آشنایی با مدیریت تجارت اوراکل

مدیریت تجارت فرایندی است که شرکت ها برای تبلیغات تجاری برنامه ریزی ، اجرای و اجرای آن را انجام می دهند. مدیریت تجارت موفق شامل موارد زیر است:

مدیریت صندوق های تجاری

به حداکثر رساندن سودآوری ارتقاء تجارت

به حداقل رساندن هزینه های ادعا و کسر

اجرای موفقیت آمیز فعالیت های ارتقاء تجارت از طریق کانال های فروش مستقیم و غیرمستقیم

شرکت های بزرگ تولیدی معمولاً با چندین مشتری سر و کار دارند. فعالیت های تجاری در این صنایع هر چند کانال ها و الگوهای پیچیده اجرا می شوند. پیچیدگی معاملات با افزایش تعداد مشتری افزایش می یابد و مدیریت وجوه ، تبلیغات تجاری و ادعاها را برای سازمانهای تولیدی دشوار می کند. چنین شرکت هایی که در حالت های تجاری به تجارت (B2B) ، تجارت به مشتری (B2C) یا حالت های تجاری به تجارت به مشتری (B2B2C) فعالیت می کنند ، می توانند از مدیریت تجارت اوراکل برای اجرای مؤثر فعالیت های تجاری و بهبود بازده استفاده کنند. در مورد سرمایه گذاری.

Oracle Trade Management یک برنامه فروش است که از مدل فروش تکراری پشتیبانی می کند ، که در آن شرکت هایی که در مناطقی مانند کالاهای مصرفی ، علوم زندگی و غیره فعالیت می کنند ، به طور مرتب کالاها را به همان اندازه مشتری می فروشند.

مدیریت تجارت اوراکل با پرداختن به نیازهای مهم تجاری زیر ، روند خرید و فروش را کاهش می دهد:

اتوماسیون نیروی فروش

مدیریت ارتقاء تجارت

مدیریت ادعای و کسر

مدیریت فروش غیرمستقیم

مهم: مدیریت تجارت اوراکل اکنون مدیریت درآمد کانال نامیده می شود و شامل چهار محصول زیر است.

تسویه حساب های دریافتنی حسابهای اوراکل

تخفیف کانال اوراکل و مدیریت نقطه فروش

کشتی و بدهی Oracle

حفاظت از قیمت اوراکل

در جدول زیر ، فصل های این کتاب که براساس محصول یا محصولاتی که برای آنها مجوز دارید ، مربوط به شما است.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد استفاده از حفاظت از قیمت ، به راهنمای کاربر حفاظت از قیمت Oracle مراجعه کنید.

اتوماسیون نیروی فروش

فعالیت های فروش سازمان های تولیدی بزرگ معمولاً سرزمین ها و مناطق زیادی را در بر می گیرد. قبل از برنامه ریزی برای فعالیت های فروش ، تجزیه و تحلیل آنچه باید هدف سال جاری باشد و چه سرزمین ها و محصولاتی که سازمان ها باید هدف قرار دهند ، ضروری است.

ابزارهای اتوماسیون نیروی فروش در مدیریت تجارت اوراکل شامل تخصیص سهمیه و داشبورد مدیر حساب است.

تخصیص سهمیه: تخصیص سهمیه شرکتهای تولید کننده را قادر می سازد تا بر اساس داده های واقع گرایانه و ارقام فروش سالهای گذشته سهمیه های خود را ایجاد و تخصیص دهند. مدیریت فروش می تواند بازارها و محصولاتی را که تیم های فروش باید روی فروش متمرکز شوند ، تعریف کند.

داشبورد مدیر حساب: داشبورد مدیر حساب به عنوان نقطه شروع فعالیت های فروش و یک نقطه اصلی دسترسی برای اطلاعات در زمان واقعی در مورد گزارش ها و آمار خدمت می کند. این شامل گزارش ها و آمار مشتری است که برای سازماندهی منابع برای دستیابی به اهداف. ابزارهایی مانند ارائه ارزیاب ارائه دهنده و برگه ارائه دهنده کار شما را قادر می سازد تا پیشنهادات را برای به دست آوردن بازده مورد نظر برای سرمایه گذاری ایجاد و ارزیابی کنید.

مدیریت ارتقاء تجارت

برنامه ریزی تبلیغاتی شامل برنامه ریزی برای تخفیف به گونه ای است که مشتریان را به خرید محصولات ترغیب می کند و در عین حال بازده مورد نظر سرمایه گذاری را تولید می کند. با ارائه تخفیف ، سازمان ها می توانند فروش را بهبود بخشند ، به اهداف فروش برسند و از مزایای رقابتی بهره مند شوند.

