می مانند یا برای مدت کوتاهی از آنها استفاده می کنند و ترک می کنند (این "chu" نامیده می شود).

نرخ خفگی درصد مشتریانی است که روابط خود را با شرکت شما در یک دوره خاص خاتمه می دهند (به عنوان مثال یک ماه).

پس از ایجاد نرخ خفگی پایه برای تجارت خود ، ارزیابی کنید که چرا مشتریان ترک می شوند. و سپس مدل هایی را بسازید که می تواند به پیش بینی اینکه مشتریان احتمالاً استفاده از محصولات یا خدمات شما را ترک کرده یا متوقف کنند.

به یاد داشته باشید که نرخ چرن ممکن است در کشورها و بازارهای مختلف متفاوت باشد ، بنابراین نرخ خفگی خود را بر اساس بازار به بازار ارزیابی کنید.

نرخ چرن می تواند بینش جالب بسیاری در مورد تجارت شما ارائه دهد. به عنوان مثال ، نرخ خفگی بالا می تواند به معنای این باشد که شما باید روی بهبود محصولات یا خدمات شرکت خود تمرکز کنید. همچنین می تواند به این معنی باشد که شما به سادگی در بازاریابی به مشتریان اشتباه و استفاده ناخواسته از بودجه بازاریابی خود استفاده می کنید.

4- هزینه های خود را ممیزی کنید.

نگاهی دقیق به هزینه های خود بیندازید و از رهبری خود بخواهید که همین کار را برای تیم های آنها انجام دهد.

این غیر معمول نیست که صاحبان مشاغل ثبت نام کنند و سپس استفاده از آنها را متوقف کنند یا استفاده را کاهش دهند.

بعضی اوقات ، یک برنامه ارزان تر کاملاً کافی است و صدها دلار در هر ماه در هزینه های خود صرفه جویی می کند.

در مواقع دیگر ، متوجه خواهید شد که دیگر نیازی به محصولی ندارید که شش ماه پیش از آن استفاده کرده اید و سپس سریعاً فراموش کرده اید که لغو کنید.

من به طور مرتب از فروشندگان خود حسابرسی می کنم و می فهمم که می توانیم از صدها تا هزاران دلار پس انداز کنیمهر ماهبا کاهش برنامه های ماهانه خاص و از بین بردن محصولات دیگری که دیگر نیازی به آن نداریم.

به عنوان مثال ، وقتی صحبت از برون سپاری مواردی مانند خدمات طراحی گرافیک سفارشی می شود ، فرض نکنید که بهترین ارزش را دریافت می کنید. به دنبال نقاط شیرین قیمت گذاری باشید. از این هزینه راهنمای طراحی استفاده کنید تا درک کنید که چه چیزی طراحی آرم سفارشی ، طراحی وب سایت و سایر خدمات طراحی سفارشی باید هزینه داشته باشد.

مزیت قابل توجه کاهش هزینه ها این است که برای هر دلار که با از بین بردن هزینه پس انداز می کنید ، یک دلار اضافی در سود کسب می کنید.

چگونه می توانید از امروز شروع کنید: به محصولات و خدمات پرداخت شده مورد استفاده خود نگاه کنید و مواردی را که نیازی به آن ندارید از بین ببرید.

اگر هر ماه برای برخی از محصولات مکرر پرداخت می کنید ، با فروشندگان مذاکره نکنید - بسیاری از فروشندگان اگر گزینه جایگزین شما را به عنوان مشتری از دست بدهند ، تخفیف را سرگرم می کنند.

همچنین ، نگاهی دقیق به کارمندان خود بیندازید تا مطمئن شوید که آنها به درستی آموزش دیده اند. هزینه های اضافی غیر معمول نیست زیرا کارکنان شما به طور نادرست آموزش دیده اند و کارهای خاصی را انجام می دهند که می توانند متفاوت و با پول کمتری انجام شوند.

5- از کارمندان خود ایده بخواهید.

کارمندان شما گاهی اوقات تجارت شما را بهتر از آنچه می دانید می شناسند.

این احتمال وجود دارد که آنها با مشتریان صحبت کرده اند و ایده های خود را برای کاهش هزینه ها یا افزایش درآمد دارند. اما آنها سکوت کرده اند زیرا آنها مشغول انجام کارهایی هستند که شما آنها را استخدام کرده اید ، و هیچ کس از آنها برای نظر آنها نپرسید.

از تیم خود استفاده کنید - بپرسید!

ما فقط یک جلسه هفتگی در Crowdspring داریم. این جلسه "نقشه راه" ما است ، جایی که ما در مورد پیشنهادات تیم خود بحث و ارزیابی می کنیم. ما این کار را به مدت 13 سال انجام داده ایم و این یکی از دلایلی است که ما همچنان به نوآوری و هدایت بازار ادامه می دهیم.

چگونه می توانید از امروز شروع کنید: حتماً کارمندانی را ارائه دهید که پیشنهادات ارائه می دهند - حتی اگر در نهایت تصمیم بگیرید که از این پیشنهادات استفاده نکنید.

این بسیار مهم است که کارمندان احساس کنند که شما به آنها گوش می دهید - نه فقط درخواست ایده. در غیر این صورت ، آنها دفعه بعد که می خواهید پیشنهاداتی را ارائه دهند.

و اگر ایده یک کارمند را اجرا می کنید ، از این واقعیت که آنها این ایده را مطرح کرده اند ، یک چیز بزرگ را انجام دهید. و مهمتر از همه - راهی برای ردیابی همه پیشنهادات و کارهایی که با آنها انجام می دهید پیدا کنید. یک صفحه گسترده یا سند ساده کافی است (ما از Asana برای ردیابی ایده هایی که در داخل و پایه داخلی تولید می کنیم استفاده می کنیم تا در مورد آن ایده ها به طور غیر همزمان بحث کنیم).

در نهایت ، تنها تضمینی که از این پس پنج سال در تجارت خواهید بود این است که شما بتوانید یک تجارت پایدار بسازید. با استفاده از پنج نکته ای که در این مقاله به اشتراک گذاشتیم در تجارت شما شروع کنید.