چرا مشاغل نمی توانند از تحقیقات در بازار استفاده کنند

تخصص از اعضای شوراهای فوربس ، تحت مجوز اداره می شود. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

هنگام راه اندازی یک کمپین جدید ، محصول یا خط خدمات جدید ، بسیاری از مشاغل - چه بزرگ و چه کوچک - تصمیم به کنار گذاشتن یک گام مهم: تحقیقات بازار. در حالی که بسیاری از شرکت ها هزینه ای را برای پرش از این مرحله مهم ذکر می کنند ، برخی دیگر فکر می کنند خیلی وقت گیر است یا به سادگی لازم نیست.

این نمی تواند دورتر از حقیقت باشد. تحقیقات بازار مهمترین قطعه بازاریابی است زیرا به مشاغل کمک می کند تا بخش مخاطبان را درک کنند و با تمدید نیاز واقعی یک محصول یا خدمات.

برخی از شرکت ها فکر می کنند که این اولین چیزی است که هنگام بحث در مورد راه اندازی آینده کاهش می یابد. از آنجا که این یک بازپرداخت طولانی مدت است و بلافاصله به درآمد تبدیل نمی شود ، به سرعت نادیده گرفته می شود یا برای چیزی فوری تر دور می شود.

اگر تحقیقات بازار را انجام نمی دهید ، آنچه باید به خاطر بسپارید این است که به احتمال زیاد رقبای شما هستند. و تجارت با درک بهتر از آنچه مصرف کننده به آن نیاز دارد و می خواهد در صدر باشد.

چرا عضله رسانه های اجتماعی راک او را با بالاترین بازیگر پردرآمد هالیوود ساخته است

بیشتر عادات ایمیل متنفر - و در عوض چه باید انجام داد

Oak Ridge Boys Duane Allen: "ما چهار کامیون پیتربیلت هستیم که به سمت شما می آیند"

هدف را بگیرید. باور کردن از چنین شرکتی بزرگ دشوار است ، اما وقتی آنها مارک خود را در کانادا راه اندازی کردند ، آنها تحقیقات بازار را رد کردند و به رسمیت شناختند تا بتوانند ترافیک مشتری را هدایت کنند. پس از خرید اجاره نامه برای زنجیره تخفیف نقص در کانادا در سال 2013 ، Target به سرعت فروشگاه های خالی را به فروشگاه های هدف جدید تبدیل کرد.

کنگلومرای فروشگاه بزرگ میلیون ها نفر را برای بازاریابی در رسانه های اجتماعی ، رادیو ، تلویزیون و تابلوهای تبلیغاتی صرف کرد اما هرگز وقت خود را برای شیرجه زدن به بخش خاص مصرف کننده کانادا نگذاشت. مشتریان در کانادا این برند را می دانستند ، اما وقتی وارد فروشگاه ها شدند ، محصولات مختلفی را نسبت به آنچه در فروشگاه های ایالات متحده دیده بودند ، دیدند و قیمت ها بیشتر است. کمتر از دو سال طول کشید تا Target فروشگاه های کانادایی خود را ببندد و این پرتاب را یک شکست بنامد.

درس اصلی آموخته شده این است: تحقیقات بازار خود را انجام دهید! زمان و هزینه انجام تحقیقات مناسب هر بار ارزش سرمایه گذاری دارد. و این یک راز است: لازم نیست صدها هزار دلار هزینه داشته باشد. مطمئناً ، اگر پپسی هستید و یک نوشیدنی جدید یا نایک را که کفش جدید را آزمایش می کند ، راه اندازی می کنید ، تحقیقات بازار به سمت بالا میلیون ها دلار خواهد بود. اما اگر شما یک تجارت کوچک هستید که سعی می کنید تعیین کنید که آیا شما باید یک خط جدید از تجارت را راه اندازی کنید یا اینکه یک محصول مناسب برای یک مکان خاص است ، روش های مقرون به صرفه ای برای انجام تحقیقات بازار وجود دارد. برخی حتی رایگان هستند!

در اینجا چند مورد از بهترین روشهای آزمایش شده و واقعی در تحقیقات بازار آورده شده است:

رایگان لطفا!

قبل از اینکه انگشتان پا را در تحقیقات پرداخت شده فرو کنید ، از ابزارهای آنلاین رایگان در اختیار خود استفاده کنید. بهترین ابزار؟گوگل. عبارتی را که برای توصیف محصول خود استفاده می کنید جستجو کنید و محبوبیت آن را مرور کنید. اگر محبوبیت زیاد باشد ، یعنی. میلیون ها جستجو ، تقاضای زیادی دارد. اگر فقط چند صد نتیجه وجود داشته باشد ، ممکن است درخت اشتباه را پارس کنید.