ابزارهای برنامه ریزی تجارت روند برنامه ریزی تخفیف ، اجرای و ردیابی را ساده می کنند. بسته به الزامات و نتیجه ای که می خواهید به دست آورید می توانید انواع مختلفی از پیشنهادات ایجاد کنید. شما می توانید پیشنهادات را با محصولات یا کمپین ها مرتبط کنید ، عملکرد پیشنهادات جدید را پیش بینی کنید و تنظیماتی را در پیشنهادات فعال ایجاد کنید. همچنین می توانید هزینه ها و درآمدهای پیشنهادهای فعال را ردیابی و نظارت کنید.

مدیریت بودجه

مدیریت تجارت اوراکل بودجه بندی کارآمد و منسجم و پردازش مالی را ارائه می دهد. این هزینه های زباله را از بین می برد و تضمین می کند که بودجه تجارت اختصاص داده می شود و به صورت پیش بینی شده استفاده می شود. شما می توانید برنامه ریزی و پیگیری استفاده از صندوق را انجام دهید و اطمینان حاصل کنید که منابع به طور مؤثر مستقر می شوند. این دسترسی به اطلاعات فروش و قیمت گذاری تاریخی را ارائه می دهد ، که می توانید برای برنامه ریزی برای بودجه ها بر اساس حقایق استفاده کنید.

عملکرد بودجه همچنین از جریان تجارت مدیریت شریک Oracle پشتیبانی می کند. قیمت گذاری ویژه ، صندوق های نرم و درخواست های جبران خسارت ارجاع که در مدیریت شریک اوراکل ایجاد می شود می تواند بودجه را از بودجه در مدیریت تجارت اوراکل تأمین کند.

مدیریت ادعای و کسر

مشتریان به دلایل زیادی مطالبات را مطرح می کنند یا کسر می کنند ، به عنوان مثال ، ادعای جبران کالاهای آسیب دیده یا تعهدی های تبلیغاتی که واجد شرایط هستند. توزیع کنندگان ادعاهای کشتی و بدهی های تأمین کننده را برای جبران خسارات ناشی از فروش به مشتریان نهایی با نرخ پایین تر از هزینه خرید یا حاشیه مورد انتظار خود جمع می کنند. توزیع کنندگان و خرده فروشان مطالبات حفاظت از قیمت را برای جبران خسارت در ارزش موجودی در دست یا ضرر و زیان ناشی از لیست قیمت های ورودی و سفارشات خرید برجسته در هنگام فروشندگان تصمیم می گیرند که قیمت محصولات خود را کاهش دهند ، افزایش می دهند.

تسویه مطالبات و کسر شامل تعیین اینکه آیا یک ادعا معتبر است و اثبات اثبات است. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مطالبات حفاظت از قیمت ، به راهنمای کاربر حفاظت از قیمت Oracle مراجعه کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد ادعاهای کشتی و بدهی تأمین کننده ، به کشتی تأمین کننده و نمای کلی بدهی مراجعه کنید.

ماژول مطالبات سازمانها را قادر می سازد چرخه پردازش مطالبات را کوتاه کنند و مطالبات و هزینه های مرتبط را کاهش دهند. اطلاعات مربوط به کلیه ادعاها به روشی متمرکز ذخیره می شود. این امر شما را قادر می سازد تا به نماهای دقیق هزینه های تبلیغاتی و سایر هزینه های متغیر دسترسی پیدا کنید. شما می توانید کسر و ادعاها را تحقیق ، اعتبار و حل کنید. همچنین می توانید ادعاهای نامعتبر و کپی را شناسایی کرده و از ادعاها و کسر غیرمجاز جلوگیری کنید.

مدیریت فروش غیرمستقیم

ابزارهای مدیریت فروش غیرمستقیم سازمانها را قادر می سازد تا درخواست های پرداخت را تأیید کنند ، و هنگامی که فعالیت های ارتقاء تجارت به طور غیرمستقیم از طریق خرده فروشان و عمده فروشان انجام می شود ، وجوه را مدیریت و ردیابی کنند. ماژول مدیریت فروش غیرمستقیم شامل موارد زیر است:

جریان شارژ در صنایع علوم زندگی و جریان قیمت گذاری منحرف در خدمات غذایی: برای تسویه معاملات ادعا.

تعهدی های شخص ثالث: برای پرداخت تخفیف و تعهدی که برای خرده فروشان یا شرکای کانال سفارش داده می شود.

قیمت گذاری ویژه: ارائه قیمت یا تخفیف ویژه به عمده فروش برای دفع موجودی موجود ، تأمین قیمت یک رقیب یا برنده شدن در معامله برای مشتری موجود.

