تعریف بازار چیست؟

تعریف بازار ابزاری برای شناسایی و تعیین مرزهای رقابت یک بازار است.

آیا وال استریت ژورنال با سایر روزنامه های مالی یا خدمات اطلاعات مالی مانند بلومبرگ و داو جونز رقابت می کند؟اگر چنین است آیا با برخی از اینها یا همه آنها رقابت می کند؟

رویکردهایی برای تعریف بازارهایی از این قبیل عبارتند از:

• تعویض
• نیازهای مشترک
• تعریف بازار مبتنی بر محصول (ویژگی ها)

تعریف بازارها بر اساس جایگزینی

رویکرد کلاسیک برای تعریف بازار، تمرکز بر جایگزینی است. اگر مردم یک محصول را با محصول دیگری جایگزین می کنند، چرا این کار را انجام می دهند؟آیا به این دلیل است که آنها محصول دیگری را ترجیح می دهند؟آیا به این دلیل است که آنها نمی توانند چیزی را که معمولاً دریافت می کنند بخرند؟یا به این دلیل است که آنها توسط قیمت یا برخی فعالیت های بازاریابی دیگر القا می شوند؟اگر چنین است، پس محصولات جایگزین هستند. سپس بازار یک محصول با درجات جایگزینی تعریف می شود. اگر مردم نوشابه های انرژی زا را جایگزین نوشابه می کنند، پس در همان بازار هستند.

نیازهای مشترک / کارهایی که باید انجام شوند

یک رویکرد مرتبط با تعریف بازار، تعریف بازارها بر اساس نیازهای مشترک است. بیایید نگاهی به بازار تنقلات بیندازیم. این شامل محصولاتی مانند شیرینی و چیپس است. این بازاری است که با نیاز به مصرف یک ماده غذایی کوچک (به عنوان مثال، یک میان وعده) تعریف می شود. بازار فست فود بر اساس نیاز به غذای سریع و موقعیت مناسب تعریف شده است. این رویکرد از همان اصل اساسی جایگزینی پیروی می کند، با تفاوت در نوع داده ها. یعنی جانشینی بر رفتار جانشینی تمرکز می کند و نیازها بر علت رفتار متمرکز می شود.

گاهی اوقات از تعریف بازار مبتنی بر نیاز به عنوان تعریف بازار بر اساس کارهایی که باید انجام شوند، یاد می شود.

تعریف بازار مبتنی بر محصول (ویژگی ها)

استراتژی های بازاریابی مبتنی بر محصول، به جای هر مشتری خاص، بر عرضه محصول یک شرکت تمرکز دارد. تعریف بازارها عبارت است از توصیف بازار بر حسب ویژگی های محصولات موجود در بازار. گاهی اوقات از آن به عنوان نگاه کردن به محصول از بازار یاد می شود. Evian در بازار برای آب بطری کامل می شود.

یعنی دو ویژگی از محصول وجود دارد که بازار آن را تعریف می کند: آب است و بطری است. این تعریف می تواند بیشتر به آب بطری پریمیوم محدود شود. پس از آن ، محصولات بر اساس قیمت آنها به عنوان رقیب طبقه بندی می شوند. این تعریف می تواند بیشتر محدود شود تا نحوه به دست آوردن آب را شامل شود. به عنوان مثال ، آیا این یک آب بطری طبیعی ممتاز است؟آیا این ماده گازدار است یعنی یک آب بطری با گازهای گازدار طبیعی ممتاز؟

رویکردهای دیگر

تعاریف بازار مبتنی بر محصول همچنین می تواند شامل ویژگی های غیر محصولات باشد ، مانند نحوه استفاده از آنها و نحوه فروش آنها. بعضی اوقات مفید است که در جنبه های تعریف بازار از میزان مونتاژ محصول ، مانند کیت های وعده غذایی در مقابل وعده های غذایی منجمد ، از قبل مونتاژ شده در مقابل کیت های مبلمان DIY مفید باشد.

تعاریف بازار می تواند بر اساس تخصص و سطح استفاده از کاربران ، مانند نرم افزار اساسی در مقابل "حرفه ای" و محصولات تمیز کننده داخلی باشد. تعریف بازار همچنین ممکن است شامل کانال توزیع باشد. به طور متداول ، تولید کنندگان کالاهای بسته بندی شده بین مواد غذایی و این به معنای سوپر مارکت ها و مسیر هستند که معمولاً به معنای تمام مغازه های کوچکتر مانند فروشگاه های راحتی و ایستگاه های خدمات است.