یکی دیگر از ابزارهای مهم جستجوی کلمات کلیدی در Google AdWords است. ابزار تحقیق کلمات کلیدی آنها به شما می گوید که چند بار کلمات و عبارات خاصی جستجو می شوند و چگونه با گذشت زمان تغییر می کنند. این ابزار نه تنها به آنچه در حال جستجو است ، بلکه چگونه می دهد. این به اصلاح بهترین کلمات و عبارات برای استفاده در هنگام تبلیغ محصول یا تجارت کمک می کند. و همچنین بینش محبوبیت و حجم جستجوی آن اصطلاحات را ارائه می دهد.

دیجیتال بروید

برای بسیاری ، تصویری که وقتی می گویید "تحقیقات بازار" شخصی است که در فروشگاه مواد غذایی ایستاده است و نمونه های رایگان یک محصول جدید را ارائه می دهد. و در حالی که این می تواند مؤثر باشد ، قلمرو دیجیتال گزینه ای بسیار ساده تر و سریعتر است. شما به اندازه بسیاری از نظرات در فروشگاه مواد غذایی که ممکن است یک نظرسنجی آنلاین را اجرا کنید ، در صفحات فروشگاهی قرار نمی گیرید. به 20 نفر در مقابل 5000 فکر کنید: این تفاوت قابل توجهی است.

LinkedIn و Twitter هر دو میزبان نظرسنجی آنلاین هستند و نتایج کاملی ارائه می دهند. مهم است که مخاطب را خرد کنید و تا زمانی که در بخش مناسب نظرسنجی نکنید ، مخاطب را خرد کنید. اطمینان حاصل کنید که موقعیت جغرافیایی شما دقیق است - غیر معمول نیست که رای گیری ها به طور تصادفی از یک تنظیم هدف GEO بسیار بزرگتر از حد لازم استفاده کنند ، که می تواند نتایج را کاهش دهد.

شما می توانید یک فروشنده شخص ثالث را برای انجام نظرسنجی و/یا نظرسنجی خود استخدام کنید یا یک سکوی خود را پیدا کنید ، مانند Survey Monkey. بهترین راه برای تعیین اینکه کدام راه حل با بودجه و اندازه کمپین است. اگر بودجه شما 10،000 دلار یا کمتر است ، از گزینه پلاگین و بازی ، خود سرویس استفاده کنید. هر چیزی بیش از 10،000 دلار باید توسط جوانب مثبت اداره شود.

و کمپین های تبلیغاتی ساده را در فیس بوک ، اینستاگرام ، لینکدین یا توییتر فراموش نکنید. اجرای یک تست A/B با استفاده از تصاویر ، شعارها و کپی های مختلف می تواند به شما بگوید چه چیزی با مخاطب هدف شما طنین انداز است - و چه چیزی نیست.

ایمیل برای پیروزی

یکی دیگر از تاکتیک های هوشمند برای استفاده برای تحقیقات بازار ، یک کمپین بازاریابی ایمیل است. این که آیا شما از لیست ایمیل داخلی استفاده می کنید یا یکی از شرکت هایی را که در ایجاد لیست تخصص دارند خریداری می کنید ، و مخاطبان بخش را از طریق ایمیل هدف قرار می دهید و به خوبی به خوبی کار می کند.

بسیاری از آژانس های تبلیغاتی دیجیتال وجود دارند که در نظرسنجی ها تخصص دارند. آنها به شما کمک می کنند تا لیست های قانونی را برای خرید در یک عمودی خاص خریداری کنید که یک روش عالی برای هدف قرار دادن به طور خاص است. به عنوان مثال ، اگر شما یک شرکت تولید دندانپزشکی هستید ، لیست های بسیار خاصی وجود دارد که می توانید برای کمک به شما در یافتن و هدف قرار دادن دندانپزشکان خریداری کنید. شما می توانید لیست را بر اساس مکان ، تخصص ، اندازه تمرین و غیره تجزیه کنید. بازاریابی ایمیل یک روش مؤثر برای انجام تحقیقات بازار بدون شکستن بانک است.

تحقیقات بازار می تواند تجارت شما را ایجاد یا از بین ببرد. هوشمند باشید و وقت و تلاش خود را برای اطمینان از محصول یا خط تجاری خود واقعاً با مخاطبان هدف خود طنین انداز کنید.

شورای توسعه تجارت Forbes یک جامعه فقط دعوت برای فروش و مدیران Biz Dev است. آیا واجد شرایط هستم؟