صندوق های نرم: برای تأمین بودجه تبلیغات تجاری که توسط خرده فروشان یا عمده فروشان به نمایندگی از سازمان شما اجرا می شوند.

مدیریت ارجاع: برای پرداخت مشوق به خرده فروشان یا عمده فروشان که به چشم انداز تجارت ، رهبری یا فرصت ها مراجعه می کنند.

داده های تعهدی Chargeback و شخص ثالث در مدیریت تجارت اوراکل مدیریت می شوند ، در حالی که قیمت گذاری ویژه ، صندوق های نرم و ویژگی های ارجاع توسط Oracle Partn Management پشتیبانی می شود. با این حال ، درخواست های تأیید شده مربوط به قیمت گذاری ویژه ، صندوق های نرم و مراجعه به آنها در مدیریت تجارت اوراکل مدیریت و تسویه می شوند.

کشتی تأمین کننده و پردازش بدهی

فرآیند کشتی و بدهی تأمین کننده به توزیع کنندگان این امکان را می دهد تا محصولات خود را با قیمتی که زیر هزینه های خرید توزیع کننده یا حاشیه مورد انتظار محصول است ، به مشتریان خاص بفروشند. چنین فروش می تواند به دیدار با پیشنهادات رقیب ، بدست آوردن جایگاه در حساب جدید یا جابجایی موجودی اضافی یا فروخته نشده کمک کند. در نتیجه ، یک پیشنهاد تعهدی بین تأمین کننده و توزیع کننده با مشتری به عنوان واجد شرایط ایجاد می شود. سفارشات فروش در برابر این پیشنهاد ثبت شده است.

اگر تأمین کننده قیمت جدید را تأیید کند ، توزیع کننده می تواند تفاوت تأمین کننده را ادعا کند. اگر تأمین کننده درخواست توزیع کننده برای قیمت پایین تر را رد کند ، توزیع کننده هنوز تصمیم می گیرد که پیش برود و این ضرر را جذب کند. در هر صورت ، توزیع کننده یک کشتی تأمین کننده و ادعای بدهی را که حسابداری به عنوان بخشی از پردازش مطالبات انجام می شود ، جمع می کند.

حفاظت قیمت

توافق نامه های حمایت از قیمت بین توزیع کنندگان و خرده فروشان و بین توزیع کنندگان و تأمین کنندگان به توزیع کنندگان و خرده فروشان این امکان را می دهد تا وقتی تأمین کننده تصمیم می گیرد قیمت را روی یک محصول رها کند ، از دست دادن ارزش موجودی در دست استفاده کنند. توزیع کننده بازپرداخت محافظت از قیمت را از تأمین کننده ادعا می کند در حالی که خرده فروش ادعا می کند بازپرداخت از توزیع کننده است. تسویه مطالبات مربوط به حمایت از قیمت منجر به صدور یادداشت اعتباری به خرده فروش و یادداشت بدهی به تأمین کننده می شود. برای اطلاعات بیشتر ، به راهنمای اجرای حفاظت از قیمت Oracle و راهنمای کاربر محافظت از قیمت Oracle مراجعه کنید.

نمای کلی ادغام مدیریت تجارت اوراکل

مدیریت تجارت اوراکل با برنامه های اوراکل شرح داده شده در جدول زیر ادغام می شود:

پیشنهادات: کارهای عمومی مانند چاپ پیشنهاد به مشتری برای بررسی مشتری

ادعاها: فعالیتهای تحقیقاتی مانند تأیید اثبات تحویل یا تماس با مشتریان برای به دست آوردن اطلاعات اضافی در مورد این ادعا.

ویژگی های کلیدی مدیریت تجارت اوراکل

در این بخش ویژگی های کلیدی موجود در زمینه های اصلی کاربردی برای این نسخه از مدیریت تجارت اوراکل توضیح داده شده است. زمینه های عملکردی شامل بودجه ، سهمیه ، داشبورد مدیر حساب ، پیشنهاد ، ادعا ، فروش غیرمستقیم و اجزای مشترک است.

ویژگی های کلیدی مدیریت بودجه

مدیریت بودجه به سازمانها ابزاری جامع برای برنامه ریزی و همچنین پیگیری هزینه های واقعی اعم از فروش ، فروش ، بازاریابی و فعالیت های مشارکتی می دهد.

بودجه بررسی بودجه جمع آوری داده ها

می توانید از نمای چک بودجه برای مشاهده کاربردهای بودجه واقعی مانند هزینه ها یا تعهدی استفاده کنید.