انتخاب رویکردی برای بازارهای تعریف بازار

کتابهای درسی به طور کلی از استفاده از نیازها و جایگزینی برای تعریف بازار دفاع می کنند. با این حال ، هیچ رویکردی در خارج از جلسات طوفان مغزی و پرونده های دادگاه متداول نیست. هر دو رویکرد دارای مشکلات اندازه گیری قابل توجهی هستند. بدست آوردن داده در مورد جایگزینی می تواند بسیار دشوار باشد. رقابت بین ، مثلاً آب شیر و آب بطری اویان را در نظر بگیرید. داده های فروش زیادی در مورد آب بطری وجود دارد ، اما مصرف آب از شیر آب و چشمه های آشامیدنی در هیچ نقطه فروش ضبط نمی شود ، بنابراین داده های خوب به دست می آیند.

رویکرد مبتنی بر نیازها به دلایل مختلف مشکل ساز است. مطمئناً ، آسان است که از مصرف کنندگان در مورد انگیزه های خود برای خرید محصولات مختلف سؤال کنید ، اما داده های حاصل اغلب برای مفید بودن سطحی است. یادگیری اینکه شخصی آب می نوشد زیرا تشنه است ، برای اهداف تعریف بازار کافی نیست. همچنین مفید نیست که بدانید مردم ترجیح می دهند از چشمه های آشامیدنی بنوشند زیرا ارزان تر از خرید آب بطری است.

تکنیک های کیفی متعددی برای کاوش فراتر از چنین سطحی نگری توسعه داده شده است، و اگرچه این تکنیک ها می توانند بینشی برای بسیاری از مشکلات ارائه دهند، اما برای استفاده در تعریف بازار غیرقابل اعتماد هستند. یک محقق ممکن است بدیهیات را به عنوان ژرفا بسته بندی کند ("گاهی اوقات آب فقط آب است"). یکی دیگر ممکن است به ارتباط بین بطری آب و راحتی تغذیه با بطری و شیر مادر در دوران نوزادی توجه کند، یا اینکه آب بطری در مورد ابراز نیاز عمیق به کنترل یا نشان دادن برتری اجتماعی است.

تمایز بین جایگزینی، نیازها و محصولات به عنوان راه هایی برای تعریف بازار آنقدرها که به نظر می رسد بزرگ نیست. دلیل ساده بودن تعاریف محصول این است که دقیق و آسان برای برقراری ارتباط و پیاده سازی است. با این حال، هنوز باید تصمیمی در مورد اینکه روی کدام جنبه از محصول متمرکز شود، گرفته شود. و این تصمیم با تأمل در نیازها و رفتار جانشینی گرفته می شود. با فکر کردن به دستگاه های اینترنت بی سیم، تنها با فکر کردن به نیازها و جایگزینی است که می دانیم کدام ویژگی های محصول برای تعریف بازار کلیدی است (یعنی تمرکز ما بر بی سیم بودن محصول به جای مثلاً اندازه و رنگ آن است. یا کشور سازنده).

صرف نظر از اینکه ما یک بازار را بر اساس نیازها، جایگزینی یا ویژگی های محصول تعریف می کنیم، باید تصمیم بگیریم که این تعریف چقدر باید گسترده باشد. آیا باید روی ارتباطات تمرکز کنیم، اینترنت، اینترنت بی سیم، اینترنت بی سیم که از شبکه تلفن استفاده می کند، یا اینترنت بی سیمی که از شبکه تلفن استفاده می کند و به پورت USB متصل است؟اهداف استراتژیک تقسیم بندی به طور کلی به این سوال پاسخ می دهد. آیا هدف شما افزایش فروش پپسی مکس است؟اگر چنین است، ممکن است بازار را متشکل از مصرف کنندگان نوشابه های نوشابه و نوشابه های انرژی زا تعریف کنید. برای شناسایی فرصت هایی برای افزایش سهم شرکت کوکاکولا از «گلو»، احتمالاً روی تمام موارد مصرف نوشیدنی تمرکز خواهید کرد. اگر در تلاش برای شناسایی چرخش طعم بعدی برای کوکاکولا هستید، مانند کوکا فلفل قرمز، شاید بخواهید روی نوشیدنی های کولای لاپس شده تمرکز کنید.