شرکت هایی که از مدیریت تجارت استفاده می کنند ، به طور کلی گزارش های خاص خود را برای نیازهای گزارشگری خاص می نویسند. مدیریت تجارت شما را قادر می سازد با استفاده از دیدگاههای مادی که داده های استفاده از بودجه را جمع آوری می کنند ، این گزارش ها را به راحتی ایجاد کنید. سپس می توانید از این داده ها برای ایجاد گزارش های مختلف استفاده کنید.

داده ها توسط:

کلیه سطح مشتری - مهمانی ، صورتحساب حساب به سایت ، کشتی حساب به سایت

ویژگی های بودجه - بودجه ، دسته بودجه

زمان - ماه ، سه ماهه ، سال

حساب Ledger General را هنگام پیش نویس وضعیت به روز کنید

حسابهای عمومی وابسته با نوع تنظیم بودجه

API تعدیل و استفاده عمومی بودجه را مرور کنید

ویژگی های کلیدی برنامه ریزی تجارت

ویژگی های برنامه ریزی تجارت در این نسخه شامل موارد زیر است:

داشبورد مدیر حساب

ویژگی های کلیدی سهمیه

برای تقویت پشتیبانی از ادغام با هر سیستم شخص ثالث در هر صنعت ، Oracle Trade Management یک API عمومی را ارائه می دهد. برای اطلاعات بیشتر به ایجاد سهمیه با استفاده از API عمومی سهمیه مراجعه کنید.

ویژگی های کلیدی داشبورد مدیر حساب

شما می توانید از داشبورد مدیریت تجارت اوراکل به عنوان یک نقطه ورودی واحد برای فرآیند فروش تکراری استفاده کنید. در یک مدل فروش تکراری نمایندگان فروش حساب های مشتری را مدیریت می کنند و محصولات را به صورت مداوم و تکراری می فروشند. ویژگی های موجود در داشبورد مدیریت تجارت اوراکل که به روند فروش تکراری می پردازند شامل موارد زیر است:

ویژگی های کلیدی

ویژگی های کلیدی را ارائه دهید

پیشنهاد مدیریت تجارت اوراکل پشتیبانی کاملی را برای انواع توافق نامه های تبلیغاتی ارائه می دهد. کاربران فروش می توانند پیشنهادات را در داشبورد مدیر حساب ایجاد و نظارت کنند. علاوه بر این ، مدیران فروش ، مدیران بازاریابی ، مدیران قیمت گذاری و مدیران شریک که در معرض کاملی در تنظیم قوانین پیشرفته قیمت گذاری و واجد شرایط بودن قرار دارند ، می توانند پیشنهادات را در داشبورد مدیر حساب ایجاد و نظارت کنند. مدیریت تجارت اوراکل شامل انعطاف پذیری پیشرفته در ایجاد پیشنهادات حجم و پشتیبانی از فروش غیرمستقیم در پیشنهادات حجم است.

پیشنهادات حجم ، چه به صورت فاکتور خاموش و چه به صورت تعهدی ، بر اساس حجم خرید تجمعی آنها در طی یک دوره زمانی ، اغلب به عنوان مشوق برای مشتریان ، گروه های خرید یا شرکا استفاده می شود.

مدیریت تجارت اوراکل شامل انعطاف پذیری پیشرفته در ایجاد ، حفظ و نظارت بر پیشنهادات حجم و همچنین پشتیبانی از فروش غیرمستقیم در پیشنهادات حجم است.

ویژگی های کلیدی را ادعا می کند

اطلاعات زیر ویژگی های موجود در ماژول مطالبات مدیریت تجارت اوراکل را شرح می دهد.

کدهای طبقه بندی مالیات در مالیات تجارت الکترونیکی اوراکل تعریف شده است. مقادیر کد طبقه بندی مالیات بر این اساس است که آیا یک روش تسویه حساب با حساب های دریافتنی یا حساب های قابل پرداخت ادغام می شود.

روش های تسویه پرداخت

مدیریت تجارت اوراکل از روشهای تسویه حساب مربوط به پرداختهای زیر پشتیبانی می کند:

حساب های پرداخت پیش فرض قابل پرداخت

شبکه پشتیبانی از طریق حساب های قابل پرداخت

اطلاعات زیر برای هر سه روش تسویه حساب ذکر شده در بالا اعمال می شود:

در صفحه تسویه حساب برای مطالبات و علاوه بر این در پروفایل های تجاری ، پرداخت های تبلیغاتی و صفحه نمایش گزینه های پیشرفته ارائه شده است.

هنگامی که شما تسویه حساب را اجرا می کنید ، جزئیات پرداخت به روز شده در این ادعا ، جزئیات پرداخت از جمله نوع معامله و شماره ، تاریخ ، مبلغ و وضعیت را حمل می کند.

سایت فروشنده LOV فیلتر شده است به طوری که فقط سایت های فروشنده تنظیم شده به عنوان "پرداخت به" فعال شده در حساب های قابل پرداخت در LOV برای انتخاب در دسترس خواهند بود.

تمام اعتبارسنجی هایی که برای روش تسویه حساب انجام می شود نیز برای این سه روش نیز انجام خواهد شد.

هنگامی که یک ادعا با یک روش تسویه حساب الکترونیکی حل و فصل می شود ، فاکتور تولید شده در پرداخت ها ، روش پرداخت "الکترونیکی" را نشان می دهد

هنگامی که یک ادعا با روش تسویه حساب پیش فرض پرداخت حساب های قابل پرداخت ، تسویه حساب می شود ، فاکتور که در پرداخت های پرداخت می شود ، هیچ ارزشی برای قسمت روش پرداخت نخواهد داشت و در عوض به پرداخت ها اجازه می دهد تا روش پرداخت سایت تأمین کننده را به طور پیش فرض کند.

نقطه فروش غیرمستقیم ویژگی های کلیدی داده های فروش

فروش غیرمستقیم فرایند استفاده و مدیریت فروش خارجی است. شرکت ها حجم زیادی از داده ها را در قالب های مختلف از کانال های مختلف دریافت می کنند که برای مرتب سازی ، پاکسازی و تبدیل داده ها به زمان و منابع نیاز دارند. علاوه بر این ، آنها باید داده ها را در برابر توافق نامه های غالباً پیچیده یا ترویج که ممکن است چندین طرف را در یک فرآیند فروش درگیر کند ، تأیید کنند ، که برخی از آنها حتی ممکن است مستقیماً با آن معامله نکند.

پس از اعتبارسنجی ، شرکت ها باید به موقع به شرکا یا مشتریان پرداخت کنند و همچنین داده ها را به گونه ای ردیابی کنند که می تواند برای برنامه ریزی تولید ، تجزیه و تحلیل موجودی مشتری ، جبران فروش و تشخیص درآمد مفید باشد.

مدیریت تجارت اوراکل بر اساس داده های فروش ، کلیه الزامات پرداخت را مستقیم یا غیرمستقیم کنترل می کند. پیشنهادات حجم می تواند در هر دو فروش مستقیم و غیرمستقیم یا ترکیبی از هر دو اعمال شود. علاوه بر این ، توابع حجم مانند ردیابی حجم کل سفارش ، محاسبه نرخ تخفیف فعلی و ایجاد تنظیمات برگشت پذیر برای داده های فروش مستقیم و غیرمستقیم اعمال می شود.

ویژگی های کلیدی کشتی و بدهی

کشتی و بدهی تأمین کننده شامل ویژگی های کلیدی زیر است.

مشخصات تجارت تأمین کننده

کشتی سازنده و داشبورد بدهی

مشخصات تجارت تأمین کننده

برای کشتی و بدهی تأمین کننده ، شما برای تأیید قیمت های تخفیف که می خواهید محصولات را به مشتریان خود بفروشید ، درخواست را به تأمین کننده ارسال می کنید. پس از فروش ، قبل از اینکه بتوانید به دلیل تفاوت در خرید و فروش خود ، به عنوان تأمین کننده ، یک دسته برای تأیید تأمین کننده ارسال کنید ، ارسال می کنید. شما یک مشخصات تجاری را برای تأمین کننده خود تعریف می کنید تا ترجیحات و ویژگی های تأمین کننده را برای تأیید و ادعای فرآیندهای تسویه حساب ضبط کند. به عنوان مثال ، اگر تأمین کننده شما نیازی به ارسال دسته ای ندارد و به دنبال تأیید مبلغ ادعا شده است ، می توانید عملکرد بدهی خودکار را در مشخصات تجارت تأمین کننده انتخاب کنید. Debit Auto شما را قادر می سازد پس از ایجاد یک دسته ، مستقیماً به پردازش مطالبات بروید. در مشخصات تجارت تأمین کننده ، می توانید فرکانس ایجاد دسته ای ، محدودیت های کمیت و میزان را در یک پیشنهاد تعریف کنید و از روشهای ارتباطی محاسبه و تأیید مطالبه کنید.

پیشنهاد تعهدی

پس از تأیید تأمین کننده تغییرات قیمت در یک کشتی تأمین کننده و درخواست بدهی ، پیشنهاد تعهدی در صورت درخواست ایجاد می شود. به همین ترتیب ، پیشنهادات تعهدی در درخواست های کشتی داخلی و بدهی ایجاد می شود. به جز توزیع کننده که واجد شرایط یا ذینفع در چنین پیشنهادی است ، تأیید و ایجاد از عملکرد مدیریت تجارت موجود پیروی می کند.

سفارش فروش

پیشنهاد تعهدی با درخواست و سفارشات فروش برای این پیشنهاد ایجاد می شود. سپس کالاها در برابر این سفارشات فروش به خرده فروش یا مشتری پایان می یابند. پس از انجام فروش ، این ادعا می تواند ایجاد و حل و فصل شود.

کشتی سازنده و داشبورد بدهی

کشتی سازنده و داشبورد بدهی توزیع کنندگان را قادر می سازد موارد زیر را انجام دهند.

مشاهده تمام درخواست های کشتی و بدهی های تأمین کننده برای هر تأمین کننده

درخواست خاص را جستجو کنید

تأیید یا رد خطوط تعهدی در یک دسته

درخواست صادرات و اطلاعات دسته ای برای تصویب و تأیید یا تأیید تأمین کننده یا رد

توزیع کنندگان درخواست هایی را برای تأیید تأمین کننده قیمت های جدید ایجاد می کنند و پس از تصویب ، دسته هایی را برای تأیید تأمین کننده مبلغ ادعا ایجاد می کنند. یک دسته شامل تمام خطوط تعهدی است که انتظار می رود تأمین کننده آن را پرداخت کند. معاملات تأیید بین توزیع کنندگان و تأمین کنندگان از XML Gateway یا Web ADI استفاده می کنند.

ادعاهای بدهی

ادعای بدهی تأمین کننده برای خطوط تعهدی در دسته ای که تأمین کننده تصویب می کند ایجاد می شود. برای خطوط تعهدی رد شده ، یک کشتی داخلی و ادعای بدهی ایجاد می شود. ادعای تأمین کننده در ارسال یادداشت بدهی در Oracle Payables برای تأمین کننده برای کل خطوط تأیید شده بسته شده است. درخواست های کشتی داخلی و بدهی هیچ بدهی تأمین کننده ندارند. تعهدی ها با تسکین مسئولیت و رزرو هزینه به حساب توزیع کننده مناسب GL تسویه می شوند.

ویژگی های اصلی محافظت از قیمت

ویژگی های اصلی محافظت از قیمت به شرح زیر است.

پارامترهای پیش فرض سیستم و گزینه های نمایه

داشبورد محافظت از قیمت

پارامترهای پیش فرض سیستم و گزینه های نمایه

محافظت از قیمت توزیع کنندگان و خرده فروشان را قادر می سازد وقتی یک فروشنده قیمت یک محصول را تغییر می دهد ، به روزرسانی ها و فرآیندها را ساده تر کنند. این به روزرسانی ها برای محاسبه تفاوت در هزینه های موجودی ورودی و خارج از کشور که توزیع کنندگان و خرده فروشان می توانند ادعا کنند ، لازم است. از آنجا که مدیریت تجارت اوراکل با سایر برنامه های کاربردی مجموعه الکترونیکی مانند موجودی و مدیریت سفارش ، لیست قیمت ها ، سیستم های خرید ، هزینه های هزینه و سیستم های مالی باید منعکس کننده قیمت جدید باشد.

برای اطمینان از ادغام حفاظت از قیمت با این برنامه ها و فعال کردن به روزرسانی در این سیستم ها ، باید گزینه های پروفایل سیستم را برای محافظت از قیمت فعال کنید. برای فعال کردن حسابداری در مورد مطالبات حفاظت از قیمت ، باید حساب های پیش فرض را در صفحه پارامترهای سیستم تنظیم کنید. این حسابها برای تنظیم هزینه ، تعهدی و مسئولیت متضاد استفاده می شوند.

پروفیل های تجاری

اگر توزیع کنندگان و خرده فروشان برای ضرر موجودی با توافق نامه حمایت از قیمت تحت پوشش قرار بگیرند ، خرده فروش ادعای اعتباری را به توزیع کننده ارسال می کند و توزیع کننده ادعای بدهی را به فروشنده ارسال می کند. برای ضبط ترجیحات و ویژگی های مربوط به پردازش و تسویه مطالبات مربوط به حمایت از قیمت ، شما در صورت ادعای اعتباری و برای تأمین کننده در مورد ادعای بدهی ، پروفایل های تجاری را برای مشتری تعریف می کنید.

داشبورد محافظت از قیمت

داشبورد حفاظت از قیمت شما را قادر می سازد تا ایجاد و تأیید معاملات را برای به روزرسانی در لیست قیمت ها و سفارشات خرید مدیریت کنید. این معاملات جزئیات موجودی ، تغییرات قیمت و تنظیمات را ارائه می دهد. شما می توانید مطالبات مشتری و تأمین کننده را برای معاملات تأیید شده فعال ایجاد کرده و تصویب و تسویه حساب این مطالبات را از داشبورد محافظت از قیمت پیگیری کنید.

برای اطلاعات بیشتر ، به راهنمای اجرای حفاظت از قیمت Oracle و راهنمای کاربر محافظت از قیمت Oracle مراجعه کنید.

مؤلفه های مشترک برای مدیریت تجارت

اطلاعات زیر برخی از ویژگی های مربوط به مؤلفه های مشترک را در مدیریت تجارت اوراکل شرح می دهد.

برای بهبود همگام سازی با قیمت گذاری پیشرفته ، پیشنهاد مدیریت تجارت شامل گزینه پروفایل OZF است: پرچم جهانی در مورد قیمت گذاری اشیاء مرتبط. این گزینه پروفایل پیش فرض می کند که آیا هنگام انتقال پیشنهاد به قیمت گذاری پیشرفته ، یک پرچم جهانی بررسی می شود. برای اطلاعات دقیق در مورد این گزینه نمایه به راهنمای اجرای مدیریت درآمد کانال Oracle مراجعه کنید.

بودجه کاملاً جمع شده در مدیریت تجارت اوراکل نیز از نمایه فوق استفاده می کند تا مشخص کند که آیا پارامترهای تعهدی در کلیه سفارشات فروش اعمال می شود یا فقط مواردی که متعلق به همان واحد عملیاتی است که بودجه را ایجاد کرده است یا خیر.

هدر لیست قیمت

خط لیست قیمت

هدر محصول رقیب

خط عملکرد را ارائه دهید

هدر درخواست قیمت گذاری ویژه و خط درخواست

هدر درخواست صندوق نرم و خط درخواست

هدر دسته فروش غیرمستقیم و خط دسته ای

هدر درخواست کشتی و Debit Lead و خط درخواست

هدر دسته کشتی و بدهی دسته ای و دسته ای

هدر معاملات محافظت از قیمت و خط معامله

حمایت از قیمت گذاری تحت پوشش تنظیمات موجودی

معاملات محافظت از قیمت گذاری شده جزئیات موجودی اطلاعات مربوط به حمایت از قیمت معاملات مشتری مطالبات مشتری

پیشرفت های مرتبط با سازمان مدیریت تجارت اوراکل

مدیریت تجارت اوراکل شامل پشتیبانی پیشرفته ای برای محیط های مختلف سازمانی است. واحد عملیاتی یک نهاد تجاری با مجموعه ای از قوانین تجاری خود است. مشتریان مدیریت تجارت اوراکل به طور کلی نهادها را به یک یا چند دلیل زیر راه اندازی می کنند:

تفاوت های جغرافیایی - یک عملیات ایالات متحده در مقابل یک عملیات ژاپن.

اختلافات محصول و هدف مشتری - یک واحد تجاری که محصولات کالایی را به تولید کنندگان تجهیزات اصلی (OEM) و یک واحد تجاری که از طریق خرده فروشان محصولات مصرفی را به فروش می رساند ، می فروشد. این دو نوع مشتری در مورد فروش ، بازاریابی و قیمت گذاری تصمیمات متفاوتی می گیرند. این تصمیمات باید به طور مستقل اتخاذ شود.

اختلاف در بخش ها - واحدهای تجاری که به طور مستقل فعالیت می کنند اما با یکدیگر نیز رقابت می کنند.

مدیریت تجارت اوراکل پیشرفتهای مرتبط با سازمان را ارائه می دهد:

پشتیبانی از ساختارهای سازمان های مختلف تجاری یا مدل داده ها بر اساس واحد عملیاتی (ORG-Striped) یا مبنای خدمات مشترک. با استفاده از گزینه پروفایل MOAC که در فعال کردن دسترسی واحد چند منظوره توضیح داده شده است.

پشتیبانی واحد عملیاتی پیشرفته در پیشنهاد ، لیست بودجه و لیست قیمت کاملاً جمع شده با قیمت گذاری پیشرفته و مدیریت سفارش

کاربران با دسترسی به چندین واحد عملیاتی می توانند تمام مطالبات را در چندین واحد عملیاتی بدون تغییر مسئولیت مشاهده کنند

هماهنگ سازی پیشرفته با برنامه Oracle Financial و برنامه زنجیره تأمین اوراکل در پشتیبانی سازمان

امکان دسترسی به واحد چند منظوره

با مسئولیت ها ، می توانید به طور همزمان به بیش از یک واحد عملیاتی دسترسی پیدا کنید ، بنابراین می توانید با استفاده از یک مسئولیت واحد ، وظایف تجاری را برای اشخاصی که چندین سازمان در همه واحدهای عملیاتی در دسترس دارند ، انجام دهید.

گزینه پروفایل MO: واحد عملیاتی پیش فرض را بر روی یک مقدار معتبر تنظیم کنید تا با واحد عملیاتی پیش فرض خود فرصت ها را تمبر کنید.

این تنظیم گزینه پروفایل الزامی است. مهر و موم کردن فرصت جدید شما با واحد عملیاتی پیش فرض ، دسترسی شما به این فرصت را محدود نمی کند و تمبر قابل مشاهده نیست. در صورت تنظیم گزینه پروفایل ، سایت های جدید و روابط حساب جدید نیز با واحد عملیاتی پیش فرض شما مهر می شوند. باز هم ، این تمبر قابل مشاهده نیست ، اما اگر از طریق مسئولیت خود به آن دسترسی داشته باشید ، در فرم جزئیات حساب نمایش داده می شود.

اگر نمایه MO: واحد عملیاتی پیش فرض روی یک مقدار معتبر تنظیم نشده است ، هنگام تلاش برای ایجاد یک سایت حساب جدید یا یک رابطه حساب جدید ، یک پیام خطا نمایش می دهد:

برای سایت حساب: شما قادر به ایجاد سایت حساب نخواهید بود زیرا واحد عملیاتی پیش فرض شما تنظیم نشده است یا بر روی مقداری تنظیم شده است که معتبر نیست. لطفا با سرپرست سیستم خود تماس بگیرید.

برای رابطه حساب: شما قادر به ایجاد رابطه حساب نخواهید بود زیرا واحد عملیاتی پیش فرض شما تنظیم نشده است یا به مقداری تنظیم شده است که معتبر نیست. لطفا با سرپرست سیستم خود تماس بگیرید.

برای اطلاعات در مورد تنظیم پروفایل MO: واحد عملیاتی پیش فرض ، ملاحظات اجرای امنیت واحد عملیاتی و سایر جزئیات در مورد فعال کردن کاربران مدیریت تجارت اوراکل برای دسترسی به چندین واحد عملیاتی ، به راهنمای اجرای چندین سازمان Oracle مراجعه کنید.

نمای کلی واحدهای عملیاتی در مدیریت تجارت اوراکل

اطلاعات موجود در جدول زیر ویژگی های واحد عملیاتی در مدیریت تجارت اوراکل را شرح می دهد.

درک نیازهای چند ارگ

مدیریت تجارت اوراکل گاهی اوقات به عنوان یک برنامه پلنگ بین مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و برنامه ریزی منابع سازمانی (ERP) گفته می شود.

org-striping شامل جداسازی مناطق مبتنی بر واحدهای عملیاتی است. در سناریوهای زمان واقعی ، شرکت ها به دلایل مختلف واحدهای عملیاتی مختلفی (OU) یا اشخاص تجاری را راه اندازی می کنند. این واحدهای عملیاتی قوانین تجاری خاص خود را دارند و به طور مستقل عمل می کنند. این بدان معنی است که معاملات تجاری یک OU ممکن است توسط OU دیگری دسترسی پیدا کند یا نباشد.

شما می توانید ویژگی های نوپا را در ماژول های مختلف پیاده سازی کنید و تنظیمات را بر این اساس طراحی کنید تا نیازهای تجاری خود را برآورده کنید.

چگونه ماژول های مدیریت تجارت اوراکل از واحدهای عملیاتی استفاده می کنند

در جدول زیر لیست و نحوه استفاده از ماژول های مختلف مدیریت تجارت اوراکل از واحدهای عملیاتی لیست شده است:

توجه: برای اطلاعات دقیق در مورد گزینه های نمایه ذکر شده در جدول زیر ، به بخش گزینه پروفایل در راهنمای اجرای مدیریت درآمد کانال Oracle مراجعه کنید.

بودجه کاملاً جمع شده - هنگامی که بودجه ای را در مدیریت تجارت اوراکل ایجاد می کنید و تعادل کل گزینه مشخصات OZF را جمع می کنید: از پرچم جهانی در مورد اشیاء مربوط به قیمت گذاری استفاده می شود.

تمام کانال های واردات داده های فروش غیرمستقیم قسمت واحد عملیاتی را در معرض نمایش قرار می دهند - WebADI ، XML Gateway ، جدول رابط. این یک الزام اجباری نیست.

قسمت واحد عملیاتی برای ردیابی واحد عملیاتی در برابر هر دسته از فروش غیرمستقیم ، در صفحه واردات ، خلاصه شارژ و صفحه هدر بازپرداخت نمایش داده می شود.